Если шитье является вашим любимым делом, а не только профессией, то зарабатывать на этом деньги будет отличным решением. Для того, чтобы заработок шитьем стал реальностью, надо составить как можно более четкий и подробный бизнес-план, быть нацеленной на успех и иметь позитивный настрой. Когда у вас не хватает каких-либо познаний, не бойтесь показаться глупыми, обучайтесь.
Если обучение какому-либо навыку Вам кажется ненужным, но необходимо выполнить поставленную задачу, наймите специалиста, который выполнит это за вас.
Для старта в швейном бизнесе достаточно иметь профильные навыки (шитья, кроя и т.д.) – в случае если вы будете заниматься самостоятельно изготовлением или ремонтом изделий. Но, владеть навыками шитья совсем не обязательно, если вы имеете навыки организации и управления бизнесом (любым). Поэтому, владение навыками шитья облегчит старт вашего швейного бизнеса, но и отсутствие таких навыков не должно вас останавливать.
Людям важен результат, поэтому качество вашей работы будет важнее ваших дипломов (или их отсутствия). Качество изделий это обязательное условие, но не единственное, что обеспечит вам успех вашего швейного дела.
С самого начала определите для себя, чем вы будете заниматься. Чем точнее вы определите, тем более четко будете понимать, какие клиенты именно ваши, и где лучше заниматься продвижением вашего бизнеса. Ниже представлены варианты бизнесов, на которых уже зарабатывают тысячи швейников.
Выгодными вариантами вашего бизнеса могут быть: пошив мягких игрушек, меховых изделий, легкой одежды, пошив одежды для восточных танцев, гостиничный текстиль, пошив свадебных платьев, пошив спецодежды, и многое другое.
Если вы планируете открыть , то данная статья поможет Вам разобраться с некоторыми ньюансами этого процесса. Речь у нас пойдет не о массовке, не о серийном пошиве, а именно об индпошиве.
Если пойдет речь о массовке, то в качестве отшива каких-то заказов для предприятий — вот этим зарабатывать тоже вполне реально, кроме того, что вы будете шить по индивидуальным заказам. Поэтому считаю, что базовый кирпичик, на котором все должно основываться, если вы решили заниматься шитьем н дому — это ваши профессиональные навыки.
Если их нет, то однозначно, что шить вы не сможете, зарабатывать шитьем на дому не сможете.
Предлагаю Вашему вниманию маленький 5-минутный фрагмент одного из 33 вопросов, подробно рассмотренных на семичасовом кастомарфоне
Речь пойдет о двух внутренних препятствиях, из-за которых многие профессионалы в шитье так и не могу начать свое прибыльное швейное дело.
Желаю полезного прослушивания!
Интеллект карта: как организовать швейную мастерскую Возможно, вы сможете организовать какой-то небольшой .
Я еще расскажу примеры моих клиентов, которые, не обладая абсолютно никакими знаниями в швейном деле, организовали и организуют эти маленькие производства. В основном это владельцы каких-то бизнесов или владельцы каких-то торговых точек.
Они для своего бизнеса организовывают небольшую мастерскую, пошивают одежду, которая будет продаваться. Если у вас такая ситуация, то вы тоже можете зарабатывать своей мастерской, не имея профессиональных навыков. Как это делать, я тоже расскажу.
Когда у вас есть основа шитья на дому, у вас есть какая-то квалификация, дальше, конечно же, идет и дисциплина, и клиенты, заказы, швейное оборудование, желание, стимулы, упорство, повышенная самооценка — мы сегодня это все будем разбирать.
Хочу обратить ваше внимание, что, если у вас есть квалификация и желание, если шитье приносит вам удовольствие, то у вас, скажу наперед, даже если сейчас у вас ничего нет, ни одного клиента, вы на заказ даже в индпошиве не пошили ни одного изделия, то у вас уже есть большое стартовое преимущество.
Потому что очень многие начинают создавать швейный бизнес для того, чтобы заработать денег, и это занятие им не совсем нравится. Вот перед такими людьми у вас уже есть преимущество. И вам карты в руки и просто грех на этом не зарабатывать. Если тебе какое-то дело нравится, чем-то ты увлечен, что-то приносит удовольствие и это дело ты не превращаешь в свой бизнес — ты просто себя ограничиваешь.
Вот что я хотел сказать по этому пункту, кто может реально начать и в своей небольшой мастерской.
Не могут зарабатывать шитьем на дому только некоторые категории людей. Еще бывают такие люди, у которых вроде бы все хорошо: есть квалификация, которые могут шить, со здоровьем у них все в порядке, но, я бы сказал, что эти люди тоже по внутренним каким-то причинам не могут зарабатывать. Прежде всего не могут зарабатывать люди, у которых есть червячок сомнения. вечно сомневающиеся и колеблющиеся: будут зарабатывать — не будут. Люди необязательные, люди мнительные в этом плане.
