«…Сейчас подростки очень сильно влияют на выбор, который делают все члены семьи. Часто именно у них родители спрашивают, что сейчас модно и круто, даже если речь идет о телевизоре или автомобиле. Поэтому мы в отличие от HM и Zara, ориентирующихся на женщин старше 30 лет, принимающих решения о покупках, собираемся завоевывать симпатии этих молодых людей.» - Мельников Владимир .
Компания Gloria Jeans является сегодня одним из самых заметных российских брендов. Успех «Глории» поражает западные СМИ. Ведь Владимир Мельников сумел создать в России действительно сильный fast fashion бренд, который сегодня входит в золотую сотню российских брендов по версии журнала Forbes. К слову, это единственный бренд, представляющий индустрию одежды в списке Forbes. А это дорогого стоит!
Сегодня Gloria Jeans является крупной компанией с оборотом в 331 миллион долларов, сетью из 500 магазинов, своим производством, и штатом, превышающим 25 тысяч человек. Дизайн-центры компании находятся, как в России, так и за рубежом. Gloria Jeans долго шла к таким результатам. И это был очень непростой путь. Пройти его помогла мечта - мечта основателя компании Владимира Мельникова.
Как все начиналось?
Владимир Мельников, президент и владелец компании «Глория Джинс», родился 10 марта 1948 года в селе Поставское в Белоруссии.
Его детство нельзя назвать легким. Уже в 12 лет он остался сиротой. Это привело к тому, что Владимиру пришлось рано начать работать. Уже в 15 лет он вовсю трудился на заводе «Ростсельмаш». Первые шаги Владимира в бизнесе относятся к тому времени, когда предпринимательская деятельность в СССР еще была запрещена. Так, одним из первых его мероприятий стал подпольный пошив джинсов. За свое стремление одеть советских граждан Мельников три раза побывал в тюрьме, где приобрел массу болезней. За что же сидел будущий основатель Gloria Jeans? Например, один раз он получал швейные машинки из США. Они должны были серьезно упростить пошив джинсов. Увы, Владимира взяли еще в аэропорту, а машинки конфисковали. Сел он в данном случае по валютной статье.
В конце 80-х годов в стране разрешили кооперативы. Наконец, Мельников смог спокойно заниматься бизнесом, не боясь загреметь за решетку. Стоит отметить, что уже тогда во всех его начинаниях он полагался на полную поддержку жены, которая продолжала его дело, пока Владимир отбывал свой срок.
Компания «Глория Джинс» основана в 1988 году в Ростове-на-Дону. В 1997 году преобразована в ЗАО «Корпорация „Глория Джинс”», учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20% акций). Впоследствии компания выкупила пакет акций ЕББР. Последние пять лет оборот компании растет примерно на 40% в год, в 2004 году он составил $127 млн. На 12 фабриках в городах Восточного Донбасса и Северного Кавказа более 12 тыс. работников производят в год около 25 млн изделий джинсовой и трикотажной одежды, которые продаются под двумя брэндами – «Глория Джинс» (для детей и девочек-подростков) и Gee Jay (для мальчиков-тинейджеров). Большую часть продукции компания продает через оптовые склады, розничные продажи дают 8,7% оборота.
Кризис 1998 года Gloria Jeans выдержала стойко. Более того, он даже благотворно повлиял на компанию, так как помог избавиться от многих конкурентов. Во время кризиса Мельников снизил цены на джинсовую продукцию компании, благодаря чему его джинсы стали приобретать вместо конкурирующих марок. Еще одним важным моментом успеха Gloria Jeans являлось то, что компания серьезное внимание уделяла детской одежде. А это рынок рос, в то время как вся швейная промышленность страны сокращалась.
Сегодня Gloria Jeans является брендом, который ориентирован не только на детей. Целевой аудиторией компании является молодежь (но это совершенно не мешает взрослым покупать одежду в Gloria Jeans). Для привлечения внимания молодых людей марка прибегла к рекламе с использованием знаменитостей. Так, в свое время Gloria Jeans рекламировала Валерия (это было сделано, чтобы сделать бренд семейным) и Алекса. Но самой известной кампанией стала та, в которой поучаствовал кумир молодежи Дима Билан. По слухам он сначала не хотел рекламировать Gloria Jeans, пока ему не показали новую коллекцию одежды, которая серьезно отличалась от представлений Билана о марке. Он понял, что это действительно качественная и стильная молодежная одежда. И согласился. Впрочем, кроме одежды был еще один важный аргумент – 1 миллион долларов, который получила звезда шоу-бизнеса за участие в рекламе. На то время в России никто не платил звездам столько за участие в рекламной кампанией. Это был своеобразный рекорд, который с лихвой окупился, так как Билан серьезно помог Мельникову изменить отношение общественности к бренду (до этого мало кто считал одежду Gloria Jeans модной – ее носили девочки до 13 лет, а вот аудитория постарше обычно игнорировала).
