Рекламные тексты для листовок (флаеров), рекламных баннеров, объявлений и т.д. — это основной элемент повышения продаж
.
Каким же должен быть текст для магазинов одежды, в каком стиле его писать, какого объёма сделать?
Именно эти три главных вопроса ставят в тупик большинство производителей.
С одной стороны нам хочется, чтобы текст был броским. Этого можно добиться, используя элементарные навыки набора текста, а именно: ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, выделение курсивом , применение красочных цветов, и т.д.
С другой стороны, реклама должна агитировать нас на покупку той или иной вещи. Этому способствуют легко запоминающиеся слоганы или красочные картинки (научно доказано, что человеческая память лучше всего воспринимает изображения).
Не забудьте так же использовать, так называемые «зацепки ».
Текст обычного рекламного объявления должен быть емким и кратким, не должен превышать 200-250 знаков. Таким образом, вы можете поместить два-три небольших предложения, (к примеру, сообщение в Твиттере можно поместить не больше 140 символов).
Предлагая свои услуги, делайте это четко и ясно.
Используйте качественную бумагу. Ведь все мы помним давнюю поговорку: «Встречают по одежке…». Если вы действительно хотите привлечь к своему магазину внимание состоятельных покупателей, вы должны использовать материалы хорошего качества (согласитесь, что листовка, распечатанная на черно-белом принтере, вызывает не самые лучшие впечатления).
Чем лучше будет качество листовки, тем больше состоятельных клиентов решат купить ваш товар.
Не маловажно и место раздачи рекламных текстов. Не стоит распространять их в метро и переходах, так как понятно, что люди торопятся, и им просто некогда обращать внимание на такие вещи. Лучше всего рекламировать магазин недалеко от самого места покупки.
Чем ближе к самому магазину вы распространяете листовки, тем лучше.
Еще одним составляющим «правильной» листовки является ее ценность. Необходимо, чтобы получив листовку, человек должен был оставить ее себе, а не выкидывать в наиближайшую урну. Это можно сделать, предложив в обмен сколько- то процентную скидку. В нашем же случае вполне подойдет и памятка по уходу за вещью.
Необходимо привлечь внимание потенциального клиента, используя полезную для него информацию.
Очень желательно, чтобы ваш рекламный текст был уникальным. Как вариант это может быть какой-то запоминающийся товарный знак, благодаря которому покупатель сможет легко сориентироваться в сегодняшнем море предложений (в пример можно привести такие всемирно известные бренды как Nike, который ассоциируется у нас с галкой, и Apple индивидуализирующийся эмблемой с надкусанным яблоком). Но надеяться, что вам сразу удастся раскрутить свой бренд и стать узнаваемыми не стоит. Да, товарный знак сделать нужно, не без перебора с его раскруткой. Вам уже сейчас нужны деньги в кассу, а раскрутка бренда дорогое и длительное удовольствие и заниматься этим следует постепенно.
Одним из самых популярных направлений ведения бизнеса в интернете является открытие собственного интернет магазина одежды в Москве или любом другом регионе страны.
На первый взгляд в эту нишу зайти просто, а бизнес приносит хороший доход. Но, на самом деле бизнес по продаже одежды, обуви и аксессуаров через интернет - дело вовсе не такое простое. Нужно как минимум быть хорошим маркетологом и стилистом, чтобы предугадать не только вкусовые предпочтения будущих клиентов, но еще и уметь сформировать правильные цены на товар, а потом уметь красиво этот товар преподнести. Как же открыть бизнес по продаже одежды через интернет? Как организовать продвижение интернет магазина? Реально ли это и стоит ли этим вообще заниматься?
В этой статьи мы как раз и поговорим про все тонкости открытия и развития бизнеса по продаже одежды через интернет.
1. Тщательный анализ конкурентов .
На первый взгляд все просто – нужно лишь найти хороших поставщиков, которые бы смогли постоянно предлагать новинки и быть в доступной ценовой категории, и продвинуть сайт, с помощью которого клиенты будут вас находить. Но, на самом деле просто найти хороших поставщиков мало. Нужно очень хорошо разбираться не только в покупательской психологии, но еще и в модных тенденциях и как минимум на несколько месяцев уметь спрогнозировать спрос. А спрос на одежду будет зависеть не только от модных тенденций. В первую очередь перед покупателем всегда стоит вопрос цены. В то же время доступность одежды никогда не должна перекрываться отсутствием качественного дизайна. Дешевые, но уродливые и плохо пошитые вещи никто покупать не станет. Итак, нужно понимать, как сформировать ассортимент и понимать, как обойти в этом деле конкурентов.
