निश्चित रूप से आपने अखबार में कर्मचारियों की खोज के लिए विज्ञापनों में ऐसे अनुरोध देखे होंगे: "प्रमोटरों, व्यापारियों और पर्यवेक्षकों की आवश्यकता है" या "बीटीएल कार्यक्रम: होल्डिंग और संगठन।" कुछ साल पहले, ये सभी शब्द हमारे कानों को अजीब और कुछ हद तक अप्रिय लगते थे, लेकिन आज हर कोई इनका अर्थ पहले से ही जानता है।
वास्तव में, बीटीएल कार्यक्रम बिक्री वृद्धि में महत्वपूर्ण योगदान दे सकते हैं और उत्पाद को अगले स्तर पर ले जा सकते हैं। इसके अलावा, यह उन लोगों के लिए पैसे कमाने का एक आसान तरीका है जिनके पास पढ़ाई या काम करने के बाद खाली समय होता है। यदि आप अभी तक इस विषय में नहीं हैं, तो यह आपके लिए है।
आइए "बीटीएल" और "एटीएल" के संक्षिप्ताक्षरों को समझने के लिए थोड़ा पीछे जाएं। ये अवधारणाएँ आपस में जुड़ी हुई हैं और अक्सर एक साथ उपयोग की जाती हैं, खासकर जब विज्ञापन कार्यक्रमों के लिए कंपनी के खर्चों की मात्रा पर चर्चा की जाती है। इन शब्दों का उपयोग 20वीं सदी के मध्य से बड़े निगमों और छोटी कंपनियों में किया जाता रहा है, जब प्रॉक्टर एंड गैंबल कॉर्पोरेशन के अधिकारियों में से एक ने लागत अनुमान पर हस्ताक्षर किए थे। इसमें उस पैसे को ध्यान में नहीं रखा गया जो उत्पादों के विज्ञापन नमूने वितरित करने पर खर्च किया जाएगा, लेकिन यह काफी बड़ी रकम है। फिर प्रबंधक ने हाथ से कुल के नीचे एक रेखा खींची और नीचे लुप्त संख्याएँ जोड़ दीं।
यह वह विशेषता थी जिसने उस शब्द को "जन्म दिया" जो आज भी उपयोग किया जाता है। तब से, वे खर्च जो प्रचार और चखने के रूप में विज्ञापन पर जाते हैं, उन्हें बीटीएल इवेंट (लाइन के नीचे) कहा जाता है। टेलीविजन और रेडियो पर सीधे विज्ञापन से जुड़ी लागतों को एटीएल (एबव द लाइन) कहा जाता है।
हम यह सोचने के आदी हैं कि काम एक कार्यालय या कारखाने, एक स्थायी कार्यस्थल और एक सख्त, अनुभवी बॉस से जुड़ा हुआ है। हालाँकि, बीटीएल इवेंट जैसे व्यवसाय में, सब कुछ अलग है। आपके शहर में बड़े स्टोर और मॉल की उपस्थिति इस प्रकार के विज्ञापन से अतिरिक्त पैसा कमाने का एक उत्कृष्ट अवसर प्रदान करती है। यह पुस्तिकाओं और उत्पाद नमूनों का वितरण, उत्पाद के संबंध में परामर्श है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास इस उद्योग में अनुभव है या नहीं - विज्ञापन में मिलनसार, सक्रिय और मुस्कुराते हुए लोगों की हमेशा आवश्यकता होती है। उम्र भी ज्यादा मायने नहीं रखती.
नियोक्ता छात्रों और युवा माताओं के साथ व्यवहार करना पसंद करते हैं - लोगों का यह समूह सरल और काफी आज्ञाकारी है। इस प्रकार के विज्ञापन में भाग लेने के लिए आपको क्या करना होगा और आप कितना कमा सकते हैं?
जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, बीटीएल इवेंट कभी-कभी महंगे टीवी विज्ञापन की तुलना में किसी उत्पाद को बेचने का और भी अधिक प्रभावी तरीका होता है। हालाँकि, अधिक प्रभाव के लिए इन दोनों प्रकार के विज्ञापनों का उपयोग करना सबसे अच्छा है।
निर्माता यह सुनिश्चित नहीं कर सकता कि एटीएल उपभोक्ता तक पहुंचेगा। यह संभव नहीं है कि आपको विज्ञापन पसंद हो और आप उसे आज्ञाकारी रूप से देखें, है ना? पत्रिकाओं में, हम अक्सर चमकीले चमकदार पन्ने पलटते हैं और होर्डिंग पर ज्यादा ध्यान नहीं देते। लेकिन आपको यह स्वीकार करना होगा कि अगर किसी स्टोर में वे हमें मुफ्त में एक नया इत्र सूंघने की पेशकश करते हैं या हमें (फिर से मुफ्त में) नए चॉकलेट का एक टुकड़ा देते हैं, तो हम उत्पाद को आज़माने में प्रसन्न होंगे। क्यों नहीं?
