Задумались о том, как открыть салон красоты? Это, безусловно, прибыльный и актуальный бизнес. Но чтобы не наткнуться в самом начале на многочисленные подводные камни, мы подробно разберём, что и как нужно делать.
Зарегистрируйте свой бизнес. Лучше всего для этого подойдёт общество с ограниченной ответственностью (ООО) или ИП (индивидуальный предприниматель). Для ИП намного проще работа с налоговой отчётностью, но ООО внушает поставщикам и заказчикам больше доверия и уважения.
Минимальный пакет разрешений, которые вам придётся получить: от Госпожнадзора, СЭС и Территориального управления имуществом. Эстетические услуги (прическа, маникюр, макияж, укладка, окрашивание) можно оказывать без специальных разрешений .
Но в большинстве случаев салоны красоты предоставляют ещё и косметологические услуги, для которых уже нужна медицинская лицензия. Полный перечень таких услуг можно найти в приказе Минсоцразвития № 323. Если вкратце – это услуги, вроде пилинга, татуажа, парафинотерапии, электроэпиляции, обёртываний и т. д. На оформление лицензии и уплату всех пошлин понадобится около 800 долларов и 3-4 месяцев .
Для салона красоты необходимо арендовать помещение площадью около 60 квадратных метров. Сфера красоты отличается огромной конкуренцией, поэтому постарайтесь подыскать довольно оживлённое место.
Помещение салона делится на такие зоны:
Самые строгие требования к салону красоты предъявляет СЭС . Среди основных можно назвать:
Важно ориентироваться на своих клиентов при обустройстве помещения. Любая женщина оценит привлекательный интерьер и обратит внимание на массу деталей, вроде мягких диванчиков и журналов на столиках в приёмной.
С чего начать? Перед тем, как покупать оборудование и инструменты, определитесь, какие услуги вы собираетесь предлагать своим клиентам.
Вот приблизительный перечень:
Следующий этап – покупка оборудования для салона. Итак, что нужно в первую очередь? Ориентируемся на то, что в салоне будет оборудовано 4 рабочих места.
Из мебели и техники понадобятся:
Популярные и проверенные производители оборудования для салонов красоты:
Однако, оценив, сколько стоит всё это удовольствие, многие обращаются к более демократичным производителям эконом-класса:
Солярий – наиболее дорогое приобретение салона. Стоит обратить внимание на такие марки:
Из них наиболее недорогие и при этом функциональные – солярии производства Megasun . Покупка недорогого вертикального солярия обойдётся вам от 7 тысяч долларов, горизонтального – от 9 тысяч долларов. Хотя можно отыскать и за 6 тысяч, просто с минимумом функций и удобств. В любом случае, необходимо два разных солярия, ведь любой клиент оценит предоставленный выбор.
Вот минимальный список инструментов и средств-расходников, которые понадобятся вам для начала работы:
Остальной набор инструментов уже зависит от предоставляемых услуг. Сюда входят средства для пилинга и эпиляции, татуажа и т. д.
Когда вы открываете собственное дело такого уровня, то к подбору персонала стоит отнестись очень внимательно . Помимо менеджера, бухгалтера, администратора и уборщицы, вам понадобятся:
Например, такая услуга, как пилинг или татуаж уже требуют наличия специализации «терапевтическая косметология» . Медсестра должна иметь квалификацию «сестринская косметология». Для парикмахера и мастера маникюра достаточно иметь сертификаты об образовании или окончании профессиональных курсов.
Ваш бизнес-план в финансовой части будет выглядеть примерно так:
Итого на открытие бизнеса нужно 30-35 тысяч долларов.
Учитывая, что в вашем салоне будут оказываться не только эстетические, но и , это существенно повышает планку доходов. В месяц можно рассчитывать на 4-5 тысяч долларов чистой прибыли . И это только начало.
Важно разбираться не только в бизнесе как таковом, но и в специфике индустрии красоты и косметологии. Это интересный и очень перспективный бизнес, который способен окупиться всего лишь за год.
Для начала htibnt, какой именно вы хотите открыть салон. Это может быть небольшая парикмахерская с минимальным набором традиционных услуг (маникюр, педикюр) или высокотехнологический центр здоровья с приборами для коррекции фигуры и SPA -процедурами.
Помещение для салона предпочтительно выбрать в спальном районе или в центре. Согласно санитарным нормам, минимальный метраж на первое рабочее место должен составлять 14 квадратных метров, для каждого последующего места достаточно 7 кв.м. Учтите это при выборе и обстановке помещения. Обратите внимание также на качественную подводку горячей и холодной воды, вентиляцию и кондиционирование.
Из мебели и оборудования для салона красоты нужно приобрести как минимум парикмахерское кресло, шкафчик для хранения инструментов, сушуар, климазон и стерилизаторы. Обычно полная стоимость оборудования на одно рабочее место граничит в пределах 1000- 1500 долларов.
Для маникюра и педикюра требуется специальное кресло и табурет, маникюрные столик, гидромассажная ванночка и стерилизаторы. Опять же, на каждого мастера, по требованиям санэпидемнадзора, должно приходиться 3 смены рабочего белья. Значительный запас полотенец и салфеток нужен и для клиента.