Пожалуй, реклама с Биланом действительно смогла воздействовать на молодежь, и обратила внимание многих людей на данный бренд. Надо ли говорить, что сегодня ежегодно выходит 8 коллекций (25 миллионов изделий) Gloria Jeans в год. Т.е. по две в сезон. Это является необходимостью для fast fashion брендов. Недаром основатель Sela Борис Остроброд считает, что сегодня одним из самых важных факторов успеха для «модных компаний» является частое обновление коллекции. У Gloria Jeans с этим все в порядке. Кроме того, у компании есть своя крупная сеть магазинов (500 штук), которая связывает ее с потребителем. Цены в Gloria Jeans достаточно демократичные. Все-таки бренд ориентирован в первую очередь на молодежь. Компания делает доступную одежду для тех людей, которые ведут активный образ жизни.
Управление компанией
Владимир Мельников из тех предпринимателей, которые отдаются работе полностью. Если он не находится в командировках, то уже в 8 часов утра начинают работу в ростовском офисе Gloria Jeans. Покидает его он уже после 8-9 часов вечера. Кредо Владимира «Но если ты мгновенным озабочен, твой жалок жребий и твой дом непрочен» (Мандельштам). Мельников не ищет сиюминутной выгоды, а старается заглянуть в будущее, спланировать дальнейшие действия компании. При этом в Gloria Jeans все время привлекают лучших специалистов и консультантов со всего мира. Они соседствуют с молодыми и талантливыми сотрудниками из России, которые перенимают их опыт. Это уникальная структура Gloria Jeans, которая позволяет растить собственные управленческие кадры. Ведь, такой опыт люди не могут получить ни в одном вузе мира. Только на практике, которой в Gloria Jeans хоть отбавляй.
Работая с Мельниковым можно совершать ошибки. Он является современным руководителем, приветствующим инициативу сотрудников. Главное, чтобы они заранее просчитывали все возможные результаты и риски. Работая с лучшими специалистами со всего мира, Владимир Мельников не боится показаться старым или глупым. Он не обладает таким же великолепным образованием, как западные специалисты, приходящие в Gloria Jeans, но он сделал гораздо больше них. Основал огромную компанию. Что, впрочем, не мешает ему учиться у этих людей.
На работе Мельников всегда заряжен на успех. Он постоянно цитирует классиков, среди которых особенно часто встречается Достоевский, Пушкин, Малармэ, и французские символисты. При этом жизнь Владимира не заканчивается на бизнесе и деньгах. Он верующий человек. И каждую неделю посещает церковь. Это очень необычно для предпринимателя, так как в большинстве случаев современные представители бизнеса предпочитают не тратить время на такие занятия (Билл Гейтс как-то даже отметил, что в воскресенье можно заняться чем-то более полезным, чем посещение церкви).
Сам Мельников не ищет какой-то славы или внимания общества. Он редко дает интервью. Владимир полностью поглощен своей работой. И это действительно впечатляет. Успех Gloria Jeans необычен. Им восторгаются не только в России, но и на Западе. О Мельникове писали известнейшие англоязычные издания, такие как Таймс, Гарвард Трибьюн, Нью-Йорк Таймс, Файненшл таймс и многие другие.
Основное производство компании сосредоточено в России, в отличие от Sela, которая делает ставку на Китай. Впрочем, не стоит думать, что сегодня Gloria Jeans не имеет представительств в других странах. Это вовсе не так. Например, основная маркетинговая деятельность отдана на аутсорсинг, при этом одна из компаний, занимающихся этим, находится в США. В Италии расположен креативный центр компании, где трудятся лучшие дизайнеры со всего мира (впрочем, дизайн продукции Gloria Jeans делают и в России). С Китаем у Gloria Jeans то же выстроены определенные отношения. Компания закупает в этой стране ткани и фурнитуры. В общем, Владимир Мельников сделал действительно крупную, современную, глобальную компанию. Но останавливаться на достигнутом он не намерен. К 2012 году Gloria Jeans планирует преодолеть планку в 1 миллиард долларов оборота. Кроме того, к этому времени в компании надеются расширить сеть магазинов с 500 точек до 800.
Конечно, Gloria Jeans ищет партнеров по всему миру, которые могут помочь ей реализовать намеченное. 5 лет назад компания даже почти договорилась о партнерстве с мировым гигантом Levi Strauss. Мельников очень рассчитывал на данное партнерство, так как Levi Strauss более сотни лет занимается выпуском джинсов. У этой компании был огромный опыт, который мог бы помочь в становлении Gloria Jeans. Увы, мировой гигант всего лишь хотел перенести свое производство на заводы Gloria Jeans. Это совершенно не устраивало Владимира Мельникова. Партнерства не получилось.
Интересные факты:
Штаб-квартиры компании Gloria Jeans находится в городе Шахты (Ростовская область);
Компании принадлежит две известных торговых марки – Gloria Jeans и Gee Jay;
Сегодня Gloria Jeans является не только детской и молодежной одеждой. Ее активно приобретают и взрослые. Это настоящий семейный бренд, что в очередной раз доказала несколько лет назад реклама Gloria Jeans с участием певицы Валерии;
«Глория Джинс» - это два супербренда: Gee Jay и Gloria Jeans.
Gee Jay - модный молодежный бренд одежды. Изначально это была марка одежды для мальчиков, затем марка выросла в бренд модной универсальной джинсовой одежды «unisex»для подростков и молодежи, с 2004 года это не только джинсовая одежда, это модный сasual и city life style для молодых мужчин и мальчиков.