सेल्सपर्सन को मुस्कुराने वाला, संवाद करने वाला, खुशमिजाज व्यक्ति होना चाहिए। उच्च शिक्षा की आवश्यकता नहीं है, लेकिन सहज सामाजिकता और करिश्मा काम आएगा। क्या आप नहीं जानते कि कैसे राजी किया जाए और आम तौर पर, आपके लिए किसी अजनबी से बात करना मुश्किल हो जाता है? यदि आपको धन की आवश्यकता है, तो केवल एक दिन के अभ्यास में ही आपको एक वक्ता और मिलनसार व्यक्ति का उपहार मिल जाएगा।
बीटीएल इवेंट के बारे में जानकार लोगों का कहना है कि यह अतिरिक्त पैसा कमाने का एक शानदार तरीका है। व्यवहार में ऐसा कैसे होता है? कार्य दिवस कैसे संरचित है और किसी को ऐसा काम कहां मिल सकता है? अखबार में विज्ञापनों पर ध्यान दें, उदाहरण के लिए: "प्रमोटरों, सलाहकारों, छात्रों के लिए अंशकालिक नौकरियों की आवश्यकता है।" बेझिझक नंबर डायल करें और पूछें कि वे किस प्रकार का काम पेश करते हैं और भुगतान क्या है। आइए हम आपको तुरंत चेतावनी दें कि आपको निश्चित रूप से एक मेडिकल बुक की आवश्यकता होगी।
वास्तव में आपको काम करने के लिए कहां भेजा जाएगा और आप वास्तव में क्या करेंगे, यह प्रमोटर के बाद अगले लिंक द्वारा तय किया जाता है)। चूंकि शहर में कई दुकानें हैं, इसलिए काम के लिए पर्याप्त विकल्प हैं, और इसलिए आपको अपने घर के पास ही काम सौंपा जा सकता है।
बीटीएल कार्यक्रम किस समय होते हैं? ये वे घंटे हैं जिनके दौरान लोग सबसे अधिक सक्रिय रूप से शॉपिंग सेंटरों पर जाते हैं, यानी सप्ताह के दिनों में शाम और सप्ताहांत में सुबह। इस समय पदोन्नति और अन्य कार्यक्रम आयोजित करना उचित है, और इसलिए पूर्णकालिक छात्रों के लिए, बीटीएल कार्यक्रम अंशकालिक काम के लिए आदर्श हैं।
ये कैसा काम है आप तो समझ ही गए होंगे. ऐसे आयोजनों में भाग लेकर आप कितना पैसा कमा सकते हैं? काम के लिए भुगतान आम तौर पर प्रति घंटा होता है और यह इस पर निर्भर करता है कि आप किस प्रमोशन में भाग लेते हैं। सबसे कम भुगतान पत्रक वितरित करने के लिए है (लगभग 40-80 रूबल प्रति घंटा), सबसे अधिक भुगतान सिगरेट, कुलीन शराब, गहने (काम के प्रति घंटे 100-500 रूबल) के विज्ञापन के लिए है।
यह सोचना ग़लत होगा कि प्रमोटर के रूप में काम करने से आपके करियर में आगे बढ़ने की कोई संभावना नहीं है। दरअसल, मार्केटिंग और सेल्स पसंद करने वालों के लिए यह एक बेहतरीन शुरुआत है। प्रमोटर के तौर पर काम करने के बाद आप सुपरवाइजर बन सकते हैं. यहां आपको संचार कौशल और अपनी बात मनवाने की क्षमता के अलावा व्यवस्थित करने और प्रबंधन करने की क्षमता की भी आवश्यकता होगी। पर्यवेक्षक (अंग्रेजी सुपरवाइज़ से, जिसका अर्थ है "नियंत्रित करना") खुदरा दुकानों के प्रबंधन के साथ पदोन्नति के बारे में बातचीत करता है, प्रमोटरों को प्रशिक्षित करता है और सुनिश्चित करता है कि वे काम करें।
सुपरवाइजर के अलावा आप ब्रांड मैनेजर भी बन सकते हैं। विपणक के लिए यह एक उत्कृष्ट पेशा है, क्योंकि एक ब्रांड प्रबंधक सोचता है कि उत्पादों को अधिक पहचानने योग्य और खरीदे जाने योग्य बनाने के लिए क्या किया जा सकता है। दूसरा कदम पदोन्नति विभाग के निदेशक का है। यदि आप पर्यवेक्षक बनने में उत्कृष्ट हैं, तो आप न केवल प्रमोटरों, बल्कि पर्यवेक्षकों के काम का भी प्रबंधन करने में सक्षम हो सकते हैं।