То есть человек решил…
К примеру, дает швея объявление в местную прессу или в Интернете на сайте. Заказ какой-то делает, потом думает: «Нет, все. Не мое». Люди звонят, она отказывается. У меня были такие в практике случаи. Через время эта швея все-таки решается, она работает где-то на другом предприятии.
У меня был такой случай, с этой швеей. У нее было три или четыре выходных дня в неделю. Маленькая загрузка была. Она подрабатывала. Достаточно квалифицированная швея, достаточно нормально выполняла работу, причем у себя на дому. У нее было оборудование классное, квалификация была классная, но вот эти сомнения ее убивали. Они давали ей такую и зарплату. Она четыре дня в неделю просто гуляла. Она иногда предпринимала попытки найти заказчиков, что при ее квалификации, в принципе, было вполне возможно. Клиенты были довольны. Но она преувеличивала свои страхи, и в конце концов ее дело убивили вот эти сомнения.
Вот эти люди тоже не могут зарабатывать шитьем.
Мы с вами еще поговорим сегодня о разных психологических моментах, о страхах, которые присутствуют у многих из начинающих швейников. Если у вас такая ситуация, то нужно изначально определиться: или вы хотите зарабатывать шитьем на дому, или подрабатывать, или все-таки работать на дядю и шить для себя, для души, для родных. И просто не тратьте свое время, энергию, на какие-то бесконечные попытки чего-то начать.
Если уж решили, то тогда делаем, а если сомневаемся, давайте тогда лучше не начинать.
По ценам, по качеству, по клиентам еще очень подробно поговорим на разных страницах моего сайта, в письмах рассылки и в обучающих курсах..
Еще я считаю, что не могут зарабатывать шитьем на дому люди в темных очках, вечно негативные по жизни люди. Есть люди в розовых очках по жизни — им все кажется в розовом цвете. Даже когда они падают в яму, все равно они этого не замечают.
А есть люди с другими светофильтрами, которые по жизни всем недовольны. Они недовольны своим оборудованием, недовольны клиентами, недовольны ситуацией. Если вы один из таких людей, не нужно начинать не только шитье на дому, а вообще любое какое-то дело, приносящее доход. Если это дело вам не нравится, не старайтесь превратить его в источник дохода.
Часто бывает такая ситуация, по крайней мере, в моей практике было не раз, что человек решает заняться шитьем на дому. В глазах горит огонь, он готов горы свернуть, чего-то берет, находит клиентов, делает заказ, но что-то застопорилось.
К примеру, приходит клиент и говорит: «Почему у вас пальто стоит 2 тысячи рублей, а вот на соседней улице его сделают за тысячу рублей. Я вам не буду платить».
Приходит второй клиент — недоволен качеством. Третий клиент недоволен сроками. И после этого такой человек сникает, скисает и больше никогда в жизни не шьет на заказ. У него становятся все виноватыми, он как быстро загорелся, так быстро и потух.
Через сотрудничество со мной прошло очень много швей-надомниц. И определенный процент людей таких есть, которые быстро загораются и быстро гаснут.
Если вы относитесь к таким людям, то что нужно делать?
Нужно поменять внутренние установки.
Есть такой принцип в жизни. У меня один знакомый — инструктор по выживанию на воде. Экстремальная, согласитесь. профессия. Он мне рассказал один принцип выживания: если это делает один человек, то могут повторить и другие. Тут у нас случай наоборот — не один человек занимается шитьем на дому, причем прибыльным шитьем на дому, поэтому вы тоже сможете это повторить!
Главное — настрой, главное — системность работы, дисциплина. Д
аже если трем клиентам подряд ваша работа по разным параметрам показалась неудовлетворительной, — не факт, что четвертый клиент не будет от вас в восторге и не будет потом по 10 лет к вам приезжать.
Чтобы ответить на этот вопрос приведу пример. На собеседование пришла ко мне женщина швеей устраиваться и рассказывала, что она шьет, шьет для себя и для семьи.
Но я знаю, что для себя и для семьи это одно качество.
И в каких условиях шьется для себя и для семьи?
На обычной бытовой машине, не всегда с использование специальных лапок, даже для втачивания потайной молнии. Не всегда это качественная строчка оверлока. Возможно, даже не всегда качественная отделочная строчка, ширины швов.
То есть, не всегда человек, который шьет дома, знает требования качества изделий, которые шьются в ателье, в индпошиве или даже в массовке.
По поводу технологических карт мы уже сказали.
И по поводу, когда нужны технологические карты для швей. Если у вас 1-2 швеи, и вы шьете маленькое количество изделий, и это индпошив, тогда технологические карты вообще не нужны.