Важно нащупать свою нишу в модном бизнесе. Постарайтесь взглянуть на ситуацию глазами покупателей. Предположим, что ваш покупатель – это женщина со средним доходом. Что выгоднее всего предлагать женщинам? Конечно же, платья! Самим женщинам также можно доносить идею того, что покупать платья выгодно! Можно написать целую серию статей о стиле, имидже и методах составления гардероба. Продажа платьев – это хорошая ниша, которая позволяет сразу найти своих клиентов и продавать им товар быстро. Нет смысла распыляться сразу на многие товары. Аксессуары, костюмы, одежда, обувь, сумки, - выберите для начала что-то одно. Потом можно будет расширять ассортимент, но как показывает практика, лучше начинать с продажи какого-то одного вида товаров, а потом уже переходить на другие позиции. Умение выбрать нишу в модном бизнесе равняется почти половине успеха.
2. Источники бесплатного трафика.
Секрет быстрой раскрутки интернет-магазина одежды заключается в том, чтобы научиться находить как можно больше источников бесплатного трафика, который можно будет потом с успехом конвертировать в прибыль. Где искать трафик? Везде, где могут бывать заинтересованные люди: на досках бесплатных объявлений, в социальных сетях, с помощью получения органического трафика из поисковиков (написанием статей), поисковым продвижением сайта в Яндексе или других поисковых системах, и так далее. Чем больше источников качественного трафика вы сможете найти, тем лучше.
Лучше тренироваться на доступных бесплатных источниках трафика. Тем более что те же доски объявлений являются отличной площадкой для старта бизнеса. Там гарантированно есть люди, там ежедневно продаются товары и вопрос стоит только в том, чтобы научиться делать свои объявления привлекательными и продающими.
Именно социальные сети дают многим интернет-магазинам солидный объем трафика и потенциально заинтересованных клиентов. Регулярная работа с социальными сетями дает положительный результат уже после 2-3 месяцев после начала раскрутки сайта.
Например, в Инстаграме такая схема работает идеально. Там вы размещаете реальные фотографии ваших товаров, подбираете нужные хэштеги и постепенно начинаете получать заказы. В социальных сетях, где работают тексты, также нужно учиться писать качественно и по сути. Бесполезным контентом и так завален весь интернет, так что не стоит повторять ошибки многих маркетологов. Помогите лучше клиенту выбрать что-то среди вашего товара, а не отвлекайте его внимание на бесполезные темы, которые отнимут время и у вас, и у клиента.
Итак, секрет эффективного продвижения интернет магазина одежды прост – нужно грамотно выявлять потребности аудитории и трезво оценивать свои силы и возможности. Если вы станете следовать этим принципам, то уже через несколько месяцев магазин будет довольно успешно развиваться.
Меховая и кожаная одежда, мужская и женская одежда, пальто, плащи, куртки, костюмы, рубашки, брюки, юбки, блузки, платья, джинсовая и спортивная одежда, эксклюзивная и коллекционная одежда, одежда для новобрачных, больших размеров и для будующих матерей, детская одежда, белье, чулки, носки, колготки, одежда "Second-Hand" и спецодежда, головные уборы, шарфы, платки, галстуки, перчатки - и это далеко не полный перечень предметов и аксессуаров одежды, который необходимо рекламировать как для оптовой, так и для розничной торговли.
Реклама одежды.
Поговорим сначала о рекламе розничной торговли, так как вся одежда в результате нацелена на конечного потребителя. На рекламу одежды в Москве и некоторых других городах России до сих пор оказывают немаловажное влияние цены на одежду, и в тоже время качество, крой и стиль продаваемой продукции или одежды. Естественно, более дорогие и эксклюзивные образцы продаются в центре столицы, а повседневная одежда большим спросом пользуется, в так называемых спальных районах.
Для рекламы одежды в розницу необходима наружная реклама. Это в первую очередь рекламная вывеска на магазине, и дополнительно щиты на дорогах и эскалаторах или выходах из метрополитена. Магазины одежды уже несколько лет заказывают пластиковые карты, которые предоставляют покупателю определенные скидки при условиях, которые бывают сугубо индивидуальными и зависят от продавца или от суммы потраченной покупателем на первую покупку. Эта пластиковая карта с одной стороны является визитной карточкой с адресами магазинов, а с другой стороны «раскручивает» бренд фирмы, как и наружная реклама.
Реклама одежды
. Оптовая торговля одежды тесно связана с розничной торговлей.
В настоящий момент в основном все отечественные производители в России, как мужской, так и женской одежды, стараются использовать импортные ткани или материалы, так как они в основном являются более качественными. Большой процент так же приходится пока еще на импорт готовой одежды. Более подробно с отечественными и импортными производителями одежды можно познакомиться на выставках, которые регулярно проходят, как в Москве, так и в регионах. Участвуя в выставках, вы так же приобретаете постоянных оптовых покупателей.