बीटीएल कार्यक्रम क्या व्यावहारिक लाभ लाते हैं? उदाहरण स्पष्ट हैं - किसी उत्पाद निर्माता के लिए यह बिक्री बढ़ाने, उत्पाद को अधिक पहचानने योग्य और खरीदे जाने योग्य बनाने का एक तरीका है।
साथ ही, ऐसे आयोजनों से आप अच्छा पैसा भी कमा सकते हैं। सप्ताह में कई बार ऐसे प्रचारों में भाग लेकर, आप एक कार्यालय कर्मचारी के वेतन के बराबर आय प्राप्त कर सकते हैं।
मार्केटिंग में एटीएल और बीटीएल लंबे समय से ज्ञात अवधारणाएं हैं। आज उनके बीच का विभाजन लगभग मिट गया है, लेकिन शुरू में यह माना जाता था कि एटीएल (लाइन से ऊपर) टीवी, रेडियो, प्रिंट विज्ञापन और अन्य बड़े प्रसारण स्रोतों के लिए जिम्मेदार था, और बीटीएल (लाइन से नीचे) प्रदर्शनियों, ई-कॉमर्स, के लिए जिम्मेदार था। विभिन्न बिक्री संवर्धन कार्यक्रम। इस लेख में हम देखेंगे कि बीटीएल विज्ञापन क्या है, इसे व्यापार विपणन भी क्यों कहा जाता है, इसे लागू करने के लिए कौन से उपकरण का उपयोग किया जाता है, साथ ही किस प्रकार के प्रचार मौजूद हैं और उन्हें प्रभावी ढंग से कैसे व्यवस्थित और कार्यान्वित किया जाए।
सबसे पहले, आइए अवधारणाओं को समझें। एटीएल और बीटीएल के बीच मुख्य अंतर यह है कि पहला प्रकार उत्पाद खरीदने की आवश्यकता पैदा करने के लिए जिम्मेदार है, जबकि दूसरा बिक्री पूरी करता है, उपभोक्ता को प्रचारित उत्पाद के पक्ष में राजी करता है। व्यापार विपणन एक व्यापक अवधारणा है जिसमें बीटीएल, व्यापार, प्रोत्साहन, प्रोमो और प्रचार विपणन शामिल है। हम व्यापार और बीटीएल मार्केटिंग की अवधारणाओं को जोड़ देंगे, क्योंकि ये दोनों उपभोक्ता में प्रेरणा पैदा करने के लिए जिम्मेदार हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिक्री होती है और तदनुसार, क्रय शक्ति बढ़ती है।
उपभोक्ताओं को खरीदारी के लिए कैसे प्रेरित करें, बिक्री वृद्धि कैसे बढ़ाएं और उत्पाद की सही छवि कैसे बनाएं? इसके 3 तरीके हैं:
उनके आधार पर, एक प्रमोशन बनाया और लॉन्च किया जाता है।
यह तय करने के बाद कि बीटीएल क्या है और यह किन प्रेरणाओं का उपयोग करता है, आइए इसकी गतिविधि के दायरे के दो क्षेत्रों पर विचार करें:
किसी खरीदार को खरीदारी के लिए कैसे प्रेरित करें? उत्तर सीधा है। इसे खरीदने के लिए प्रेरणा होनी चाहिए; इसके लिए विपणक बिक्री के अंतिम बिंदुओं पर प्रचार करते हैं। हम पहले ही कह चुके हैं कि बिक्री अनुकूल कीमत और बचत से, या किसी उत्पाद को उपहार में देने से, या किसी निश्चित कार्यक्रम में भाग लेने से प्रेरित होती है। आइए अब करीब से देखें कि बीटीएल परियोजनाएं क्या हैं और उन्हें कैसे वर्गीकृत किया जाता है। तो, बीटीएल शेयर 3 प्रकार के होते हैं:
पूर्व का उद्देश्य किसी विशिष्ट उत्पाद पर नहीं है, बल्कि आम तौर पर कंपनी की सकारात्मक छवि बनाते हैं। तो, बीटीएल संचार क्या है?