Gloria Jeans - это идеальная мода по идеальной цене для девушек, молодых женщин и девочек. Девочкам марка гарантирует комфорт и защиту, девушкам - моду и стиль, молодым женщинам дарит отличную посадку и одежду на все случаи жизни.
Сегодня «Глория Джинс» - это не только одежда для детей, но и модный, динамичный стиль для активной, идущей в ногу со временем молодежи.
«Глория Джинс» является компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке авторитетного в мире одежды и моды эксперт-портала WGSN.com, январь 2006 г.)
Оборот «Глории Джинс» в 2002-м году составил более $70, в 2003 г. - 95 млн долл., в 2004 - $ 127 млн., а в 2005 году - примерно $135 млн.* В 2006 году оборот предприятия вырос до $ 164 млн.
На территории бывшего СССР действует десять тысяч торговых точек, в которых продается одежда Gloria JeansGee Jay.
Компания подготовила и реализует уникальную программу развития партнерских отношений, в рамках которой оказывает организационную, информационную, мерчендайзинговую, консалтинговую поддержку своим партнерам в разных городах.
Окупаемость партнерских розничных магазинов «Глория Джинс» составляет от 4 до 16 месяцев. Даже открытые в одном километре один от другого магазины «Глории Джинс» - прибыльны.
В производстве работает более 12 тысяч человек и примерно столько же людей продает одежду марок Gloria Jeans и Gee Jay.
Производственная база корпорации «Глория Джинс» включает в себя 12 фабрик в России (в городах Новошахтинск, Шахты, Миллерово, Зверево, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Прохладный) и компанию «Стиль» на Украине.
Современные мощности «Глории Джинс» позволяют выпускать более 25 миллионов качественных изделий в год. В 2005 году выпуск готовой продукции больше показателей 2004 года на 10% (21 021 465 изделий против 19 824 833).
В марте 2005 года корпорация разделила manufactory и sale. Сейчас «Глория Джинс» развивает производство модульного типа.
В 2005 году инвестиции «Глории Джинс» в техническое переоснащение (только капремонт и переоборудование) составили $8,7млн.
В компании работают лучшие специалисты с успешным опытом работы в известных всему миру компаниях.
«Глория Джинс» - компания глобальная. Свою рыночную деятельность она осуществляет через 45 офисов, исследовательских и дизайнерских центров, действующих во всех регионах Российской Федерации, странах СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия), а также в Бразилии, Китае, Японии, Турции, Польше, Италии, США.
Еще один переломный для Компании год. В рамках расширения торговой сети "Глория Джинс" начинает реализацию проекта "Торговый представитель". Помимо российской торговой сети, развивается сеть представителей в Украине: в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Львове, Николаеве, Херсоне и Донецке. Компанию признают «Брендом Года» в категории «Одежда». Исследования компании Comcon показывают, что доля "Глории Джинс" на российском рынке составляет 27,92 процента. За год популярность и узнаваемость марки увеличилась в два раза. Произведено 30-миллионное изделие «Глории Джинс».
В 2001 году глория джинс признана брендом года
В 2006 году компания получила главную российскую премию в области бизнеса: лидер российской экономики
В 2007 году компания получила звание народная марка по результатам опроса покупателей
В 2010 году компания была названа самым привлекательным работодателем по версии одного из крупнейших специализированных порталов super job
По итогам 2011 года «Глория Джинс» заняла 38 место в рейтинге крупнейших розничных сетей России INFOLine&Retailer Russia TOP-100, прибавив в списке 20 пунктов
Компания «Глория Джинс» признана «Привлекательным работодателем-2012»
В 2013 году Глория Джинс:
В 2014 году Глория Джинс:
Родился Владимир в поствоенное время в 48 году в Белоруссии. Его родители погибли, когда он был еще подростком. В 12 лет он бросил школу. Обучению на уроках он предпочитал чтение . Сейчас он может удивить собеседников цитатами из книг по маркетингу, чтением наизусть стихов и глав из Библии.
В 15 лет Мельников отправился работать на «Ростсельмаш». В этом же возрасте он открыл для себя немало значимую истину о том, что продукт дорожает вместе с удаленностью места производства от точек продаж . Предприимчивая жилка зародилась в нем еще в юном возрасте. Уже в эти годы он умудрялся покупать мешок рыбы у местных рыбаков за бутылку водки, которая стоила примерно 2,5 рубля, и перепродавал улов на рынке уже по 15 рублей. Так, за один день он умудрялся заработать по 150 рублей.
В студенческие годы Владимир спекулировал импортом , что давало ему ощутимый доход, но однажды он все-таки попался, за что его и посадили. За так называемую фарцовку Мельникова отправляли за решетку дважды, где он и получил кличку «Интеллигент». Там же он отморозил ноги, поэтому теперь всегда носит шерстяные носки и не завязывает туфли принципиально, хотя эту информацию нужно бы проверить.