Безусловно, в салоне красоты должны быть шампуни, бальзамы, муссы и различные специальные средства. Ну и журналы, чтобы развлечь клиентов.
К счастью, парикмахеры, преимущественно, работают с собственным инструментом, так что на этой статьи расходов можно сэкономить. Хотя определенный минимум, конечно, понадобится.
Открывая салон красоты , подумайте также о сопутствующих направлениях деятельности, например, продаже косметических и лекарственных препаратов. Доход от их реализации обычно составляет 10-15% общей выручки.
Сам процесс открытия салона красоты достаточно прост. Сначала вам нужно:
Зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность;
- встать на учет в налоговой и социальных фондах;
- арендовать помещение;
- получить справку от пожарников и санэпидемстанции.
Не забудьте также, что при открытии салона на первом этаже новостройки вам нужно предварительно заручиться письменным согласием всех близлежащих соседей.
Организация салона красоты – самый настоящий женский бизнес. Обычно заниматься им начинают те женщины, кто имеет образование парикмахера, визажиста или косметолога, подкрепленное соответствующим опытом самостоятельной работы. Но одной хорошей и востребованной специальности для организации бизнеса недостаточно. Нужны организаторские способности и стартовый капитал. Можно ли открыть салон красоты на собственные сбережения?
Вам понадобится
Инструкция
Оцените свой «внутренний потенциал», прежде чем приниматься за организацию салона. Обладаете ли вы необходимыми деловыми качествами и предпринимательской хваткой? Бизнес в любой сфере требует не только владения специальными знаниями и умениями в выбранной сфере деятельности, но и организаторских навыков, которыми владеет далеко не каждый хороший специалист. Будьте готовы к тому, что на первых порах вам придется работать без вознаграждения.
Проведите ревизию своих финансовых возможностей. Если вы рассчитываете только на собственные сбережения, ваши стартовые возможности будут, вероятно, ограничены. Чтобы принять взвешенное решение о начале бизнеса, составьте смету расходов, включив в нее затраты на аренду помещения, покупку или аренду оборудования, зарплату наемным работникам. Не забудьте про расходные материалы, без которых салону красоты трудно обойтись.
Отталкиваясь от финансовой стороны организации салона, составьте подробный бизнес-план. Он потребуется не столько для привлечения дополнительных средств, если таковые понадобятся при расширении дела, сколько для приведения в порядок своих мыслей. Распишите этапы развития своего предприятия как минимум на три-четыре года. Столько обычно требуется для полной окупаемости предприятия. Составьте расходную часть плана, рассчитав помесячно затратные статьи.
Отдельно просчитайте затраты на заработную плату персонала, платежи в негосударственные фонды и налоговые отчисления. Они составят основную часть расходов. Не забудьте и про более мелкие текущие платежи: оплату коммунальных услуг, канцелярских принадлежностей. Иначе вы будете неприятно удивлены, когда ваши реальные расходы на бизнес превысят запланированные.
Определите класс салона, который вы хотите создать. Практика показывает, что наиболее рентабельны не элитные салоны или студии красоты , а заведения, рассчитанные на менее состоятельных клиентов, принадлежащих к среднему классу. От класса салона будет зависеть уровень ваших расходов на бизнес. Начав с малого, вы имеете все шансы впоследствии выйти на более высокий, элитный уровень, когда это позволят доходы от предприятия.
Женщины всегда будут пользоваться услугами парикмахеров, мастеров маникюра и педикюра. А значит, в салонах красоты не переведутся клиенты. Изучим, что нужно для открытия салона красоты: от пакета документов до раскрутки.
Первое, что стоит сделать - определиться, откроете ли вы салон красоты с нуля, купите готовый бизнес или франшизу.
При открытии салона красоты с нуля у вас больше свободы: вы полностью контролируете процесс и создаете нужную рабочую обстановку, нанимаете нужных вам людей, тратите много сил и денег. При этом нужно быть готовым самостоятельно отвечать за свои ошибки. И никто не гарантирует вам успех.
Сначала определите класс будущего салона - эконом, бизнес или премиум. Они отличаются набором предоставляемых услуг, ценами и квалификацией мастеров. Также большое значение имеют интерьер, сервис и расположение.
Затем зарегистрируйтесь в качестве юридического лица - индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Ключевыми отличиями этих лиц являются:
После этого найдите подходящее помещение - оно может стать решающим фактором рентабельности салона красоты. Например, салон красоты экономкласса логичнее открыть в спальном районе или торговом центре. Бизнес- и премиум-классы логичнее разместить в центре города, гостиничном комплексе или бизнес-центре.
Заключите договора с поставщиками коммунальных услуг: Водоканалом, Электросетью и другими.
Получите необходимые для работы лицензии в Росздравнадзоре.
Отремонтируйте помещение (для перепланировки необходимо получить разрешение от Бюро технической инвентаризации - БТИ).
Установите пожарную и охранную сигнализации .
Получите разрешения у надзорных органов - Роспотребнадзора, Госпожнадзора, а также у местных властей.