Начну с того, что то, чем я занимаюсь, достаточно обычное занятие для женщины, сидящей дома. Так получилось, что для меня моя идея стала просто претворением в жизнь профессиональных навыков - высшего образования по специальности "Менеджмент", совмещенных с домашним обучением. Моя бабушка была профессиональной портнихой и еще в детстве я научилась прекрасно шить.Как начать бизнес по пошиву одежды на дому
В чем суть моего занятия. Когда я ушла со своей работы (ушла сама, потому что устала подчиняться идиотским распоряжениям малограмотного руководства), долго думала, чем бы заняться в этой жизни, куда приложить свои руки и знания. Устроиться на работу пыталась, но мало что устраивало. Денег, чтобы открыть свой бизнес, не хватало, и чтобы не сидеть сложа руки, я начала понемногу принимать заказы на пошив одежды для знакомых. Оценивала я свои услуги не слишком дорого (примерно на 30-40% дешевле, чем в ателье), поэтому знакомые говорили знакомым и очень скоро количество моих клиентов увеличилось настолько, что пришлось позвать на помощь маму, которая тоже замечательно шьет, но до этого шила также дома самостоятельно (мы с ней давно живем отдельно). Таким образом, у нас два потока клиентов объединились в один.
Как удержать клиента
Самый главный козырь, на который мы опирались в своей работе - качество и внимание к каждому клиенту. Что сказать, работа не была легкой. Кто умеет шить, знает, какой это тяжелый труд.
Как расширить бизнес по пошиву одежды
Через некоторое время я увеличила стоимость оплаты за наши услуги, они сравнялись с ценами ателье и стали в некоторых нюансах даже выше, но клиентов от этого не поубавилось. Город у нас не маленький, но хорошие ателье можно по пальцам пересчитать, а быть стильно и модно одетыми хочется многим. Мы предлагаем достаточно большой спектр услуг: пошив женской легкой и верхней одежды, любой детской одежды, частично мужской (мужчины редко что-то шьют, да на них и купить хорошую одежду проще). На каждого клиента заводится специальная папка с мерками, лекалами и прочими необходимыми заметками, вкладываются фото готовых изделий, сшитых именно на этого клиента. На каждого строится индивидуальная выкройка с учетом всех особенностей фигуры, за счет этого любая вещь хорошо сидит уже на первой примерке. Конечно, попадаются и такие, кому то не так, это не слава богу, но подобные случаи бывают достаточно редко. В основном, все остаются довольны и приходят еще не раз.
Сейчас мы немного расширились. У нас появились две помощницы, которые делают основную подготовительную работу (наживку, отглаживание, прямую строчку и т.д.) и шьют простые изделия (юбки, блузки, брюки). Моя мама взяла на себя обязанности закройщика и модельера. Я занимаюсь рекламой. Сейчас мы имеем возможность увеличивать количество клиентов, поэтому я изготавливаю объявления для расклейки по улицам, даю объявления в бесплатные СМИ и рекламу в платные издания, на телевидение. Мы все еще работаем дома, но места уже не хватает, хочется расшириться. Стараюсь найти помещение под мини-ателье, но пока с этим сложности, да и финансов нужно подкопить, чтобы все шло без сбоев, а там и до своего Дома моды недалеко. Шучу, конечно, но если иметь цель, то всего можно добиться.
Пока же привожу свои примерные расчеты нашего бизнеса.
Сначала о стоимости услуг:
Пошив легкого шелкового платья - от 250 рублей, наценки идут от размера
(свыше 50-го), фасона, ткани, назначения платья (выпускное, вечернее,
свадебное и пр.).
Пошив трикотажного платья - от 350 руб.
Пошив юбки - от 100 руб.
Пошив блузки - от 150 руб.
Пошив брюк - от 150 руб.
Пошив костюма на подкладе - от 700 руб. (костюмы мы стараемся шить меньше,
т.к. люди порой хотят невозможного, причем за меньшие деньги, да и при
желании можно купить хороший костюм в хорошем магазине. Я считаю, что
на этом не стоить экономить). Привожу основные расценки на самые заказываемые
вещи.
Самое главное в работе, как я убедилась на собственном опыте, - убедить людей в том, что Ваша работа стоит оплаченных денег, что после вашего пошива вещь будет сидеть на человеке идеально, и ему не нужно будет искать другого портного, чтобы перешить сшитую вами вещь. Есть еще один нюанс. Если вы видите, что человек пришел с фасоном, который ему абсолютно не подойдет, постарайтесь убедить его в том, чтобы он заказал то, в чем он будет выглядеть просто замечательно. Поверьте, потом этот человек будет вам благодарен.
За месяц при желании один человек можно сшить: 2 костюма (на 1 костюм - 4-5 дней), 5 платьев (2 дня на 1 платье), 10 юбок (полдня на 1 юбку), 10 брюк (полдня на 1 брюки), 3-4 блузки (по 1 дню на блузку). Может быть, кто-то удивится, что это много, но для человека, который постоянно шьет и уже набил руку - это не предел и качество при этом не пострадает. Конечно, пофилонить, как многие это любят делать на основной работе, - не получится.
При подсчете я беру цены
по минимуму, как за самые простые вещи:
2 костюма - 1400 руб.
5 платьев - 1250 руб.
10 юбок - 1000 руб.
10 брюк - 1500 руб.
3 блузки - 450 руб.
Общая сумма - 5600 руб.