В начале восьмидесятых он приобрел и поставил у себя дома на видном месте швейную машинку. Это было для виду. На деле же, он организовал подпольный цех в подвале ростовской школы. Под стенами учебного заведения отшивались штаны из джинсовой ткани, которую терли камнями для достижения модного эффекта. Полученные джинсы были невероятно популярны и принесли Мельникову первый ошеломительный заработок . Говорят, что его месячного дохода хватало на покупку пяти автомобилей.
Как только властью были позволены кооперативы, Владимир вывел свое подпольное предприятие из тени. Дела шли достаточно хорошо. Но низкая производительность не позволяла герою сидеть на месте, сложа руки. В его планах было увеличить производительность одной швеи с 11 до 20 штук в день. Для осуществления плана, ему требовались импортные швейные машинки . Для этого он обменял заработанные деньги на 40 тысяч долларов для покупки 100 машинок, и собрался лететь за ними в Америку. Но на границе его схватили, отобрали деньги и отправили за решетку уже в третий раз. Все время отсутствия основателя кооператива делами управляла его жена. В общей сложности, три срока тюрьмы забрали у Мельникова почти 10 лет жизни.
Выйдя из тюрьмы, Владимир перво-наперво приобрел 200 швейных машинок, чем мгновенно увеличил производительность. Для удобства работы «цех» был перенесен на новую площадь в прачечную «Радуга». К тому же, некоторые заказы он размещал в местных швейных фабриках. За весь 92 год было продано около 40 тысяч пар джинсов.
Сама компания «Глория Джинс» была основана в 1988 году в Ростове-на-Дону. Позднее, в 97, она была преобразована в ЗАО «Корпорация «Глория Джинс», 20% акций которой владел банк ЕБРР, но позже его доля была выкуплена владельцем и основателем бренда.
В 96 году невероятно прогрессирующий спрос на продукцию компании потребовал ее расширения, и для этого были выкуплены Батайская и Новошактинская швейные фабрики . Мельников считает, что государство позволило ему осуществить покупку только лишь потому, что для фабрик не виделось перспектив. Нужны были длинные инвестиции для легкой промышленности, а всем в те времена нужны были быстрые деньги.
К этому времени производство джинсов под ростовом достигло уровня 800 тысяч изделий, из которых около 7% продукции экспортировалось в Англию. 98 год явился переворотным для компании. Для преодоления кризисных тенденций было закуплено новое оборудование и современные раскройные столы с заклепочными машинами общей стоимостью свыше 1,5 млн долларов. Благодаря этому производительность выросла еще на 40% , а отпускная цена пары джинсов составила всего 5 долларов (для сравнения цена Levi’s составляла 14$).
Впоследствии компания росла каждый год на 40%. Произошло множество расширений, приобретено более десятка фабрик на территории Северного Кавказа и Восточного Донбасса. Помимо джинсовой одежды были начаты выпуск и производство трикотажной одежды , и все вместе это продавалось тиражами порядка 25 млн изделий в год. Одежда продавалась под уже всем известными брендами Глория Джинс и Gee Jay .
Как и раньше, Владимир очень любит литературу , он очень много читает о бизнесе, может процитировать любимых авторов, таких как Толстой, Верлен. Говорят, что у него феноменальная память . Утверждают, что всех своих работников он знает по имени.
Сам Мельников обладает крайне авторитарным и чрезмерно строгим и вспыльчивым стилем руководства. Он осознает это, и даже, кажется, сам считает своим недостатком, но как бы он не старался бороться с этим, измениться в этом направлении не удается. Поэтому есть те, кто от него бежит из компании, именно от него. Не каждый выдерживает переменчивости настроений начальника. За любую идею можно сначала получить нагоняй и угнетение, а потом выслушивать извинения и признание ценности мысли и хорошей идеи.
Вся верхушка управленцев компании всегда состояла из иностранцев . Они ежедневно пытаются применить свои знания и опыт классического бизнес пространства на непредсказуемой русской земле. Тем не менее, Владимир Владимирович Мельников утверждает, что базы для эффективных русских менеджеров попросту не существует. Еще в 2010 году он собирался самостоятельно вырастить грамотных и настоящих менеджеров, знающих свое дело и умеющих принимать эффективные решения. А пока все это в процессе, и верхушку заняли приглашенные иностранцы.
Также Владимир утверждает, что нормальных менеджеров у нас нет, потому что напрочь отсутствует институт домработниц! Забавно, но он нашел этому адекватное объяснение. Каждый работник отдающий целиком себя своей работе хочет приходить домой, в порядок и уют, есть вкусную еду, одевать чистые наглаженные вещи. Менеджер не должен думать о бытовых проблемах . С перестройкой этот, так называемый, институт был разрушен, и теперь образовалась такая проблема. Всем своим высокопоставленным работникам Владимир нанимает домработниц в обязательном порядке.
Также Мельников всегда настаивает, что грамотная и правильная система – основа всего . Так, он своему двухлетнему ребенку повесил над колыбелью плакат с цитатой «Береги честь смолоду» . Его сын со временем возненавидел эту фразу после того, как научился читать. Она его действительно безумно раздражала, он не раз порывался сорвать ее. Но однажды Владимир нашел переписку сына в одном из блогов, где его спросили, что он считает самым важным. Ответ сына был незамедлительным: «Береги честь смолоду». Эта цитата из «Капитанской дочки» несмотря на то, как он относился к этим словам и делал вид, что относится, все же сформировала в его мировоззрении определенную систему, которая наверняка поможет ему поступать правильно и принимать верные решения.
