Перед тем как открыть ритуальный бизнес, необходимо составить подробнейший бизнес-план, который будет включать как анализ рынка, так и все организационные моменты. Бизнес-план необходимо будет предоставить в государственные регистрирующие органы, чтобы получить разрешение на запуск своего дела.
Грамотный бизнес-план похоронного агентства поможет быстро сориентироваться на рынке и занять на нем достойную нишу. По сути, бизнес-план — это основной инструмент, цель которого — оценить перспективность будущего ритуального бюро и, возможно, привлечь инвестиции. Бизнес-план ритуальных услуг поможет убедить государственные органы в том, что ваше бюро необходимо городу и рентабельно.
По причине отмены лицензирования похоронного бизнеса конкуренция на рынке очень велика. Для того чтобы получать прибыль, нужно иметь сведения об умерших, а за подобную информацию между фирмами-конкурентами идет настоящая война.
Надо помнить, что количество игроков на рынке похоронного бизнеса велико, а рентабельность у него довольно низкая, поэтому добиться больших прибылей здесь нелегко. Многие предприниматели по этой причине пытаются наладить собственное производство гробов или памятников.
Чиновники считают, что ситуация на рынке ритуальных услуг сегодня критическая. Во-первых, состояние кладбищ просто ужасает. Во-вторых, ритуальные услуги часто становятся частью теневой экономики из-за отсутствия должного государственного регулирования и четкой законодательной базы. Процветает нелегальная продажа участков на кладбищах, хотя по закону эти участки должны предоставляться бесплатно. Очень часто предприниматели принимают оплату наличными, которые не отражаются в финансовых документах.
На рынке существуют корифеи, которые не заинтересованы в новых конкурентах и стремятся контролировать похоронный бизнес. Большинство ритуальных бюро ничего не производит, а только продает сопутствующие товары. И учесть разницу между закупочной стоимостью и ценой реализации часто бывает невозможно.
Цель похоронного бюро – на достойном уровне проводить умершего в последний путь и предоставить его родственникам весь спектр сопутствующих услуг.
К задачам похоронного бюро относятся:
Целевая аудитория похоронного бюро – семьи и друзья покойных.
Разберемся, как открыть бизнес ритуальных услуг в соответствии с законом.
Когда-то, для того чтобы открыть похоронное бюро, нужна была государственная лицензия. Сегодня никакой лицензии не требуется: с 2004 года нужно только уведомить государственные органы о том, что вы начинаете свой бизнес. Именно с этого года города страны стали буквально наводняться траурными вывесками.
В налоговой похоронное бюро должно быть зарегистрировано как . Регистрацию можно осуществить самостоятельно или же обратиться к профессиональному юристу, стоимость работы которого должна быть в обязательном порядке включена в бизнес-план ритуального бизнеса.
Для открытия похоронного бюро необходим стандартный набор документов для открытия ООО.
Если при регистрации вы не написали заявление на специальный режим налогообложения, то вас автоматически поставят на общую систему. Понятно, что это далеко не всегда выгодно, особенно для начала в бизнесе. Понадобится вести полный бухучет, довольно сложные подсчеты всех приходов и расходов, платить все налоги и регулярно сдавать соответствующую отчетность.
Для не оптовой компании, которая не обслуживает крупные предприятия, всегда есть смысл обратить внимание на специальные режимы.
Сегодня открыть похоронное бюро может любой, потому как зал прощания, транспорт можно взять в аренду, а вместо штата сотрудников нанять специалистов из аутсорсинговой компании. Рассмотрим, с чего начать похоронный бизнес.
Помещение должно располагаться в таком районе города, из которого будет легко доехать в любую его точку. Размеры помещения должны быть довольно большими. Должно хватать места для офиса, зала для демонстрации гробов, венков, памятников, морга, склада. Если вы намерены предлагать клиентам катафалки, то необходимо место и для них.
Зал прощания категорически не может быть расположен в жилом доме. Он должен находиться не менее чем в 50 метрах от жилой застройки, спортивных, медицинских, детских, образовательных, культурных учреждений.
Если вы хотите иметь свой морг при бюро, то на это потребуется специальное разрешение. Согласовать это надо будет с Комитетом архитектуры и градостроительства, Охраной среды и Госпожнадзором.
Если вы планируете собственное производство, то нужно будет создать отдельные мастерские.
Например, для производства фотографий вам понадобятся только компьютер с соответствующим ПО, принтер, фотобумага, клей, специальные овальные рамки.