दूसरे प्रकार के बीटीएल शेयरों में संभावित उपहार प्राप्त करना शामिल है। सबसे आम तरीका कैप, लेबल आदि के तहत पुरस्कार पाने के लिए अधिक उत्पाद खरीदना है। ये, एक नियम के रूप में, विभिन्न लॉटरी, प्रतियोगिताएं, तत्काल पुरस्कार, खेल आदि हैं।
मार्केटिंग में तीसरे प्रकार के बीटीएल में प्रमोशन की शर्तों को पूरा करने पर एक गारंटीशुदा उपहार प्राप्त करना शामिल है (10 कैप, लेबल आदि इकट्ठा करें), लेकिन इतना ही नहीं।
वहाँ हैं:
बीटीएल मार्केटिंग, जिसके उदाहरणों पर ऊपर चर्चा की गई है, ग्राहकों को आकर्षित करने, उनकी वफादारी बढ़ाने और परिणामस्वरूप, बिक्री बढ़ाने के लिए आदर्श है। वास्तव में, इनमें से और भी कई उपाय हैं; ये केवल बुनियादी और सबसे प्रभावी हैं। कंपनियां उन ग्राहकों को कैसे जीतती हैं जो जानते हैं कि बीटीएल क्या है और इसे अपने अभ्यास में लागू करते हैं?
किसी भी व्यवसाय को चलाने के लिए कंपनी के सहयोग की आवश्यकता होती है। यह जितना सघन और अधिक स्थिर होगा, परिवहन, भंडारण, बिक्री और किसी भी बिक्री से जुड़े अन्य चरणों पर बचत के साथ निर्बाध बिक्री स्थापित करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। ऐसा करने के लिए, आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है कि पुनर्विक्रेताओं और भागीदारों के लिए बीटीएल सेवाएँ क्या हैं और उन्हें व्यवहार में लागू करने में सक्षम होना चाहिए। तो, इस क्षेत्र में प्रभावी ढंग से कैसे काम किया जाए?
यह समझने के लिए कि क्या प्रचार प्रभावी था, आपको एक बीटीएल चेकलिस्ट लिखनी होगी। यह क्या है? यह प्रश्नों की एक सूची है जो आपको उन लक्ष्यों और दर्शकों का अंदाजा लगाने में मदद करती है जिनके लिए प्रचार किया जा रहा है, साथ ही इसके परिणामों का मूल्यांकन और विश्लेषण भी करती है। यहां उनकी एक अनुमानित सूची दी गई है:
इन प्रमुख प्रश्नों की एक सूची बनाकर, आपको ठीक-ठीक पता चल जाएगा कि आपकी कार्य योजना क्या है। और जब पदोन्नति समाप्त हो जाएगी, तो आप एक नई चेकलिस्ट बनाएंगे जो आपको परिणामों का विश्लेषण करने में मदद करेगी। इसमें क्या शामिल है?