Мельников утверждает, что следует идти своим путем и не слишком уповать на государство и поддержку. «В тисках любви государства можно и задохнуться» . В моменты кризиса перед бизнесами встают главные вопросы, касающиеся выживания. Умные и сильные могут потерять позиции перед терпеливыми, вопреки всему. Считающие себя умными могут и не выкарабкаться , и пример этому .
Владимир всегда воспринимал «Глория Джинс» как розничный вертикально интегрированный специализированный бренд. Он верит в потенциал национального производства в силу и потенциал человеческого ума и труда наших работников, а не китайцев или американцев.
Многих удивляли показатели его рентабельности в 8%. Но только не самого Мельникова. Он считает, что делает добро людям , весь свой талант и способности он использует ради блага людей. Производя качественные и недорогие джинсы, он хочет, чтобы его клиенты испытывали радость от приобретения созданных им вещей. Ему не столько нужны деньги, сколько ответные чувства от довольных клиентов.
Да, как он сам утверждает, деньги его действительно давно перестали волновать, да и нужды особой никогда не было. Он их любит по своему, считает, что они дают независимость . Но только лишь независимость, которую нельзя путать со свободой. По его словам свобода – это рабство во Христе , и это единственно возможная свобода.
Некоторые посчитают его сумасшедшим . Он и не спорит, и даже соглашается, при этом утверждает, что от этого больше всем проку. Так, он однажды публично покаялся за купленный им Майбах, а затем и вовсе его продал. Объяснение этому поступку нашлось достаточно простое самим же героем: «нельзя продавать джинсы за тысячу рублей и разъезжать на майбахе – покупатель может не понять» . Вероятно, в этом и есть истина для ведения эффективного и развивающегося бизнеса.
Таким образом, Владимир Мельников является ярким примером построения высокоэффективного отечественного бизнеса. Ему удалось вырастить огромную производственную компанию буквально из ничего, несмотря на жизненные преграды и утраты. Как я упоминал в , производство – то, что движет беспрерывным развитием, поэтому фигура Владимира Владимировича и его отечественная компания «Глория Джинс » являются для меня отличным стимулом к постановке целей. Желаю ему занять заслуженное место среди строящегося национального производства, которое, я уверен, достигнет невероятных масштабов. Ну а Вам дорогие друзья–читатели отличных идей, мотивации и значительных побед в Вашем деле.
Для ума и размышлений книга Филиппа Фишера — «Обыкновенные акции и необыкновенные доходы»
Забавный факт, что в Америке существует известная сеть кофеен владелицы Глории Джины, которая называется в честь нее самой — Gloria Jean’s.
«Глория Джинс» — российская компания, специализирующаяся на производстве и торговле одеждой, обувью и аксессуарами для детей 0—14 лет и молодёжи (примерно до 35 лет), под марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay». Компания была основана в 1988 году. По данным на начало 2013 года, компания управляет более чем 600 магазинами, расположенными в городах России и Украины
Собственники «Глория Джинс»
Основной владелец и председатель совета директоров — Владимир Мельников
Новости
Как ростовский бизнесмен создал одежную сеть «Глория Джинс» с оборотом $1 млрд
Теперь Владимир Мельников хочет найти для компании стратегического инвестора, думает о международной экспансии и мечтает об обороте в $10 млрд
«Моя мечта? Не поверите — стать нищим», — заявляет владелец компании, оборот которой в этом году достигнет $1 млрд. Мы беседуем с Владимиром Мельниковым, генеральным директором фирмы «Глория Джинс», на террасе его дома в калужской деревне неподалеку от монастыря Оптина пустынь. Мельников — человек верующий, но не смешивает веру и бизнес, хотя и сверяет свои дела и намерения с христианскими канонами. Например, говоря о нищете, он имеет в виду, что счастливым можно быть и без собственности: когда ничто не отягощает — ты свободен. Мельников строил большой бизнес, чтобы чувствовать себя свободным и делать то, что считает нужным.
Владимир Мельников Gloria Jeans интервью
Владелец «Глории Джинс» Владимир Мельников,
Владелец «Глории Джинс» Владимир Мельников переводит головной офис компании из Ростова-на-Дону в Гонконг, потому что в России строится «государственный капитализм». «Здесь мы умрем, как рабы, а там [в Азии] – как победители», – заявил он.
Капиталист по кличке «интеллигент»
Владимир Мельников держит в голове не только развитие собственной компании. Существенная часть его жизни, кроме, возможно, православия, — это результат сознательной сценарной работы
«Отдавать власть нужно учиться». Основатель «Глория Джинс» Владимир Мельников
Интервью с Владимиром Мельниковым
Владимир МЕЛЬНИКОВ: Мне стыдно садиться в свой «Майбах»
Ответ генерального директора корпорации «Глория Джинс» на материал «Джинсовый король купил «мерседес» с холодильником и факсом»
источник: http://www.rostov.kp.ru/daily/ 23849/161505/
«Госкапитализм» вынудил «Глорию Джинс» перевести офис в Гонконг
Кому принадлежит Россия
В Ростове-на-Дону местный предприниматель Владимир Мельников основал
компанию «Глория Джине» по производству джинсовой одежды для детей. К
концу 90-х компания станет крупнейшим швейным предприятием России —
корпорации «Глория Джине» принадлежат три фабрики, в сегменте джинсовой
детской одежды она контролирует свыше 35% рынка. Оборот компании в
2001 году составит около $100 млн.