Такую сумму можно заработать одному человеку в месяц. Учитывая, что средняя
зарплата в нашем городе 2-3 тысячи рублей в месяц, то моя сумма достаточно
хороша.
Основные расходы в месяц - не более 1000 рублей на вспомогательные материалы: флизелин, клеевая прокладка, сутаж, мел, 2-3 журнала типа "Бурды", "Бутика", "Ателье". Журналы я покупаю не каждый месяц, т.к. есть подшивки журналов почти за 10 лет (с 1990 года), а в новых журналах, особенно в "Бурде", сейчас слишком уж ультрамодные изделия, мало подходящие для повседневной носки.
Мой первый пост. Страшно... Сначала будет много букв, а потом - 19 фотографий
Работа мечты провинциала
Однажды в декабре 2011 года я сидела в уютном офисе в качестве секретаря адвоката и нудилась. Работу свою всегда делала быстро и качественно, поэтому бОльшую часть дня проводила в интернете.
На эту должность я попала не просто: конкурс из 2 этапов и 73 человека на место. По профессии я – аудитор-ревизор, ни дня не отработавший по специальности. Мое гуманитарное нутро вырвалось наружу, и я жаждала работы со словом. Составление, перевод на украинский язык и редактирование юридических документов – на тот момент это было пределом моих мечтаний.
На последнем собеседовании я хитро улыбалась у шефа в кабинете, а он смотрел на стремительно ползущий вверх график моих результатов IQ-теста Айзека, ответы на который я знала еще с детства, и искренне удивлялся моему блестящему уму. Принята!
Без скромности скажу, что за 2,5 года моего служения на благо нашей адвокатской конторы я была не только секретарем, а и фотографом, и организатором корпоратива, и оптимизатором сайта, и генератором идей. Высокая зарплата, премии, отличный коллектив, бесплатные обеды, корпоративы в ресторанах, красивенный офис с двумя каминами… Большинству алчевских заводчан не снились такие условия труда, да, что говорить, и большинству жителей Украины. Но… однажды в декабре 2011 года я сидела на работе и нудилась.
Первые успехи
Зависала я обычно на каких-то рукодельных сайтах, в основном касающихся текстильных кукол. В детстве я рукоделала много чего, от вязания и порчи маминой одежды до художественного продырявливания джинсов. Но кукол не шила никогда, а тут прямо зацепило.
В общем, около недели шила первую куклу Тильда по найденному мастер классу. Ощущения были очень интересные. Как только сшила все детали и посадила голое безликое тело на край стола, поняла, что кукла живая. Позвала мужа и сына, и, как в «Денискиных рассказах», «мы стояли, как дураки, и улыбались»)))
Куколку дошила, понесла на работу. Девочки-коллеги сказали, что мне стоит заняться этим всерьез. А шеф спросил, где у нее сиськи, и ухмыльнулся.
Потом были 3 игрушечных кота, которых я продала на работе по 5 долларов, и вторая Тильда. Я набралась смелости и пошла в магазин подарков, где насочиняла историю, что шью давно, профессионально и на Киев. Куклу у меня сразу купили за 20 долларов и заказали 15 котов, через 2 дня должны быть готовы. Это были адские выходные, потому что я шила игрушки третий раз в жизни, и мои кривые руки не слушались. Особенно запомнился момент, когда мой муж обреченно сидел на полу и завязывал узелки из ниток на деталях котов, чтобы шов не разошелся, а я в силу неопытности не знала, что у швейной машинки есть закрепляющий стежок.
Я успела! Притащила котов в магазин, и мне сразу заплатили за них деньги, заказав еще 5 штук. Спустя 2 дня я прикинула, что почти без особых вложений (дешевая ткань и наполнитель из старой подушки) смогла заработать 120 долларов.
Депрессия
А потом был февраль и была депрессия. Врач-психиатр назначил антидепрессанты, я в полусознании ходила на работу и вечерами представляла, как прыгаю из окна. Я мечтала шить куклы и продавать их в своем магазине. Муж говорил мне не маяться дурью и работать, а я рыдала и не хотела жить «как все». Наши семейные ссоры заходили далеко, мои нервные срывы опустошали меня. Со временем моя депрессия размазалась и стала не такой острой. Я снова потихоньку шила игрушки, но на работу уже ходила как на каторгу.
Пришло лето, и девочка, на месте которой я работала, собиралась выходить из декрета. Шеф предложил мне открыть агентство недвижимости. Т.е. он откроет, а я буду пахать. По натуре я человек впечатлительный, поэтому такая авантюра была для меня смерти подобна: я, 45-килограмовый риэлтор, вожу по темным подъездам неизвестных людей в неизвестные квартиры, произношу слова «сделка», «задаток» и не сплю ночами, раздумывая, как бы свалить… Для приличия подумала неделю, а потом, конечно, рассказала шефу все. И он меня отпустил.