यदि आपको न केवल अपने ब्रांड या उत्पाद की ओर दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना है, बल्कि अल्पावधि में बिक्री भी बढ़ानी है, तो विज्ञापन देनाबीटीएलआपके लिए। अंतर्गत रेखा के नीचे (बीटीएल)अप्रत्यक्ष विज्ञापन के माध्यम से ग्राहकों पर पड़ने वाले प्रभाव को समझें।
क्या हुआ है बीटीएल? शब्द का इतिहास (पंक्ति के नीचे) एक बड़ी कंपनी के जीवन के एक प्रसंग से जुड़ा है। विज्ञापन बजट तैयार करने वाला प्रबंधक कंपनी के उत्पादों के निःशुल्क वितरण को शामिल करना भूल गया। उसने एक रेखा खींची और वह सब कुछ लिख दिया जिसे वह उपयोग करना भूल गया था। तब से, बीटीएल लक्षित दर्शकों के लिए कम गहन प्रदर्शन के लिए एक महत्वपूर्ण विज्ञापन शब्द के रूप में विकसित हुआ है। विज्ञापनदाताओं द्वारा वर्षों के काम से बीटीएल विधियों की प्रभावशीलता की पुष्टि की गई है, और लगभग हर कंपनी मार्केटिंग अभियान बनाते समय उनका उपयोग करती है।
उपभोक्ता किसी भी प्रकार के विज्ञापन के प्रति ऐसी निष्ठा प्रदर्शित नहीं करते हैं। इस प्रभावशीलता का कारण बीटीएल विज्ञापनयह है कि अधिकांश प्रचार उपभोक्ता सहभागिता पर आधारित होते हैं। आइए कार्यान्वयन में शामिल मुख्य गतिविधियों पर करीब से नज़र डालें बीटीएल विज्ञापन:
· प्रदर्शनियों एवं प्रस्तुतियों का आयोजनयह आपकी क्षमता और आपकी कंपनी के पूरे इतिहास में संचित सर्वोत्तम चीजों को दिखाने का अवसर प्रदान करता है, जिसमें नए उत्पादों के नमूने और फायदे भी शामिल हैं। यहां तकनीकी उपकरण, मुद्रित सामग्री की तैयारी, स्मृति चिन्ह, वितरण और चखने के लिए नमूने, स्टैंड डिजाइन, चयन और कर्मियों की क्षमता महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
· सेवनयह नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक तरीका है। खुदरा शृंखलाओं के लिए, इस उत्पाद को उनकी श्रेणी में शामिल करने के लिए सफलतापूर्वक किया गया परीक्षण एक गंभीर तर्क है।
· प्रदर्शन.इन आयोजनों का उद्देश्य स्पष्ट है - संभावित खरीदारों को किसी उत्पाद, ब्रांड या नए उत्पाद से परिचित कराना। यहां उपभोक्ता की सीधे उत्पाद में रुचि होना महत्वपूर्ण है, लेकिन इस प्रदर्शन का संदर्भ भी कम महत्वपूर्ण नहीं है। सभी बारीकियाँ - प्रचारक कर्मचारियों के कपड़ों से लेकर आयोजन स्थल तक - उत्पाद के अनुरूप होनी चाहिए।
· नमूनाकरण।इस प्रकार बीटीएल विज्ञापनस्टोर/कंपनी खोलते समय या बिक्री करते समय आवश्यक। यह प्रचार संभावित उपभोक्ताओं के भीड़-भाड़ वाले स्थानों में निःशुल्क उत्पाद नमूनों के वितरण पर आधारित है, उदाहरण के लिए,
· एनिमेटर (आदमकद कठपुतली)- प्रचार प्रपत्र ध्यान आकर्षित करता है और प्राप्त जानकारी को दृश्य रूप से समेकित करने में मदद करता है।
· खरीद के लिए उपहार, प्रीमियम- ये आयोजन उपभोक्ताओं को आइटम दोबारा खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, क्योंकि इससे सुखद यादें ताजा हो जाती हैं। अक्सर ऐसे प्रमोशन एक नए उत्पाद को दूसरे (स्पाइक) से जोड़ने के लिए आयोजित किए जाते हैं ताकि खरीदार को मुफ्त में नए उत्पाद से परिचित कराया जा सके।
· पीओएस सामग्री.इस दृष्टिकोण का सार बीटीएल विज्ञापनइसमें उत्पाद की मूल व्यवस्था शामिल होती है, जो इसे एक उज्ज्वल और असाधारण आकार देती है। उदाहरण के लिए, यह बीयर की एक बड़ी कैन या एक विशाल "हंसमुख" गाय हो सकती है, जिसका दूध ग्राहकों के ठीक सामने बैग में डाला जाता है।
· मर्केंडाइजिंग।प्रोफेशनल मर्चेंडाइजिंग से बिक्री 15 से 300% तक बढ़ सकती है। इस प्रकार, शोधकर्ताओं के अनुसार, किसी उत्पाद को फर्श के स्तर से आंख के स्तर तक ले जाने पर, बिक्री वृद्धि 70% तक पहुंच सकती है, और हाथ के स्तर से आंख के स्तर तक - 50% तक।