Для изготовления памятников понадобятся щебень, клеевая смесь, металлический штырь, опалубка, пескобетон, профиль, арматура, керамзит, тротуарная плитка, кладочная смесь. Из инструментария будут необходимы молоток, мастерок, уровень, штыковая лопата, емкость на 10-50 л.
Для производства гробов нужна стандартная плотницкая мастерская, а также инструменты для производства мебели. Помимо дерева или металла, необходима будет специальная ткань. Обычно мелкий производитель не изготавливает гробы самостоятельно, а лишь собирает их из готовых частей.
В зале для прощания
должны быть стулья или кресла и подставка для гроба. Естественно, стоит продумать еще и соответствующий дизайн.
В самом бюро , помимо стойки администратора, важно предусмотреть стулья или кресла для клиентов, возможно, журнальный столик с прейскурантом цен.
Для начала работы нужно приобрести компьютер, сканер, принтер, кассовый аппарат, инструменты (лучше хотя бы в двойном экземпляре). Количество мебели и другого оборудования будет напрямую зависеть от масштабов вашего бюро. Можно иметь собственный автомобиль(и) или же при необходимости брать транспортные средства в аренду.
Персонал, который будет работать в похоронном бюро, должен отличаться тактичностью и отличным знанием практической психологии, ведь работать придется с родственниками, оплакивающими умершего. Кроме того, сотрудники должны уметь продавать услуги. Сегодня особой популярностью пользуются так называемые похоронные агенты, получающие специальное образование.
Помимо агентов, понадобятся бухгалтер, консультанты, водители, продавцы, изготовители гробов, венков, памятников, работники морга, разнорабочие, юрист, визажист, бальзамист, плотники, столяры, токари, администратор. Однако в первое время штат можно сократить и по необходимости нанимать сторонних специалистов.
По сути, работников каждой сферы может быть либо по два (консультанты, администраторы, водители), либо по одному. Штат важно подбирать из психологически устойчивых людей.
Доходы бюро будут напрямую зависеть от того ассортимента услуг, который предлагается клиентам. Однако расширение ассортимента всегда будет сопряжено с увеличением затрат. Это и приобретение нужного оборудования, и наем дополнительного персонала, и дополнительная реклама, и закупка материалов.
Ваша компания может предоставлять такие услуги, как:
Сегодня привлечение клиентов в похоронном бизнесе в основном сводится к незаконному поиску информации о покойных. Это связано с коррупцией и утечкой данных. Бизнесмены, которые на это идут, пытаются наладить контакты с милицией и больничными моргами.
Государственные власти уже озаботились ситуацией и собираются в ближайшем будущем начать поголовную аттестацию всех, кто занят похоронным бизнесом.
Сегодня в Институте сервиса и в Академии предпринимательства в Москве уже начали готовить агентов похоронного бизнеса. Курс рассчитан на 160 часов, и студенты изучают здесь все тонкости похоронного законодательства, базовую психологию, разность религиозных обрядов в разных религиях. Интересно, что выпускные экзамены сдаются в мэрии столицы. Несложно предсказать, что когда власть ужесточит требования к похоронному бизнесу, возрастет и востребованность соответствующих образовательных услуг.
Начальные вложения
будут варьироваться от 10 тысяч долларов до 100 тысяч. Все зависит от того ценового сегмента, который вы стремитесь занять. Если у вас нет собственного помещения, то на аренду придется тратить около 100 тысяч рублей в месяц. Если у вас будет довольно приличный штат специалистов в 20-30 человек, то на зарплату им будет уходить порядка 800 тысяч рублей ежемесячно. В зависимости от региона средняя зарплата в бюро будет составлять 20-50 тысяч рублей.
Минимальные затраты на оборудование будут 5 тысяч долларов. Однако если планируется создание собственных мастерских, прощального зала, морга, то оборудование может стоить и 70-80 тысяч долларов. Эти затраты будут измеряться только масштабами бизнеса. К примеру, минимальная цена на не обитый разборный гроб будет 850 рублей. Примерная цена на похоронный катафалк будет 2 млн рублей. Холодильная камера для морга обойдется в 30-50 тысяч рублей, гидравлическая тележка — в 15 тысяч рублей, стол для вскрытия — в 25 тысяч рублей. Венок будет стоить примерно 1.5 тысячи рублей. Открытие своей столярной мастерской обойдется в 3-5 тысяч долларов.
Самые дешевые похороны обойдутся клиентам в 12-16 тысяч рублей. Однако такие заказы не дадут бизнесу развиваться. На стабильную прибыль можно рассчитывать только в том случае, если будет поступать много заказов со средними чеками в 20-60 тысяч рублей.