ссылка: http://compromat.info/page_ 11265.htm
Менеджеры станут владельцами 3,5% "Глории Джинс"
Решение выдать ключевым сотрудникам компании опционы на акции ОАО
"Глория Джинс" (головная компания; по данным "СПАРК-Интерфакс", 58,175%
ОАО принадлежит Владимиру Мельникову, еще 41,825% находится на балансе
ЗАО "Глория Джинс") было принято по итогам работы ритейлера за 2010
год, рассказал "Ъ" специалист по корпоративным исследованиям и проектам
"Глории Джинс" Сергей Тихонов. В прошлом году выручка компании
приросла на 94,2%, до 9 млрд руб., а рентабельность по EBITDA составила
25,5% вместо планировавшихся 18%.
ссылка: http://www.adindex.ru/news/ marketing/2011/05/5/65269. phtml
«Глория Джинс» увеличит площадь магазинов
Как сообщил основной владелец «Глории Джинс» Владимир Мельников, в этом
году компания закроет все магазины площадью менее 300 кв. м — это
около 50-60 точек продаж из существующих у компании 320, а в 2012 году
откажется от магазинов площадью менее 500 кв. м.
ссылка: http://www.realty4sale.ru/ news/i/46/
«Глория джинс» замахнулась на миллиард
Глава корпорации «Глория джинс» Владимир Мельников научит менеджмент
входящих в ее состав предприятий самостоятельно считать прибыли и
убытки
ссылка: http://www.rbsys.ru/print.php? page=1441&option=news_ consulting
Дети субботы. Владимир Мельников, владелец «Глории джинс»
«Невозможно отдыхать в субботу и при этом вырасти на 72%»,— убедился
Владимир Мельников, владелец «Глории джинс», подведя итоги 2011 года.
Ключевые менеджеры одного из крупнейших в России производителей одежды,
по словам ростовского предпринимателя, трудятся по 80-100 часов в
неделю. Сам Мельников работает всегда. И не зря. 72-процентный прирост
выручки — абсолютный рекорд среди потребительских компаний.
ссылка: http://www.russkayamoda.com/ 2012/02/21/deti-subboty- vladimir-melnikov-vladelec- glorii-dzhins/
Владимир Мельников, владелец компании «Глория Джинс» — «Хотим построить свой великий бренд, которым бы гордилась вся страна»
Владелец компании «Глория Джинс» Владимир Мельников начал создание одежной империи в далекие 70-е с подпольных швейных производств и к середине 2000-х гг. получил крупнейшего в стране производителя одежды с оборотом более $100 млн. Но до его цели – компании с оборотом в $1 млрд – еще далеко.
Два года назад он создавал новые фабрики в России и пытался превратить
марку дешевой одежды в семейный бренд, сделав лицом компании певицу
Валерию. Теперь компания Мельникова размещает производство в Китае и
Бразилии и платит $1 млн поп-звезде Диме Билану, чтобы завоевать
симпатии подростков. О том, когда к семейному бизнесу Мельникова будут
допущены сторонние инвесторы, он рассказывает в интервью «Ведомостям».
«Мы меняем сознание нашего потребителя»
ссылка: http://news.mail.ru/economics/ 1310612/
«Цена станет важнее бренда», — Владимир Мельников, президент и владелец компании «Глория джинс»
Люди ждут слова утешения. Так Владимир Мельников объяснил «Ведомостям»,
почему в кризис решил ежемесячно писать своим сотрудникам письма о
положении дел в компании. Всех сотрудников утешить они, конечно, не
могут. В начале декабря Мельников написал: «Наступают нелегкие времена в
нашей жизни». Он сообщил о снижении зарплат, обещал «выковыривать из
щелей термитов», образовавшихся за времена спокойной жизни.
ссылка: http://www.fashioner.ru/index. php?path=node/3/news/read/996
Четвёртая фаза «свободы и славы»
Основатель и генеральный директор «Глории Джинс» Владимир Мельников —
человек известный, поскольку он сегодня, возможно, главная фигура в
российском легпроме. Он известен и как весьма противоречивая личность.
Его советский стаж — фарцовка и три тюремных срока. Когда окончился
последний, СССР уже заменила новая Россия — и Мельников создал швейный
кооператив. Он стал развивать пошив в самой депрессивной территории
Ростовской области — Новошахтинске, городе, оставшемся без шахт и без
работы.