· गेमिंग प्रमोशन.गेमिंग विधियों (लॉटरी, प्रतियोगिता, पुरस्कार ड्रा) का उपयोग करके उत्पादों का प्रचार। यह खुदरा दुकानों और सड़कों, संगीत समारोहों और छुट्टियों दोनों में किया जाता है। उचित स्टाफ प्रशिक्षण के साथ, इस प्रकार की घटना को संभावित उपभोक्ता के लिए एक वास्तविक छुट्टी में बदल दिया जा सकता है: इसमें एक उज्ज्वल शो और एक अप्रत्याशित उपहार की खुशी दोनों हैं। किसी कार्यक्रम में लक्षित दर्शकों को अधिक व्यापक रूप से शामिल करने के लिए, मीडिया का अक्सर उपयोग किया जाता है। इसके अलावा, यह सब वितरकों को प्रोत्साहित करने का एक प्रभावी तरीका है।
यदि स्टोर का ट्रैफ़िक छोटा है (प्रति दिन 300-400 लोग), तो प्रमोशन आयोजित करने का कोई मतलब नहीं है। आगंतुकों का प्रवाह बहुत कम होगा। ऐसे बिंदुओं पर मर्चेंडाइजिंग, पीओएस सामग्री और विशेष पैकेजिंग का उपयोग करना बेहतर होता है।
लेकिन अगर ट्रैफ़िक प्रतिदिन 1000 लोगों या उससे अधिक है, तो प्रचार का आयोजन करना बेहतर है, क्योंकि 4 घंटे के प्राइम टाइम में 600 लोग स्टोर पर आएंगे। इनमें से, 25-30% संभवतः आपके प्रचार में रुचि लेंगे, और आपके पास प्रत्येक प्रमोटर के साथ प्रति घंटे उचित 40-50 संपर्क होंगे, जो कम से कम प्रचार कर्मचारियों की उच्च लागत को उचित ठहराता है।
मान लीजिए कि आपने प्रमोशन चलाने का निर्णय लिया है। यह कितने का है?
नीचे दी गई तालिका में आप अनुमानित कीमतें देख सकते हैं:
| नाम | विवरण | घंटों की संख्या | दिनों की संख्या | लागत (आर.) |
| प्रचारक कर्मचारी | चल रहे प्रचार की ओर जनता का ध्यान आकर्षित करने में लगे हुए (2 लोग) | 5 | 2 | 14000 |
| पर्यवेक्षक | पर्यवेक्षी कार्य और प्रशासनिक कार्य करता है | 5 | 2 | 7600 |
| परियोजना प्रबंधन | संगठनात्मक व्यय | 1500 | ||
| एजेंसी पारिश्रमिक | — | — | — | 2460 |
| टब | — | — | — | 4871 |
| कुल | — | — | — | 31931 |
यह जानना महत्वपूर्ण है कि पैसे के प्रभावी निवेश के लिए, सही लक्ष्य निर्धारण की आवश्यकता होती है: चयनित विज्ञापन अभियान के दौरान हल किए जाने वाले कार्यों को सटीक रूप से परिभाषित करना आवश्यक है, और बिक्री प्रोत्साहन की आवश्यकता होने पर ऐसी स्थितियों की पहचान करना आवश्यक है। इस मामले में, संपर्क करना समझ में आता है
किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए हमेशा विभिन्न प्रकार के विपणन संचार की आवश्यकता नहीं होती है। बिक्री को एक नए स्तर पर ले जाने के लिए, अक्सर अपने लिए केवल एक तरीका निर्धारित करना पर्याप्त होता है जो आपके लक्ष्यों के साथ सबसे अधिक सुसंगत हो।
अंग्रेजी से अनुवाद में संक्षिप्त नाम एटीएल का शाब्दिक डिकोडिंग का अर्थ है लाइन के ऊपर। इस श्रेणी में वे सभी प्रकार के विज्ञापन शामिल हैं जिनका हम अक्सर सामना करते हैं: आउटडोर और इनडोर विज्ञापन, ऑडियो और वीडियो, रेडियो, टीवी और सिनेमाघरों पर विज्ञापन, पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में सभी व्यावसायिक जानकारी, साथ ही परिवहन और इंटरनेट पर विज्ञापन।
एटीएल विज्ञापन की तमाम निर्विवाद और अच्छी-खासी लोकप्रियता के बावजूद, प्रत्येक माध्यम के अपने फायदे और नुकसान हैं। लेकिन बहुत कुछ विशिष्ट लक्षित दर्शकों पर निर्भर करता है, इसलिए कमियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए, लेकिन अच्छी तरह से निर्धारित प्राथमिकताओं के साथ, संभावित लाभ किसी भी नकारात्मक को सकारात्मक में बदल सकता है। आइए कई उदाहरणों पर करीब से नज़र डालें।
स्पष्ट लाभ:
कमियां:
फायदे: आप हमेशा एक संकीर्ण लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, पढ़ी गई जानकारी कान से प्राप्त जानकारी की तुलना में बहुत बेहतर याद रहती है, पाठ्य प्रस्तुति यथासंभव जानकारीपूर्ण होती है, और पाठक के पास प्रस्तावित जानकारी का धीरे-धीरे विश्लेषण करने और एक सूचित जानकारी बनाने का अवसर होता है। फ़ैसला।
साथ ही, इसके कई नुकसान भी हैं, जिनमें शामिल हैं: अखबार या पत्रिका की आमतौर पर कम शेल्फ लाइफ के कारण कमजोरी, अक्सर विज्ञापन ब्लॉकों पर पाठक का ध्यान बहुत कमजोर स्तर पर होता है और, कुछ मामलों में, कागज की कम गुणवत्ता या साथ में दिए गए चित्र.