Официально безработная
Ура, я стала безработной! Стала на учет в центр занятости и начала шить. В Одноклассниках получила заказ на 130 долларов – семейство зайчиков. Включив мозги, настроив руки, сшила замечательную семейку из семи зайчиков, которые отображали на своих мордашках мои чувства – радость, любовь, чудо.
Я начала шить разные игрушки, чтобы узнать, какие будут пользоваться бОльшим спросом. Поняв, что в нашем городе куклу Тильду с ее глазками-точками и лицом без рта на воспринимают, я начала вышивать куклам лица. Это заработало! Со временем я стала создавать даже портретные куклы по фотографии.
А осенью начала вникать в особенности покупок тканей на корейском Джимаркете, заказала первую посылку и в ноябре создала ВКонтакте свою группу по продаже тканей для рукоделия.
Физическое лицо-предприниматель
Будучи на учете по безработице в центре занятости, можно получить свое денежное пособие сразу за весь период и открыть ЧП.
В январе 2012 года мои родители поддержали меня в идее открыть свой магазин и пообещали помочь финансами. А муж, к моей великой радости, наконец понял, что я работаю и получаю за это деньги.
Магазин-студия должен был располагаться в нашем ТРЦ, там я планировала продавать ткани для рукоделия и шить и продавать свои игрушки. Со временем я собиралась там же проводить платные мастер классы по пошиву игрушек.
В феврале прошла обучение в Луганске, написала бизнес план на открытие своего магазина в ТЦ, успешно его защитила и получила пособие, которого хватило ровно на покупку Ipad 4)))
Магазин
Общие затраты на магазин составили около 2,5 тыс.долларов. Я заказала 2 прилавка, вывеску, рабочий стол и немного тканей. Мой магазин находился в одном помещении другим швейным отделом, и 1 марта я открылась!
Люди у нас в Алчевске особенные. Мужчины – заводские работяги, женщины – жены заводских работяг. Проблемы алчевских пролетариев схожи: чтобы зарплату не задержали, чтобы на заводе не убило, чтобы ветер дул не на город, потому как металлургические выбросы плохо влияют на здоровье человека. А тут я со своими куклами.
Ежедневно я выслушивала от заходящих и о своей непыльной работе, и «кому они нужны, эти куклы», и «тю, я так тоже могу». Коронной фразой стало «Девушка, вы подшиваете?». Они приходили ко мне со своими пакетами, молча выкладывали на стол платья и говорили «тут подрезать, тут подшить», я печатала на бумажке огромными буквами «РЕМОНТА ОДЕЖДЫ ЗДЕСЬ НЕТ!». А они искренне удивлялись, зачем же мне тогда швейная машинка, если нет ремонта.
Нет, конечно, такими были не все посетители. Были счастливые «продвинутые» девушки, которые радовались, что «наконец-то и до нашего города добралась цивилизация».
Потом мною начали восхищаться. Это были и продавцы ТРЦ, и мои благодарные заказчики. Появился парадокс «условной бедности»: я предлагала клиентам куклу за 20 долларов, а мне говорили «нет, мне подороже, вот эту за 50».
В мае мы с мужем решили, что он уходит с завода, становится на учет в ЦЗ и проходит тот же путь, что и я - оформляет ЧП, получает пособие (у него выходила приличная сумма), мы вкладываем эти деньги в товар.
В июне я переехала в отдельное стеклянное помещение в том же ТРЦ и начала обустраиваться снова. Повесила свою вывеску, поклеила красивые обои.
И вот я, вся такая волшебница-фея за стеклом в уютном рукодельном домике, сижу и шью, не покладая рук, по 8-10 часов в день без выходных. Заказы на куклы выстраиваю в очередь, цены поднимаю, устаю.
В августе я, наконец, поняла, что все заработанные от продажи кукол деньги уходят на налоги и аренду (это 400 долларов). Ткани в магазине не продавались вообще, но группа ВКонтакте работала неплохо. С обучением у мужа не получилось: не было денег в бюджете страны, а потому и в нашем семейном бюджете образовалась дыра. И я решила закрыть магазин. 1 сентября я съехала из ТРЦ и стала работать дома.
Группа ВКонтакте
Конкуренция ВКонтакте среди таких групп по продаже рукодельных тканей достаточно высока. В подробности не буду вдаваться, а скажу только, что стараюсь делать свою группу уникальной. Я снимаю и выкладываю видео мастер классы, где делюсь своим кукольным опытом (у меня есть свой канал на YouTube), отвечаю на вопросы новеньких в рукоделии. Самое уникальное в группе то, что ею полностью занимается мой муж. От моего имени он принимает заказы, режет ткани, собирает и отправляет посылки, кладет девочкам маленькие подарочки (всегда в каждой посылке сюрприз).
Мы живем нашим делом все вместе.
Группу своих кукол я пока не создаю, нет необходимости. Заказов у меня достаточно много, рекламу никакую не даю, а просто выставляю свои игрушки на страницах ВК и Одноклассниках.