ссылка: http://expert.ru/south/2012/ 10/chetvyortaya-faza-svobodyi- i-slavyi/?n=171
"Глория Джинс" заплатит 2 млн рублей за фотографии
"Подобные ситуации иногда у нас бывают, так как персонал нашей компании
насчитывает более 10 тыс. человек. А это решения, люди, ситуации. Я,
как генеральный директор, не знаю, обращалась ли фотограф в нашу
компанию, но до суда информация не была зафиксирована юридической
службой и другими сотрудниками. Что говорит о некоторой слабости наших
департаментов поддержки бизнеса", — рассказал глава ЗАО "Корпорация
„Глория Джинс“" Владимир Мельников.
ссылка: http://www.dg-yug.ru/a/2011/ 05/17/Glorija_Dzhins_zaplatit_ 2
Надежный способ потерять миллион.
Его слова подтверждает генеральный директор компании "Глория Джинс"
Владимир Мельников. Этой компании однажды пришлось стать жертвой
подобного мошенничества. К счастью, был потерян лишь 1 млн руб. "Это
очень серьезная проблема, -- говорит Мельников. -- В стране, где не
действует закон, где не запрещено даже отмывание денег, подобный обман
случается часто".
ссылка: http://www.aferizm.ru/bb/bb_ kakbi_nekinyli.htm
Какие джинсы носят наши дети?
Весной этого года продажи компании увеличились настолько, что 29 апреля
был поставлен своеобразный рекорд за всю ее историю. За один день
представительствами компании по всей СНГ было продано изделий на 21
миллион рублей! С этим достижением генеральный директор компании
<Глория Джинс> Владимир Мельников поздравил сотрудников в майском
выпуске корпоративной газеты <Время Gloria Jeans>.
ссылка: http://www.alljeans.ru/jeans/ Kakie-dzhinsyi-nosyat-nashi- deti-.html
Каждому по джинсам, или История успеха бренда Gloria Jeans
Мой союзник –– кризис, так может сказать только весьма успешный
предприниматель. Рабочий с завода "Ростсельмаш" Владимир Мельников без
тени сомнения может в этом признаться. В чем секрет популярности и
благополучия российского производителя недорогих джинсов Gloria Jeans,
разбирались Михаил Хомич и Юрий Митин.
ссылка: http://kommersant.ru/doc/ 1766278
Чистые продажи корпорации «Глория Джинс» по МСФО за 9 месяцев 2009 года выросли на 20%, до 4,8 млрд руб.
Это объясняется тем, что рентабельность розничных продаж выше, чем опта
за счет более высокой цены продажи, объясняет президент и владелец
«Глории Джинс» Владимир Мельников.
ссылка: http://riamoda.ru/news/news- 111.html
"Глория джинс" оптом не продает
Решение о полном отказе от опта компания приняла в августе, рассказал
«Ведомостям» президент и владелец «Глории джинс» Владимир Мельников.
Сначала компания перешла на оптовые продажи только за наличный расчет, а
к ноябрю полностью откажется от опта, рассказывает он. Региональные
офисы, которые раньше работали с оптовиками, теперь будут отвечать за
развитие розничной сети в соответствующем регионе.
ссылка:
Россия : Ростов-на-Дону
$16 млн (2008 год, МСФО)
Около 18 тыс. человек (2012 год)
«Глория Джинс» - вертикально-интегрированный ритейлер , российская компания, специализирующаяся на производстве и торговле одеждой, обувью и аксессуарами для всех возрастов под марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay». Компания была основана в 1988 году Владимиром Мельниковым . По данным на весну 2012 года, компания управляет более чем 500 магазинами, расположенными в городах России и Украины.
Gloria Jeans - единственный бренд одежды в списке полусотни российских брендов, продажи которых превышают 5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes). В 2001 году Gee Jay стал «Брендом года» в категории «Одежда».
Центральный офис компании находится в городе Ростов-на-Дону (Ростовская область).
29 сентября 1988 года был открыт первый в СССР кооператив «Глория», начавший производить джинсы на законных основаниях. Его председателем стал Мельников Владимир Владимирович . Эта дата официально считается днём рождения «Глории Джинс». Вскоре Владимир Мельников приобрёл две фабрики - в городах Новошахтинск и Батайск (Ростовская область). Это позволило компании серьёзно увеличить производство, и удовлетворять растущий спрос.
В 1991 году открылся первый магазин компании в Ростове-на-Дону.
В 1997 году компания преобразована в ЗАО "Корпорация «Глория Джинс», учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20 % акций). Впоследствии компания выкупила пакет акций ЕБРР . Последние пять лет оборот компании растет примерно на 40 % в год.
В 2003 году основан Благотворительный фонд имени Святой великомученицы Анастасии Узорешительницы. Открыты и оборудованы фабрики в городах: Прохладный , Миллерово , Усть-Донецк , Зверево , Каменск-Шахтинский .
В 2004 году оборот компании составил более $130 млн.
В 2005 году компания приняла решение о разделении производства и продаж.
В 2006 году была приобретена фабрика «Стиль» на Украине.
В 2008 году «Глория Джинс» начала сотрудничество с консалтинговой компанией Capgemini .
Также в 2008 году «Глория Джинс» начала сотрудничество с компанией JDA.
В августе 2009 года компания приняла решение полностью отказаться от опта и франчайзинга и сосредоточиться на развитии собственной розничной сети. . Также в 2009 году совместно с известной консалтинговой компанией в области розничной торговли KSA (Kurt Salmon Associates) «Глория Джинс» разработала и успешно внедрила стратегию перехода «Глории Джинс» от оптового производителя одежды в России и странах СНГ к розничному ритейлеру.