Купите кассовую технику, оборудование и расходные материалы.
Напечатайте полиграфическую продукцию - буклеты, прейскуранты, визитки.
Наймите персонал.
С франшизой все иначе: вы покупаете право на открытие салона красоты под патронажем известного бренда, получая доступ к его технологиям и бизнес-процессам и работая по его правилам. Ваш успех в интересах продавца франшизы, поэтому вам будут обеспечены обучение и всесторонняя поддержка.
Преимущества открытия салона красоты по франшизе:
Готовый салон красоты - это налаженная система предоставления услуг. Вы не вкладываетесь в его обустройство, а сразу пользуетесь результатом чужого труда. При грамотном оформлении сделки можно договориться с предыдущим владельцем о помощи и поддержке на первых порах.
Покупая готовый бизнес, вы сразу получаете:
В результате вы экономите время и деньги.
Нормы устанавливает Сан ПиН 2.1.2631-10. К самым главным относятся:
Если ваш салон не будет оказывать медицинские услуги, то базовый пакет документов будет включать в себя:
Если вы решились на оказание медицинских услуг, то в перечень документов также должны войти:
Стоит позаботиться и о печати: многие поставщики отказываются сотрудничать без нее. Также нужно получить заключение эксперта БТИ о возможности перепланировки помещения, если готовитесь к таким манипуляциям. При планировании места для парковки необходимо договориться с ГИБДД, а для того, чтобы у клиентов была возможность оплачивать услуги банковской картой, придется открыть расчетный счет.
Нормы прописаны в том же Сан ПиН 2.1.2631-10. Главное:
Для открытия хорошего салона красоты вам потребуется минимум 1’500’000 рублей, уверяют предприниматели. В эту сумму войдут затраты на:
Самое дорогое в нашем списке - аренда и ремонт помещения . Так, если ориентироваться на салон красоты площадью 100 м2, то арендная ставка в среднем составит 110’000 рублей, а коммунальные услуги - 10’000 рублей. Обычно арендодатели сразу требуют оплату за первый и последний месяц аренды, то есть 220’000 рублей. Разработка дизайна салона и выполнение ремонта - еще около 400’000 рублей. Итого - 630’000 рублей.
На втором месте - закупка оборудования, мебели и расходных материалов . На оборудование 4-х парикмахерских мест и 2-х моек, а также покупку сушуара понадобится минимум 100’000 рублей. Приобретение стола для маникюра, маникюрной лампы и педикюрного кресла - это еще около 30’000 рублей. Покупка солярия - 400’000 рублей. Фототерапия, лифтинг и скрабер для косметологического кабинета - около 40’000 рублей. Профессиональный аппарат для фотоэпиляции - 40’000 рублей, набор для восковой эпиляции - 3’000 рублей. Расходные материалы на месяц - 100’000 рублей.
Кроме того, вам понадобится кассовое оборудование. Например, фискальный регистратор, который подключается к компьютеру, стоит около 25’000 рублей.
Также салону нужны: стойка ресепшн - минимум 7’000 рублей, диван для зоны ожидания - 8’000 рублей.
Итого мы получим 753’000 рублей - минимум столько денег придется потратить на мебель, оборудование и расходные материалы при открытии салона красоты с нуля.
Следующий шаг при организации бизнеса - выбор названия. Это очень ответственный момент, ведь звучное имя - часть успеха вашего салона . Помнить нужно о трех вещах:
Согласитесь, запомнить салон красоты «Светлана» или «Шарм», а то и какой-нибудь Saschere-Belvedere, сложно, а от «СПА де Люкс» попахивает подвалом на окраине. Еще хуже - русское слово, написанное латиницей, и наоборот: названия Malina или «Барбершоп» звучат очень провинциально и неуместно. Название должно давать понимание того, какие услуги предоставляет заведение, а также быть простым, запоминающимся и легко произносимым. Приводим примеры удачных названий салонов красоты (список):
Согласитесь, «Имидж-студия Артема Балбесенко» звучит солиднее, чем очередная «Сладкая жизнь», «Шоколад» или «Elite Beauty», и точно не потеряется на фоне конкурентов.
Формальности завершены, салон создан и готов к работе. Дело за малым - привлечь клиентов. Как провести эффективную рекламную кампанию?
Сначала вас должны заметить . Установите яркую вывеску и баннер на проходимой улице - так об открытии салона красоты узнают люди, живущие поблизости.
Затем напечатайте листовки (эффективным считается количество не менее 3’000 штук) и наймите промоутеров, которые раздадут их на оживленных перекрестках и у крупных торговых центров.
Заведите группу в социальной сети и сообщите пользователям о себе. Загрузите качественные фотографии вашего салона, расскажите о своих мастерах и услугах, которые они предоставляют. Договоритесь с руководителями популярных городских сообществ о сотрудничестве - пусть они за деньги или по бартеру помогут вам с пиаром группы.
Когда в группе наберется некоторое количество пользователей, устройте акцию
. Предложите участникам скидку или другой приз за совершение каких-нибудь действий. Самый простой вариант - попросить сделать репост и разыграть подарок методом случайной выборки. Еще можно устроить викторину и одарить подписчика, который первым верно ответит на вопрос.