रेडियो की उपलब्धता सर्वव्यापी है और यह हमेशा व्यवसाय में खुले तौर पर हस्तक्षेप नहीं करती है, इसलिए टॉप-रेटेड रेडियो स्टेशनों पर एक वीडियो पोस्ट करके, आप एक साथ कई श्रेणियों के दर्शकों का व्यापक कवरेज प्राप्त कर सकते हैं। रेडियो की मदद से, गंभीरता और विशेष प्रासंगिकता का एक निश्चित माहौल बनाना आसान है, और यदि आवश्यक हो तो आप वीडियो में जल्दी और आसानी से समायोजन कर सकते हैं।
एक माध्यम के रूप में रेडियो के नुकसान में वीडियो के साथ जानकारी का समर्थन करने में असमर्थता, हवा में बड़ी संख्या में वीडियो शामिल हैं, जो श्रोता का ध्यान काफी हद तक कम कर देता है, और तथ्य यह है कि प्रस्तुत की गई जानकारी अपनी क्षणभंगुर प्रकृति के कारण भूलना बहुत आसान है।
इस माध्यम के निर्विवाद लाभ निम्नलिखित की क्षमता में व्यक्त किए गए हैं:
विचार करने लायक नुकसान:
यदि चाहें तो आउटडोर विज्ञापन को बंद या फेंका नहीं जा सकता है, और प्रभावशीलता सीधे संपर्क की आवृत्ति पर निर्भर करती है, जो 1 महीने की न्यूनतम प्लेसमेंट अवधि के माध्यम से हासिल की जाती है। अन्य प्रकार के विज्ञापन के साथ संयोजन में, यह विशेष रूप से प्रभावी है।
नुकसान में निम्नलिखित तथ्य शामिल हैं:
पंक्ति के नीचे गैर-पारंपरिक विज्ञापन विधियों की एक श्रेणी है जो लगातार गति प्राप्त कर रही है। एटीएल विज्ञापन के कुछ हद तक आक्रामक तरीकों के विपरीत, बीटीएल संचार बहुत नरम तरीके से काम करता है और उपभोक्ता के साथ सीधे संपर्क पर जोर देता है।
महत्वपूर्ण लाभ तत्काल खरीदारी की उत्तेजना और विज्ञापन संदेश प्रस्तुत करने में रचनात्मकता के साथ सरलता का संयोजन हैं। बिक्री परिणामों के आधार पर, कुछ घटनाओं के बाद, आप प्रभावशीलता का त्वरित विश्लेषण कर सकते हैं, और व्यक्तिगत विपणन न केवल "यहां और अभी" बल्कि भविष्य में भी प्रत्येक ग्राहक की वफादारी को बढ़ाता है।
बीटीएल के नुकसानों के बीच, परियोजना के असफल कार्यान्वयन, कलाकारों की अपर्याप्त योग्यता, या बीटीएल उपकरणों के अयोग्य उपयोग की स्थिति में महत्वपूर्ण लागतों का उल्लेख करना उचित है। वास्तविक परिणामों से बढ़ी हुई अपेक्षाओं के कारण निराशा संभव है। समस्या की जड़ कलाकारों के बीच पूर्ण पारस्परिक नियंत्रण की आवधिक कमी और कलाकारों और ग्राहक के बीच घनिष्ठ बातचीत है, जो अंततः परियोजना की प्रभावशीलता को प्रभावित करती है। कभी-कभी कोई कंपनी नकारात्मक प्रतिष्ठा भी अर्जित कर लेती है यदि वह स्पष्ट रूप से रचनात्मक प्रस्तुति में अति कर देती है।