В 2011 году были запущены 14 производственных предприятия, из них девять в Ростовской области и пять предприятий на Украине, в Луганской области. 2011 год сеть «Глория Джинс» завершила с 435 магазинами (411 в России, 24 на Украине), общая торговая площадь которых возросла до 155 000 кв. м.
Основной владелец и председатель совета директоров - Владимир Мельников .
Магазины компании открыты во всех федеральных округах России, а также на Украине. Первый магазин на Украине был открыт 14 апреля 2003 года в Одессе. Число магазинов на Украине на май 2012 года составило 24.
Корпорации принадлежат 33 фабрики, большинство из которых расположено в Ростовской области (Шахты, Новошахтинск, Гуково, Зверево, Миллерово, Сальск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Красный Сулин, Донецк, Пролетарск, Егорлыкская, Шолоховская, Песчанокопское, Белая Калитва, Морозовск, Обливская, Зимовники, Кашары, Чертково, Целина, Зерноград). Также запущено предприятие в Волгоградской области (Суровикино, Камышин, Михайловка, Котово и Серафимович). Ещё одна фабрика находится в городе Прохладный (Кабардино-Балкарская Республика). Активно развивается производство на Украине: восемь предприятий в Луганской области (Луганск, Белокуракино, Красный Луч, Рубежное, Старобельск, Первомайск, Беловодск, Червонопартизанск) и одна фабрика в Донецкой области (Снежное). В Шахтах расположен основной распределительный склад Компании.
Помимо фабрик, «Глория Джинс» владеет собственными центрами дизайна и мерчендайзинга в Стамбуле, Шанхае, Сан-Паулу, Чикаго, Вьетнаме, Лос-Анджелесе, Сеуле, Токио, Ростове-на-Дону и Шахтах.
В разное время с «Глорией Джинс» сотрудничали многие известные звезды, среди которых Валерия , Дима Билан , МакSим , Алекса . В 2005 году лицом компании стала Валерия, в 2008 году - Дима Билан. Кампания с Димой Биланом позволила поднять имидж «Глории Джинс» как производителя модной одежды не только для детей и подростков, но и для молодежи.
С лета 2010 года для лучшего понимания покупателя «Глория Джинс» приняла решение о разделении ассортимента по возрастам: 0-2 года, 2-7 лет, 8-13 лет, 13+. Такое деление также отразилось на расположении товаров в фирменных магазинах. Начиная с коллекции «Весна - 2010» компания начала активно развивать линию аксессуаров, нижнего белья, купальников и обуви.
С начала 2011 года Разделение по возрастам изменилось: 0-2 года, 2-9 лет, 9-14, 13+. В рамках коллекций 2011 года расширился ассортимент продукции в два раза: посетителям магазинов были предложены ранее не выпускавшиеся модели вечерних платьев, джинсов, курток, обуви и аксессуаров.
Выручка торговой сети в 2011 году составила 15,5 млрд рублей, причём по сравнению с предыдущим годом продажи компании выросли на 73 %, а в сравнимых магазинах - на 22,5 %. Валовая прибыль увеличилась на 61,2 % в 2011 году и составила 8,9 миллиардов рублей, а чистая прибыль компании выросла на 77 %, составив 2,5 миллиарда рублей. Численность персонала компании составляет около 18 тыс. человек .
В 2003 году компанией был основан фонд имени Святой великомученицы Анастасии Узорешительницы. Деятельность Фонда направлена на благотворительные, социальные, культурные и иные общественно полезные цели. Фонд помогает детским домам и интернатам, тюрьмам, лицам без определенного места жительства, сиротам, вдовам и одиноким матерям, старикам, инвалидам, неимущим, смертельно больным людям.
4 ноября 2002 года коллектив компании «Глория Джинс» в лице генерального директора Владимира Мельникова получил награду - Медаль Преподобного Сергия Радонежского II степени (по благословению Патриарха Московского и Всея Руси Алексия II её вручил Архиепископ Ростовский и Новочеркасский Владыка Пантелеимон).
В 2005 году «Глория Джинс» признана компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке портала WGSN.com). По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing» (осень 2005 года), Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Её знают без подсказки 40 % опрошенных россиян; Gee Jay находится на четвёртом месте по узнаваемости. Она известна 27,3 % респондентов. Обе марки, Gloria Jeans и Gee Jay, лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носит 52 процента российских детей и подростков, 32 процента молодежи, 11 процентов взрослых. Маркам доверяет более 74 процентов целевой аудитории.
В 2006 году Корпорация «Глория Джинс» удостоена национального статуса - «Лидер Российской экономики 2006 года».
2007 год. По данным «Ромир Мониторинг» (апрель 2007 года), узнаваемость Gloria Jeans по списку среди целевой аудитории бренда во многих городах России составляет 99,9 %. Также 1 октября 2007 года впервые в истории российской fashion-индустрии Gloria Jeans стала «Народной Маркой № 1» в категории «Одежда», по мнению российских потребителей.