Сделайте своему бизнесу качественный сайт , который станет лицом вашего проекта. Опубликуйте на нем полный перечень своих услуг с ценами, сканы документов, подтверждающих квалификацию мастеров, график работы и номера телефонов для связи, фотографии интерьера. Впоследствии сайт может стать главным способом привлечения новых клиентов, если его грамотно оптимизировать и настроить контекстную рекламу.
С появлением первых посетителей не останавливайте рекламную кампанию и постоянно напоминайте о себе. Организуйте новые акции (приведи подругу - получи скидку, только сегодня чистка лица по шок-цене, первым 10 клиентам кислотная маска в подарок - предложить можно что угодно), разработайте программу лояльности и дарите своим преданным клиентам подарки, поздравляйте с праздниками, предлагайте особые условия. Налаживайте связи с коллегами. Организуйте в своем салоне профильные мероприятия - соревнования, конференции, семинары, мастер-классы. Стремитесь быть лучше, профессиональнее, заметнее. Тогда заработает эффект сарафанного радио, и клиенты придут сами.
Открывая салон красоты, надо четко понимать, чего вы хотите: построить новый бизнес с нуля, начать сразу управлять готовой компанией или стать частью франшизы. Для реализации каждого из перечисленных вариантов потребуются разные усилия и средства.
Если ваша цель - создать уникальный продукт , будьте готовы к большим тратам денег, сил и времени. Получение всех необходимых разрешений может занять месяцы, а на закупку оборудования понадобится солидный капитал. Вложения окупятся только при масштабной рекламной кампании и грамотном управлении.
Хотите получить все и сразу - делайте ставку на покупку готового бизнеса. Действующий салон красоты имеет все необходимое для работы. После покупки вы приступите к управлению. Срок окупаемости будет полностью зависеть от вашей работы.
Для стабильного заработка при минимуме усилий подходит франшиза. Вы покупаете у франчайзера права на использование его товарного знака, разработок и технологий, а он делает все, чтобы вы добились успеха.
На первый взгляд кажется, что открытие салона красоты с нуля – довольно простое дело. Все, что необходимо – капитал и желание. Но, в действительности этим не обойтись, ведь нужно не только желание, но и знания, понимание того, что нужно учиться, а также усердие. Бывают случаи, когда такого рода предприятия окупаются в течение первого года работы. Для достижения подобного результата, вам нужно знать, как правильно организовать свой бизнес.
Сначала постарайтесь определиться с бизнес-моделью. Это может быть:
В первом варианте заведения может быть предложен достаточно широкий спектр косметологических услуг. Для этого вам будут необходимы высококвалифицированные сотрудники, высококачественное оборудование, хорошее помещение (внешний вид, комфорт, размещение).
А вот во втором случае предлагаются совсем недорогие парикмахерские услуги, маникюр и несколько базовых косметологических процедур. Отделка помещения недорогая, уровень квалификации персонала – невысокий, оборудование и используемые средства – дешевые.
И, конечно же, VIP-класс с высоким уровнем обслуживания, дорогим оборудованием, дизайнерским интерьером, элитными средствами по уходу и очень широким спектром косметологических и имиджевых услуг.
На первом этапе вы определяетесь с организационно-правовой формой – ООО или ИП. На втором – классифицируете будущие услуги, чтобы потом правильно выбрать коды ОКАВЭД. На третьем – выбираете вариант налогообложения (тут лучше ЕНВД).
После этого вы можете переходить к четвертому этапу, т.е. к определению требований к оборудованию и помещению. Если мы говорим о нормах Санэпидстанции, то в отношении салонов красоты они такие:
У каждой аппаратуры и материала должны быть паспорта и сертификаты. Также у вас должны быть гарантийные договора на оборудование. А все используемые приборы должны быть разрешены Минздравом.
Для открытия салона красоты с нуля вам нужно получить медицинскую лицензию, заключения пожарной службы и Санэпидстанции.
Если вы не собираетесь предлагать очень широкий спектр услуг, то вы можете выбрать помещение в одном из спальных районов города. Такое заведение обычно ориентировано на клиентов со средним уровнем достатка. При этом и ценовая политика полностью соответствует уровню оказываемых услуг.
Чем выше имидж салона красоты, тем ближе он должен быть расположен к центру города, вблизи станций метро, на оживленных улицах и площадях.
Как открыть салон красоты? Обязательно нужно позаботиться о покупке оборудования для предоставления услуг. Подумайте о том, какие кабинеты будут в помещении? Кроме, сушек, кресел, маникюрных наборов и зеркал, вам нужно приобрести ряд необходимых инструментов.
Если найти парикмахера достаточно просто, то найти хорошего парикмахера – непростое дело. Даже если вам не удается подыскать профессионала с опытом, можно просто взять на работу человека с желанием учиться. Такой сотрудник будет посещать курсы для усовершенствования навыков, получать различные квалификации и сертификаты – все для качественного выполнения услуг.