खरीदारी के लिए उपहार, फ्लैश मॉब, प्रचार प्रपत्र, प्रस्तुतिकरण, चखना, बिक्री के बिंदुओं पर विज्ञापन, प्रायोजन, खुले दिन, प्रदर्शनियां, सर्वेक्षण और सर्वेक्षण, विभिन्न कॉर्पोरेट कार्यक्रम, पुस्तिकाओं, फ़्लायर्स और पत्रक का वितरण, व्यक्तिगत बिक्री, जीत-जीत लॉटरी , बिक्री, वितरण नमूने, किसी विशिष्ट उत्पाद के प्रचार से संबंधित संगीत कार्यक्रम और त्यौहार, प्रेस कॉन्फ्रेंस और सेमिनार।
तेजी से, प्रचार प्रक्रिया के लिए एटीएल और बीटीएल विज्ञापन को एक ही परिसर में संयोजित करने की आवश्यकता होती है। यह संयोजन आपको विशिष्ट लक्षित दर्शकों पर स्पष्ट रूप से ध्यान केंद्रित करने और अपने विज्ञापन बजट को बेहद तर्कसंगत रूप से वितरित करने की अनुमति देता है। इस तकनीक को टीटीएल विज्ञापन कहा जाता है, जिसका अर्थ है लाइन के माध्यम से।
इसमें बिक्री और वाणिज्यिक प्रतिनिधियों, थोक विक्रेताओं और विक्रेताओं पर केंद्रित कार्यक्रम भी शामिल हैं। इनमें विभिन्न बोनस और छूट, निर्माण कंपनी और विक्रेताओं के बीच संयुक्त प्रचार, उत्पाद प्रस्तुतियाँ, सम्मेलन और सेमिनार शामिल हैं। बिक्री कर्मियों के लिए बोनस कार्यक्रम, पेशेवर प्रतियोगिताएं शुरू की जाती हैं, और प्रेरणा की प्रभावशीलता के आकलन की जांच के लिए "मिस्ट्री शॉपिंग" तकनीक का उपयोग किया जाता है। इस प्रकार, कॉम्प्लेक्स प्रारंभिक और बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने और किसी उत्पाद या सेवा की खपत की आवृत्ति बढ़ाने की समस्याओं को हल करता है।
अपने दम पर बीटीएल अभियान आयोजित करने में बहुत समय लगता है और, आवश्यक अनुभव के बिना, अतिरिक्त लागत और समय शामिल हो सकता है, और अपेक्षित परिणाम नहीं मिल सकता है।
किसी एजेंसी से बीटीएल कार्यक्रम का आदेश देने पर, उपरोक्त सभी निर्देश प्रबंधकों के कंधों पर आ जाएंगे जो एक पूरी तरह से नियोजित कार्यक्रम का विकास करेंगे और उसे पूरा करने में मदद करेंगे।
बीटीएल प्रमोशन को ऑनलाइन करने का मतलब है अपने बजट को महत्वपूर्ण रूप से बचाना। मुख्य लागतों में केवल वेब डिज़ाइन, वेबसाइट निर्माण और प्रचार, मेलिंग और ऑनलाइन विज्ञापन शामिल हैं। डेटाबेस को आकर्षित करने, पंजीकृत करने और एकत्र करने का सारा काम स्वचालित रूप से होता है और इसमें कॉल सेंटर की भागीदारी, पर्यवेक्षकों और व्यापारियों का रोजगार शामिल नहीं होता है।
पूरे समूह के बजाय, एक व्यक्ति कार्य को अच्छी तरह से संभाल सकता है। बजट में केवल एक विचार विकसित करने और एक वेबसाइट बनाने, इंटरनेट मार्केटिंग के माध्यम से लक्षित दर्शकों को कार्यक्रम में आकर्षित करने, विज्ञापन सहायता प्रदान करने और पुरस्कार खरीदने की लागत शामिल होनी चाहिए। कम लागत के साथ दक्षता का अनुपात तेजी से इंटरनेट पर बीटीएल को पदोन्नति करने के पारंपरिक तरीकों के साथ गंभीरता से प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देता है।