В рекламе одежды широко используется рекламная упаковка товара. Это и специальные п/э или бумажные пакеты, коробки, ярлыки и бирки с нанесением логотипа, символики или фирменного знака. Как отечественные, так и импортные производители поставляют товар, как правило, вместе с этой упаковкой.
Реклама одежды в оптовой прессе в Москве - это журнал "Товары и цены " , остальное, или носит чисто имеджевый характер, или просто не работает. Большую роль при размещении рекламы в "Товары и цены" играет регулярность выхода рекламы и размер рекламного объявления.
Реклама одежды для оптовой торговли , так же подразумевает обязательное наличие сайта в интернете, где должны быть представлены образцы моделей выпускаемой продукции, подробное описание качества, а так же сертификаты, награды и проч.
Реклама одежды . Если Вам необходима реклама одежды любого из перечисленных выше видов, мы можем составить специальное предложение с учетом специфики вашего товара и учитывая рекламный бюджет вашей фирмы.
Иногда для продвижения интернет-магазина одежды или женского белья можно использовать рекламу на женских сайтах . С мужчинами сложнее...
Позвоните нам и мы предложим наиболее действенные для ваших задач рекламные инструменты, разработаем дизайн и создадим стратегию продвижения вашего магазина, торгового центра или бренда.
14.04.11Специфика рекламы одежды сугубо индивидуальна. И лишь более чем десятилетний опыт работы в рекламе одежды позволяет мне смело обсуждать эту тему, давая рекомендации в том числе индивидуальные, в каждом конкретном случае. Меховая и кожаная одежда, мужская и женская одежда, пальто, плащи, куртки, костюмы, рубашки, брюки, юбки, блузки, платья, джинсовая и спортивная одежда, эксклюзивная и коллекционная одежда, одежда для новобрачных, одежды больших размеров и для будующих матерей, детская одежда, белье, чулки, носки, колготки, одежда «Second-Hand» и спецодежда, головные уборы, шарфы, платки, галстуки, перчатки — и это далеко не полный перечень предметов и аксессуаров одежды, который необходимо рекламировать как для оптовой, так и для розничной торговли одеждой.
Поговорим сначала о рекламе розничной торговли, так как вся одежда в результате нацелена на конечного потребителя. На рекламу одежды в Москве и некоторых других городах России до сих пор оказывают немаловажное влияние цены на одежду, и в тоже время качество, крой и стиль продаваемой продукции или одежды. Естественно, более дорогие и эксклюзивные образцы одежды продаются в центре столицы, а повседневная одежда большим спросом пользуется, в так называемых спальных районах.
Для рекламы одежды в розницу необходима наружная реклама. Это в первую очередь рекламная вывеска на магазине одежды, и дополнительно щиты на дорогах и эскалаторах или выходах из метрополитена. Магазины одежды уже несколько лет заказывают пластиковые карты, которые предоставляют покупателю определенные скидки при условиях, которые бывают сугубо индивидуальными и зависят от продавца или от суммы потраченной покупателем на первую покупку одежды. Эта пластиковая карта с одной стороны является визитной карточкой с адресами магазинов, а с другой стороны ‘раскручивает’ бренд фирмы, как и наружная реклама.
Реклама одежды. Оптовая торговля одежды тесно связана с розничной торговлей. В настоящий момент в основном все отечественные производители в России, как мужской, так и женской одежды, стараются использовать импортные ткани или материалы, так как они в основном являются более качественными. Большой процент так же приходится пока еще на импорт готовой одежды. Более подробно с отечественными и импортными производителями одежды можно познакомиться на выставках, которые регулярно проходят, как в Москве, так и в регионах. Участвуя в выставках, вы так же приобретаете постоянных оптовых покупателей.
В рекламе одежды широко используется рекламная упаковка товара. Это и специальные п/э или бумажные пакеты, коробки, ярлыки и бирки с нанесением логотипа, символики или фирменного знака. Как отечественные, так и импортные производители поставляют товар, как правило, вместе с этой упаковкой. Реклама одежды в оптовой прессе в Москве — это журнал «Товары и цены» , остальное, или носит чисто имеджевый характер, или просто не работает. Большую роль при размещении рекламы в «Товары и цены» играет регулярность выхода рекламы и размер рекламного объявления. Реклама одежды для оптовой торговли, так же подразумевает обязательное наличие сайта в интернете, где должны быть представлены образцы моделей выпускаемой продукции, подробное описание качества, а так же сертификаты, награды и проч.
Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.
Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.
Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам.
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.
Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.
Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.
Читайте также: Как писать объявление правильно о продаже и услугах
Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.
Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.
Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.
Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.
В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.
Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.