Врач-косметолог – дрематовенеролог, специализация которого – «терапевтическая косметология». Это место также может занять тот специалист, у которого есть диплом о среднем медицинском образовании с обучением «Сестринское дело в косметологии».
У всех сотрудников обязательно должны быть медицинские книжки, также они должны соблюдать гигиенические требования и нормы Санэпидстанции. Руководитель предприятия обязательно должен иметь высшее медицинское образование.
Примерная сумма для начала своего дела равна 5 000 000 рублей, если арендный срок площади в 100 м? действует не меньше 5 лет:
Есть примеры, когда предпринимателю удавалось вложиться в суммы поменьше. Но, это возможно лишь в случае, когда вы берете оборудование в аренду, а помещение уже отремонтировано.
Терапевтическая косметология считается одним из видов медицинской деятельности, а значит, она не облагается НДС. А вот к косметическим процедурам это не относится.
Выполняемые в салоне услуги считаются бытовыми и подходят под систему налогообложения. Как мы уже говорили выше, это ЕНВД. Такой вариант в разы упрощает ведение бухгалтерии. А вот предоставляемые медицинские услуги подходят как под упрощенную, так и под общую систему налогообложения.
Существует несколько основных рисков. Первый касается жесткой и большой конкуренции на современном рынке услуг. Вы не открываете обычную парикмахерскую, а именно салон красоты, поэтому это играет большую роль. Так, прежде чем выбирать помещение, проанализируйте ситуацию в районе города: есть ли подобные заведения поблизости, какие услуги они предлагают, давно ли они работают, сколько стоит обслуживание. Потом на общем фоне принимайте правильные решения.
Второй риск – неустойчивость на рынке. Специалисты утверждают, что такой бизнес достаточно рискованный с той точки зрения, что из-за неправильной подготовки на первоначальных этапах вы можете закрытья уже через полгода работы. Даже салонам с опытом бывает сложно удержаться на плаву, если появляются более выгодные предложения.
К третьей группе рисков относится большая текучесть кадров: каждый ищет место получше. Если вам удалось нанять хороших специалистов, удерживайте их на своем рабочем месте поощрительными бонусами, премиями, стабильными выходными и т.д. Тогда они будут буквально держаться за свои места.
Четвертая опасная зона – узкий спектр услуг. Это может быть как выигрышным, так и проигрышным решением. Известно, что самые прибыльные манипуляции с внешностью всегда проводятся только врачами. Если ваше заведение работает в одном направлении, оно может приносить большую прибыль, но, все же, многие клиенты будут искать место, где им будут предложены и такие услуги, как у вас, и еще ряд дополнительных – все в одном месте ради экономии времени.
И последняя, пятая группа – сезонность спроса на услуги. В весенний период самые высокие спросы на ряд процедур по уходу за телом. Летом – педикюр и маникюр. Осенью – уход за волосами и кожей лица, ну, а зимой – солярий.
Суммы напрямую зависят от спектра предлагаемых услуг. Но, в любом случае, полная окупаемость наступит не раньше, чем через полгода после открытия. Приблизительные доходы в месяц – от $10 000, с учетом того, что клиентов будет не меньше 100 человек.
Теперь, когда, как открыть салон красоты – не такая большая тайна, смело принимайтесь за дело. Просчитайте всевозможные нюансы и подводные камни, чтобы предприятие увенчалось успехом. Удачи!
Пожалуй, сегодня, в непростое кризисное время, свой стабильно работающий и приносящий доход бизнес будет отличной альтернативой привычной для многих работе по найму. Конечно, выбор правильного направления стартапа и обдуманный подход к реализации такой идеи становтся очень важным фактором успеха.
Мы хотим рассказать вам об опыте предпринимателя Сергея Лазеровского, открывшего свой парикмахерский салон эконом класса в Москве на улице Александры Монаховой 95/3 .
— Здравствуйте. Расскажите, пожалуйста, о решении основать свой бизнес в сфере индустрии красоты.
— Добрый день. Вообще, я не являюсь новичком в вопросах бизнеса. Первый подобный опыт я получил еще в середине девяностых. Но к сожалению, эта деятельность со временем утратила актуальность и мне пришлось искать новые варианты. Было испробовано множество различных проектов, но в 2010 году я оставил эту затею.
Идея открытия парикмахерской была не спонтанным, а хорошо обдуманным решением, основанном на положительном опыте друзей
Некоторое время работал на телевидении и в кино. Однако, все же, заработки тут были не слишком высокими, и я решил вернуться к индивидуальному предпринимательству. Как обычно, к этому вопросу я подошел довольно серьезно, изучив множество различных актуальных бизнес-планов, но решил остановиться именно на парикмахерском салоне .
— То есть, ?
— Да, Вы правы. Но поскольку такие дорогие заведения часто недоступны для большинства людей, идея состояла именно в открытии салона для клиентов среднего класса. Наша цель – оказать максимальный комплекс услуг простым обывателям. Ведь стрижка, покраска волос и другие подобные манипуляции необходимы всем. Я решил создать заведение, где можно получить качественный сервис по приемлемым ценам.
— А когда Вы приняли окончательное решение заняться этим бизнесом?
— В марте 2016 года.