Проблемы в моей голове
Работая в магазине, я чувствовала себя на высоте. То, что сидела у всех на виду, невероятно стимулировало работать «на публику», производительность труда была сумасшедшей.
Сегодня шитье игрушек ушло на второй, а то и на третий план. Мое «домохозяйное» положение обязывает утром не наводить порядок на своем лице и бежать в студию творить шедевры, а драить квартиру, орать на ленивого ребенка, варить борщи, а на шитье уже не хватает сил и вдохновения. Короче, я превращаюсь в обычную бабу. Это воспринимаю очень тяжело. Не один раз пробовала накраситься, нарядиться дома, но фигня, все это не работает.
Это странное рукоделие
Не знаю, почему, но мое рукоделие – мое наказание. Часто, после того, как закончу шить куклу, меня по 2 дня трясет от непонятного возбуждения, потом пустота и апатия, и это может затянуться на неделю. Потом какой-то толчок, и я опять вся такая активная и идейная, занимаюсь любимым делом. В последнее время такие пассивные состояния стали затягиваться на 3-4 недели. Я бесцельно брожу по квартире и готова делать все, что угодно, лишь бы не шить. В голове столько желания, а руки не стоят. Я снова становлюсь нервной и раздражительной. Замечаю, что вновь повторяется тот сценарий, когда лечилась от депрессии и не могла найти себе места в жизни. С ужасом думаю: неужели опять???
Я устала копаться в себе.
Дорогие ЯПовцы! Буду рада любому вашему мнению. Может, чей-то мудрый совет круто изменит мою жизнь…
Если кому интересно, вот моя страница ВК
Привычка делать покупки, не выходя из дома, а также мода на вещи собственного дизайна создали новую для российского рынка нишу ― онлайн-ателье. Миллиардером в ней не станешь, но на жизнь хватит
Afour: модные кедики
Петербуржец Владимир Григорьев до открытия онлайн-ателье по пошиву обуви работал графическим дизайнером, в свободное время катался на скейтборде. В 2008 году приятель Григорьева Андрей Ченцов предложил ему заказать пару кед: мама Ченцова была профессиональным модельером. «Для скейтеров хорошие кеды — предмет поклонения, поэтому идея мне понравилась, — вспоминает он. — Я попробовал нарисовать эскиз обуви моей мечты, но ничего не вышло: я либо повторял уже существующие модели, либо получалось что-то неносибельное». Через несколько месяцев Владимир вернулся к идее, но уже не как клиент, а как бизнесмен. Сегодня его компания шьет 70-100 пар обуви в месяц на сумму 700 тыс. руб.
Владимир Григорьев (Фото: из личного архива)
Партнеры решили шить мужские и женские кроссовки, кеды и ботинки. На регистрацию ИП, создание сайта и его продвижение, закупку подошв и фурнитуры Григорьев и Ченцов потратили 400 тыс. руб., собственных сбережений. Еще по 100 тыс. руб. потребовалось на аренду цеха и закупку кожи. С оборудованием проблем не было: благодаря связям мамы-модельера предприниматели снимали мастерскую на швейной фабрике, которая параллельно помогала им с пошивом.
Первые клиенты появились довольно быстро — группы в социальных сетях давали хорошую отдачу, обувь по индивидуальным меркам была для россиян в новинку. Но кризис 2008 года спутал карты бизнесменов: люди отказались от этой услуги, как и от многих других излишеств. Партнер Григорьева разочаровался в идее и вышел из бизнеса. «Передо мной встал выбор: отдать долги и вернуться на фултайм к своей прежней работе или в одиночку перезапустить производство, — рассказывает Григорьев. — Я так привык не зависеть от решений руководства, что безо всяких расчетов решился на второй путь».
С фабрикой отношения пришлось расторгнуть: несмотря на подробные технические задания, рабочие часто путали цветовые схемы обуви. «Мы получали желто-зеленые кроссовки вместо зелено-желтых. И объяснить, что это дьявольская разница, было невозможно. Пары приходилось перешивать за наш счет», — вспоминает Владимир. Предприниматель решил научиться шить сам. На изучение теории и набивание руки ушло шесть месяцев. Осенью 2009 года Григорьев запустил обновленный сайт и начал принимать заказы.
Всеми процессами бизнесмен занимался сам, работая в арендованной мастерской. Вскоре пришлось взять первого помощника — сапожника «выходного дня», который придавал форму заготовкам и приклеивал подошву всем отшитым за неделю парам. В таком составе из полутора человек компания проработала до 2011 года. Когда количество заказов в месяц дошло до 30,
Григорьев решил оставить работу графического дизайнера и полностью переключиться на Afour. Он арендовал новый цех площадью 120 кв. м и начал набирать команду - сейчас у него 10 человек: шестеро трудятся на производстве, четверо — в офисе.Пока на сайте не появился онлайн-конструктор, Григорьев отправлял клиентам распечатки эскизов, которые те раскрашивали цветными карандашами. Сейчас экспериментировать с цветовой схемой наружной и внутренней части обуви можно онлайн. На сайте представлено восемь моделей демисезонной и одна — летней обуви.