— Как долго Вы искали нишу?
— Сложно сказать. Ведь некоторый опыт предпринимательской деятельности у меня уже был.
Сегодня довольно тяжело спрогнозировать успешное начинание для малого бизнеса – ведь практически весь рынок заполонили крупные предприятия.
Например, продуктовые магазины вряд ли имеют шансы на дальнейшее развитие дела, поскольку основная масса покупателей посещает супермаркеты и сетевые торговые точки.
— То есть, Вы рассматривали и вариант с коммерцией?
Основной целью проекта была задача добиться регулярного и достойного заработка
— Конечно. Хотелось бы запустить подобный проект, чтобы обеспечить себя стабильным заработком. Но после просчета возможных рисков эта идея показалась мне нерентабельной. Так, я пришел к решению открыть парикмахерскую с нуля. Хотя, если признаться, возникало даже такое желание, как купить готовый бизнес – салон красоты в Москве может быть весьма прибыльным делом.
— Как же эта идея пришла к Вам в голову?
— Вообще, я проконсультировался со знакомыми бизнесменами. Один из них содержит целую сеть парикмахерских, а у другой – успешно работающий салон. Они поддержали меня в этом начинании и убедили, что сегодня такое занятие способно генерировать неплохую прибыль и является востребованным. И я решил попробовать себя в таком бизнесе. Сегодня я уверено могу заявить, что знаю, как открыть салон красоты в Москве. Пошаговая инструкция по осуществлению моих действий вполне может стать шаблоном для любого другого новичка.
— Отлично. Теперь хотелось бы узнать, с чего начать свою деятельность и как ее правильно организовать?
— В первую очередь важно определиться с помещением .
— То есть, даже не регистрируя ИП?
Первое, о чем должен подумать каждый начинающий предприниматель — помещение, где вы собираетесь работать
— Да, конечно. Сразу следует определиться с тем, что нужно, чтобы открыть свой салон красоты в Москве. Обычно это место работы. Ведь в таких ситуациях даже вопросы стартового капитала отходят на второй план. Важно подобрать приемлемый для себя вариант. Мне очень повезло, поскольку помещение, где сегодня расположен мой салон является собственностью одного моего хорошего знакомого. Он предложил мне использовать его для бизнеса. Вот именно в тот момент и созрела идея открыть там парикмахерскую.
— Ясно. А Ваш знакомый знал о планах начинать свой бизнес?
— Конечно. Именно поэтому он и предложил мне воспользоваться его имуществом. Даже при покупке здания он согласовывал этот вопрос со мной. Изначально мой знакомый приобретал помещение с целью сдавать его мне в аренду для ведения бизнеса. После получения всех бумаг, подтверждающих его право собственности, мы заключили договор.
— А соглашение вы оформляли юридически или просто заключили устную договоренность?
— Нет. Все бумаги составлены должным образом в письменной форме. Сам договор заключен между мной, ИП, и товарищем, который является физическим лицом.
— А как долго шли все приготовления?
— С момента приобретения недвижимости до реализации конкретных шагов прошло два года. За это время микрорайон оброс необходимой инфраструктурой, а я окончательно определился с выбором формата работы.
— Когда был подписан договор аренды, и Вы получили право распоряжаться помещением, каков был Ваш второй шаг?
Решение немного сэкономить на классе отделки залов было вполне оправданным
— Ремонт. Сначала я поговорил с мастерами, чтобы подсчитать, на какую сумму нужно рассчитывать.
— Какая площадь вашего помещения?
— 110 м². Кроме того, там не было даже света. Пришлось делать все капитально, практически с нуля. Учитывая, что здание представляло собой лишь голые стены, работа предстояла колоссальная. Причем передо мной стояла задача выполнить не элитный и дорогостоящий интерьер, а просто придать заведению приличный и аккуратный вид. Мастера предложили сделать экономный вариант реконструкции.
Обычно хозяева салонов предпочитают выполнять дорогостоящий ремонт премиум-класса, но учитывая общую концепцию дела и тот факт, что само строение расположено в спальном районе, решение сэкономить было вполне оправданным.
Кроме того, основная часть нашей потенциальной аудитории – люди со средним доходом. Так что, на вопрос, сколько стоит открыть салон красоты с нуля в Москве, я могу сказать, что при желании и обдуманном подходе окончательный итог сможет приятно вас удивить.
В конечном итоге, общая сумма реконструкции помещения не превысила 2 500 000 рублей
— Хотелось бы уточнить конкретные суммы. С каким бюджетом Вы планировали запускать проект ? Сколько стоит открыть парикмахерскую эконом класса в Москве?
— Изначально я планировал уложиться в один миллион. Это был наиболее оптимистичный прогноз.
Но имея некоторый опыт в бизнесе, я знаю, что предполагаемую цифру стартовых инвестиций следует умножать примерно на два.
В конечном итоге, открытие салона обошлось в 2 500 000 рублей, хотя и были определенные нюансы, где можно было немного сократить вложения.
— А что касается аренды, вы договорились о фиксированной сумме выплат?
— Да, но первые четыре месяца приятель предложил мне пользоваться зданием бесплатно.
— То есть, без обязательств последующего погашения этой суммы?
— Да. Своеобразные каникулы для поддержки начинающего бизнесмена. В мои обязанности входило лишь погашение коммунальных платежей. Вообще, это обычная практика в бизнесе.
— Вы можете назвать точную стоимость аренды?
— На первый год мы договорились на 80 000 рублей и дополнительная оплата коммуналки. То есть, общая сумма не превышает 90 000–100 000 р.
— Значит, в первый год работы мы закладываем порядка 100 000 рублей на ежемесячные отчисления по содержанию помещения?
— Да. Это 110 м² в спальном районе Москвы. Это немного дешевле средних расценок, которые предусматривают оплату одной тысячи рублей за каждый квадратный метр.
Арендная плата за помещение площадью в 110 кв. м, расположенное в спальном районе Москвы, составляет до 100 000 рублей
— Теперь уточните стоимость ремонта. В какую сумму он Вам обошелся?
— Примерно в 1 800 000 рублей. Сюда вошла стоимость строительных материалов, а также оплата труда бригады. Напомню, что мне пришлось проводить капитальную реконструкцию и подключать коммуникации с нуля. Правда, я обошелся без излишеств в оформлении интерьера и сделал обычное привлекательное и аккуратное помещение, не дотягивающее до элитного заведения.
— А стоимость оборудования не вошла в эту сумму?
— Нет. Оборудование – это отдельный вопрос, заслуживающий подробного описания.
— А как Вы искали бригаду рабочих?
— Использовал знакомства и связи. Ведь сегодня каждый коренной москвич имеет контакты опытных и добросовестных работников, проводящих ремонты. Само собой, личное знакомство немного снизило окончательную цифру выполнения работ.
— Отлично, мы сделали ремонт, какой же будет следующий шаг – покупка оборудования или поиск сотрудников?
— Я начал, все же, с оборудования.
Отдельной статьей расходов стало приобретение оборудования
— А когда нужно начинать оформление бизнеса?
— Параллельно с его реализацией. Оптимально начинать решение бюрократических вопросов ближе к концу ремонта . Ведь сегодня в регистрации дела нет никаких сложностей и выполнить ее будет довольно просто даже для новичка в бизнесе.
— А как Вы решали этот вопрос? Лично, через , или посредников?
— Я предпочел воспользоваться посредничеством специалистов.
— Давайте, все же, вернемся к вопросу оборудования. Какую сумму следует закладывать для его приобретения? Сколько денег нужно чтобы открыть салон красоты в Москве?
— Я вложил в оснащение порядка 320 000 рублей. Сюда вошло парикмахерское оборудование, а также техника и инвентарь для проведения маникюра и педикюра.
— Вы можете назвать конкретные позиции расходов?
— Да. Это кресла, столы, зеркала, кушетка. Одним словом, стандартные наборы. Например, для парикмахера – это кресло, зеркало и тумба, а для маникюра – стол со стульями для клиента и мастера. Кроме того, в комплект входят УФ-лампы, аппараты, мелкие ручные инструменты. Я делал заказ в фирме HiTec .
Оснащение рабочего места для парикмахера
— То есть, Вы просто приехали к ним и попросили посчитать полную стоимость необходимого оснащения?
— Совершенно верно. Мне подсчитали полную стоимость. Кроме того, я получил скидку, предъявив в офисе компании их дисконтную карту. Далее, я занялся установкой оборудования, приобрел рецепцию.
— То есть ее Вы приобретали отдельно?
— Да. Здесь я предпочел сэкономить и взял подержанную стойку. Она стоила всего 10 000 рублей. Заметьте, новое изделие обойдется порядка 30 000 р. Объявление о продаже я нашел на Avito. Потом заказал кулер, чтобы обеспечить питьевой водой сотрудников и клиентов. Далее, пришла очередь покупки канцелярских принадлежностей и аксессуаров для декора интерьера. Их я приобретал в IKEA.
Подержанная стойка-рецепция обошлась значительно дешевле нового изделия
— Сколько вы закладывали на это денег?
— Примерно 50 000 рублей. Сейчас уже не вспомню точную цифру. Кстати, в IKEA я приобрел еще и шкафчики для красок. Здесь пришлось потратить еще около 50 000 р. Помните, подобные мелкие расходы неминуемы и, планируя дело с нуля, очень сложно учесть в смете сразу все позиции.
Для новичков могу дать небольшой совет: в принципе все это оборудование можно приобрести комплексным заказом вместе с профессиональным оснащением. Однако в целях экономии не поленитесь поискать подходящие аналоги самостоятельно.
— А когда и где Вы искали сотрудников?
— Уже после полной подготовки помещения. Искал по объявлению на Avito и, опять же, через знакомых. Причем я пытался сразу собрать полную команду персонала. Сразу скажу, этот этап был очень сложным – ведь найти специалистов новичку нелегко. Как правило, профессионалы не спешат сотрудничать с новым салоном, не имеющим своей клиентуры. Правда, некоторые мастера предлагают следующую схему сотрудничества – каждый выход предприниматель оплачивает им в размере 1 000 рублей.