Чтобы подобрать идеальный размер, заказчик должен измерить стопу с помощью листа бумаги, стержня от ручки и швейного метра. Опираясь на эти данные, в Afour шьют тестовую пару обуви — слипы (мягкие кеды без шнуровки из джинсовой материи). Если слипы ложатся на стопу, заказанная пара шьется по тем же меркам. Стоимость тестовой пары — 990 руб. — компания возмещает в форме скидки на основной заказ. Стоимость одной пары обуви колеблется от 5 тыс. до 16 тыс. руб. С момента согласования дизайна и размера до получения заказа проходит 10-17 дней.
Сегодня компания выполняет 70-100 заказов в месяц, получая выручку около 700 тыс. руб. Маржинальность бизнеса — 30-35%: 25% от итоговой цены — себестоимость материалов, 40-45% — оплата труда и аренда. Операционная окупаемость наступила только в 2015 году, а вернуть инвестиции Григорьев планирует в течение ближайших 15 месяцев.
Modcust: толстовка мечты
Когда Антон Илиевич не смог найти толстовку своей мечты в привычных магазинах, он решил создать ее сам. В феврале 2014 года вместе с двумя друзьями, Владимиром Соловьевым и Денисом Яковченко, Илиевич зарегистрировал ООО «Модкаст».
Антон Илиевич (Фото: из личного архива)
Имея опыт интернет-торговли (продавал часы Casio), Илиевич начал с разработки сайта, а параллельно изучал теорию швейного дела. На создание онлайн-конструктора, аренду цеха, первоначальную закупку материалов и оборудования ушло около 1,5 млн руб. собственных средств основателей.
С помощью конструктора Modcust можно создать толстовку по индивидуальным размерам — мерки нужно снять самостоятельно. Риска не угадать с размером почти нет, утверждают в Modcust. «Толстовка — не сорочка, она не требует доскональных измерений», — говорит Илиевич. Достаточно знать объем груди и талии, длину рукава и всего изделия. Впрочем, если клиент все-таки ошибся, компания заменит толстовку на подходящую бесплатно.
Сейчас в конструкторе представлено четыре модели толстовок и две модели свитшотов (нет капюшона и кармана). На сайте можно выбрать цветовую гамму каждого элемента толстовки и предложить собственный принт.
Производство толстовок остро реагирует на сезонность: в теплое время года спрос падает, с наступлением холодов — растет. Илиевич нашел выход из положения: летом он продает футболки под тем же брендом. «Маржинальность здесь намного меньше: себестоимость сопоставима с толстовкой, а финальная цена должна быть намного ниже, поэтому объемы производства небольшие», — объясняет Антон.
Цех Modcust площадью 70 кв. м расположен в Москве, рядом с Павелецким вокзалом. В нем работают три швеи, конструктор и технолог. Есть отдельный цех по печати принтов и вышивке, в котором трудятся еще три специалиста. В офисе продажами занимаются трое менеджеров. На производство одной толстовки уходит два-три дня, но 80% заказов — оптовые, поэтому срок исполнения две недели.
Розничная цена толстовки колеблется от 1,5 тыс. до 5 тыс. руб., оптовая — от 0,9 тыс. до 1,5 тыс. руб. Себестоимость в зависимости от ткани — 0,7-0,9 тыс. руб. В 2015 году средняя месячная выручка компании составила 330 тыс. руб. Такие показатели заставили основателей первые восемь месяцев работы оплачивать аренду и зарплатный фонд из собственного кармана, сейчас компания вышла в операционный ноль. Стартовые инвестиции предприниматели планируют вернуть еще через шесть месяцев работы.
Свою продукцию Modcust презентует на городских ярмарках и маркетах: Faces & Laces, «Ламбада-маркете», проекте «Шифоньер» на Московской неделе моды. Собственная шоу-рум пока в разработке.
В ближайшем будущем грядет массовое объединение онлайн-ателье и традиционных магазинов, считает Илиевич. Все большую популярность будет набирать шоу-рум, где можно посмотреть примеры моделей и на месте заказать вещь по собственному размеру. «Так работали ателье по пошиву мужских костюмов еще 100 лет назад, — говорит Антон. — Сейчас мы просто возвращаемся к этой модели».
«Рубашка на заказ»: ижевский пошив
Идея создать онлайн-ателье по пошиву сорочек у Василия Мунтяна возникла в 2008 году, после того как он заказал сорочку в шведском онлайн-ателье Tailor Store. Он оставил пост управляющего офиса ижевского Быстробанка, акционером которого был его отец. Аренда собственного цеха, закупка оборудования и тканей, создание сайта и первоначальная оплата труда сотрудников обошлись Мунтяну в 15 млн руб. Производство запустилось зимой 2009 года. Инвестором «Рубашки на заказ» выступил отец.