— Какие условия работы Вы указывали в размещенных вакансиях?
— Я предложил именно такой формат. Каждая рабочая смена оплачивалась в 1 000 р. вне зависимости от наличия клиентов. Правда, при дневном заработке от 2 000 рублей я предложил персоналу 50% от суммы выручки.
Как правило, поиски мастеров-профессионалов становятся достаточно сложной задачей для бизнесмена-новичка
— Вы заключали соглашения о сотрудничестве?
Нет. В таком бизнесе это нецелесообразно. Ведь большинство мастеров часто предпочитают менять рабочие места, причем иногда они это делают даже без предупреждения. Поэтому все договоренности были исключительно устными.
— А как же быть с материальной ответственностью в случае порчи оборудования или расходных материалов?
— Я не рассматривал этот вопрос настолько детально. Считаю, что работа на доверии – достаточно часто дает успешные результаты и сам практиковал именно такой вариант.
— А какие планы формирования рабочего штата Вы рассматриваете на перспективу?
— В идеале, я планирую взять на постоянную работу минимум трех парикмахеров-универсалов и одного мастера маникюра и педикюра на каждую смену на этих условиях.
В ближайших планах — поиск достаточного для ежедневной посменной работы числа квалифицированных мастеров маникюра и педикюра
— А Вы планируете как-то дифференцировать заработки в зависимости от степени квалификации и популярности мастера?
— Нет. Я считаю, что в любом коллективе, а особенно в женском, подобные меры могут послужить толчком для ухудшения отношений, а, соответственно, падению дохода заведения. Сбалансированный и ровный подход ко всем сотрудникам – залог успешного дела.
— Насколько я знаю, Вы открылись четыре месяца назад, в апреле 2016 года. Как вы можете оценить текущее состояние дел?
— Еще на этапе формирования идеи, друзья-предприниматели предупреждали меня, что на протяжении первого года вряд ли можно ожидать баснословной выручки. На сегодняшний день я могу уверенно сказать, что предприятие не ушло в минус, а балансирует на грани порога покрытия текущих затрат . Тем более лето никогда не бывает особенно прибыльным сезоном в таком деле.
Увеличения посещаемости салона я ожидаю примерно с конца августа – сентября. Именно в это время обычно происходит всплеск заинтересованности клиентов в улучшении своего внешнего вида.
К роме того, традиционно к 1 сентября многие семьи приходят с детьми, чтобы подстричь их и заодно, скажем, сделать прическу и маникюр маме.
— А какой у Вас прайс-лист? Меньше, чем у соседних салонов?
— Скажу так. В этой сфере конкуренция довольно высокая. Например, наша стартовая цена составляла 450 рублей за мужскую стрижку. Однако после полутора месяцев работы я решил, что это достаточно дорого для заведения нашего класса. Ведь наши клиенты – люди, не имеющие высоких доходов. Теперь эта услуга стоит всего 350 рублей .
Лояльная ценовая политика в сочетании с достойным уровнем обслуживания привлекают все большее количество посетителей
— А женская стрижка ?
— Сейчас средняя цена такой услуги составляет от 500 рублей .
— Какой сервис вы можете еще предложить женщинам?
— Стрижки, окрашивание волос (от 1 000 р. ), коррекция бровей (200 р. ), маникюр (300 р. ), педикюр (900 р. ), окрашивание бровей и ресниц (200 р. ), наращивание волос, ресниц, ногтей, химия.
— Вы планируете развивать бизнес?
— Да. Сегодня у меня еще пустует одна комната. Хотелось бы открыть там косметологический либо массажный кабинет. Правда, пока на это не хватает средств. Я обязательно планирую реализовать и этот проект после выхода на порог окупаемости и формирования постоянной клиентуры. Можно сказать, что реинвестирование прибыли моего салона в ближайших планах.
— При текущем положении дел, на какие примерные сроки окупаемости Вы ориентируетесь?
— Я думаю, что смогу вернуть инвестиции примерно за три года работы.
— Каков планируемый ежемесячный оборот Вашего заведения?
— При ежедневной выручке в 5 000–6 000 рублей, заведение будет работать не в убыток, а я смогу покрыть текущие издержки и выйти в ноль. Вообще, планируемая сумма выхода на нормальный уровень работы – 15 000 рублей в день .
— Вы регистрировали ИП или АО?
— ИП. Это оптимальная форма для подобной деятельности таких масштабов.
— Как привлечь клиентов?
Сегодня для успешной работы заведения достаточно обычной бегущей строки, но в ближайших планах установка наружной рекламы для достижения максимальных результатов
— Это, в первую очередь, реклама. Сейчас я использую наружную рекламу в виде бегущей полосы. Пока это работает, но я планирую дополнить информированность населения еще и щитами, установленными в нашем микрорайоне – ведь они непременно привлекут внимание прохожих.
— Спасибо Вам за столь интересное и содержательное интервью. Желаю Вам успехов в дальнейшем продвижении бизнеса.
Редакция выражает благодарность в подготовке материала салону парикмахерской «Лилия» по адресу г.Москва, ул.Александры Монаховой 95/3 .