Василий Мунтян (Фото: из личного архива)
Отсутствие опыта работы в швейном деле тормозило процесс, признается Василий: «Первые полтора года мы учились шить сорочки, которые не стыдно было бы предлагать клиентам-бизнесменам. Больше всего времени ушло на отработку лекал: мы закупали рубашки мировых производителей и смотрели, как сделана та или иная деталь».
Сейчас в компании работают около 50 человек: 40 заняты на производстве (швеи, мастера, конструкторы, раскройщики, работники склада), 10 — в офисе. Кроме производственного цеха площадью 500 кв. м в Ижевске, «Рубашка на заказ» имеет шоу-рум в Москве, где можно посмотреть ткани, снять мерки и забрать заказ.
Самая дорогая сорочка стоит 7,8 тыс. руб., самая дешевая — 1,85 тыс. руб. Это тестовая рубашка из стандартной белой ткани, которую клиент заказывает на пробу или если боится ошибиться с размерами. Сейчас компания продает 1200-1500 сорочек (из них 90% мужские) и 30-40 поло в месяц. Шьется сорочка в течение семи дней. Доставка и по Москве, и в регионы бесплатная.
В 2014 году «Рубашка на заказ» впервые получила прибыль в 3 млн руб. при выручке в 30 млн руб. Стартовые вложения еще не окупились. Мунтян надеется, что это произойдет в ближайшие три года. По словам бизнесмена, 60% операционных расходов — зарплатный фонд, 40% — аренда, доставка и реклама.
Собирая отзывы клиентов, Василий понял, что желание сделать из покупателей дизайнеров лишило его довольно большой части целевой аудитории. «Наш клиент — этот тот, кто сумел разобраться с онлайн-конструктором, — улыбается Мунтян. - Но, упростив процесс, мы, с одной стороны, потеряем клиентов, привыкших к разнообразию, с другой — приблизимся к стандартным решениям, которые можно найти в масс-маркете».
Fairy Tailor: народное платье
Заниматься швейным делом Анастасия Григорьева, экономист по образованию, никогда не планировала. Окончив университет, она 3,5 года проработала в инвестиционном банке, а потом решила открыть свой бизнес. «Я искала дело для души, которое не требует больших стартовых вложений, — рассказывает Анастасия. — Заинтересовавшись работами российских дизайнеров, я поняла, что хотела бы создавать модели одежды вместе с клиентами». В качестве партнера Анастасия пригласила подругу Яну Адлюкову, которая тогда трудилась в издательстве. Оформив ИП и проведя исследование рынка, девушки вложили накопленные 230 тыс. руб. в разработку сайта с онлайн-конструктором.
Анастасия Григорьева(справа) и Яна Адлюкова (слева) (Фото: из личного архива)
Подруги решили не тратиться на производство и офис. Шить одежду должны были частные швеи на дому. «Поиск персонала был огромной проблемой, — вспоминает Григорьева. — Подходящих швей мы отбирали методом проб и ошибок, тестируя одежду на себе и подругах». На пробные пошивы ушло еще около 40 тыс. руб. Сейчас в Fairy Tailor по договору подряда работают пять швей.
Сайт заработал в сентябре 2014 года, первый заказ поступил в компанию в ноябре. Упор делали на пошив платьев, но конструктор позволяет создавать еще и брюки, юбки, комбинезоны и детскую одежду. Мерки клиенты должны снимать сами — для этого Григорьева и Адлюкова создали подробную инструкцию с иллюстрациями. Если клиенты не справляются сами, основательницы помогут сделать это на дому или в офисе (за 300 руб.). Из нестандартных заказов в работе у ателье сейчас сценическое платье для участницы программы «Голос» и платье принцессы из мультфильма «Золушка» для семилетней заказчицы.
Сейчас на сайт поступает около 10 заказов в месяц. Средний чек — 8,3 тыс. руб. Рентабельность — 40%. Выручка за первый год работы составила 1 млн руб. Вложенные 270 тыс. руб. предпринимательницы окупили за семь месяцев. Это удалось девушкам в основном благодаря отсутствию операционных расходов: единственная статья — оплата хостинга сайта (3,3 тыс. руб. в год). Рекламой Григорьева и Адлюкова также занимаются сами — в социальных сетях.
Онлайн-ателье в ближайшее время будут активно развиваться из-за нестабильности курса валют, считает Григорьева. «Вещи и в массмаркете высокого качества, и от кутюр подорожали в несколько раз. А мы по желанию клиента можем закупить ткани Chanel и Dolce Gabbana, но стоить такое платье будет в разы дешевле оригинала, — говорит она. — К тому же заказчик может подогнать понравившуюся вещь под себя, изменив длину рукава или детали фасона».
Одежда и обувь в интернете
93 млрд руб. — оборот российских интернет-магазинов одежды и обуви
21% — рост выручки онлайн-магазинов одежды и обуви в 2014 году (к предыдущему году)
4,8 тыс. магазинов торгует одеждой и обувью в Рунете
26% среднесуточных заказов, сделанных через интернет, приходится на сегмент одежды и обуви
Данные: исследование компании InSales