Примерная прибыль в месяц у среднего бюро при среднем заказе в 20-60 тысяч рублей будет 200-400 тысяч рублей.
Рентабельность похоронного бизнеса будет составлять около 15-20%. Рентабельность производства сопутствующих товаров будет повыше — примерно 40%.
Считается, что производство гробов, памятников и другой атрибутики окупится уже через год. Другие услуги могут окупаться медленнее.
Итак, похоронный бизнес в России – далеко не самый простой и выгодный вариант. Конкуренция здесь велика, а рентабельность низка. К тому же, новичкам бывает тяжело найти достаточное количество клиентов. Однако, как показывает наш бизнес-план похоронного бюро, хорошее агентство с широким ассортиментом услуг и деликатными внимательными сотрудниками со временем будет оценено.
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.
Смерть человека является логичным завершением его существования, и ничего с этим поделать невозможно. Близкие умершего естественно захотят отдать последнюю дань усопшему, и согласно традициям, преподнесут траурные венки и прочие похоронные атрибуты. Спрос на ритуальные услуги будет существовать до тех пор, пока живет человек. И благодаря этому любой желающий может заняться изготовлением самодельных ритуальных венков, и попробовать себя в качестве мелкого поставщика.
Преимущество данного вида деятельности заключается в том, что такие венки не портятся без внешнего воздействия, и могут храниться неограниченное количество времени. Бизнес может приносить хорошие доходы его владельцу. Конечно можно делать венки из живых цветов. Вот на сайте ritualluks.ru можно заказать венки из живых цветов.
Для создания ритуальных венков понадобится данный перечень вещей:
Каркас
- Искусственная ель, цветы и листья
- Ерш
- Ритуальные ленты
- Клей и пистолет для клея
Венки могут различаться размером и сложностью производства. Для создания успешного бизнеса необходимо проанализировать рыночную ситуацию, с целью выявления наиболее востребованного товара. Статистика спроса по конкретно вашему городу позволит сориентироваться какой тип венков лучше всего производить. Можно попробовать придумать что- то от себя, ведь многим людям нравится индивидуальный подход.
Для открытия собственного дела вам потребуется арендовать помещение площадью не менее 30 кв/м. Часть помещения необходимо подготовить под торговую зону, а из другой части сделать склад под хранение и производство венков. Кроме того вам понадобится нанять несколько человек, которые и будут заниматься созданием венков, в то время как вы будете выполнять кассовые операции или заниматься разработкой нового дизайна. Если вам не по карману арендовать такую площадь, начать можно и с небольшой мастерской, со временем постепенно расширяясь. Чуть позже можно начать заниматься оптово- розничной продажей венков. Но для этого вам потребуется нанять дополнительный персонал.
Изготовить ритуальный венок очень просто.
Для этого подготовленный каркас обшивают елью, лентой или ершом, затем украшают цветами и листьями. Работать с натуральными цветами следует только под заказ, иначе они могут испортиться раньше времени. Хранить венки нужно бережно, иначе они могут потерять внешний вид.
Закупать материалы лучше всего оптом, примерно для производства 100 готовых изделий. При этом ваши общие расходы, с учетом аренды помещения, не превысят 100 т.р. Стоимость одного готового венка в среднем может составлять от 500 до 5000 руб. А ритуальные венки из живых цветов стоят значительно дороже. Вывод очевиден, данный бизнес легко окупается, и будет приносить хороший доход. Самое главное тщательно продумывать все детали, и тогда даже самые востребованные конкуренты будут вам не страшны.
Мы можем предложить Вам изготовление на заказ венков с живыми цветами. Они выглядят достойно и отражают всю любовь к усопшему и горечь потери. Для таких композиций используют каркас, обвитый хвойным лапником или аспарагусом. Его заполняют розами, хризантемами, пионами, астрами или гвоздиками. Выбор зависит от Ваших пожеланий. Вы можете заказать траурный венок, дополнив его черной или красной лентой с надписью.
Эти ритуальные венки отличаются своей относительно невысокой стоимостью и долгим сроком службы (до 1 года). За их основу также берется каркас с сосновой или еловой хвоей, на котором потом закрепляются искусственные цветы. При этом наши мастера учитывают определенные правила цветообозначения. Например, белая и черная гамма означает суровый характер, голубой на фоне белого символизирует мудрость усопшего, а желтый цвет является признаком богатства.
Доверьте изготовление венков специалистам агентства «Единая ритуальная служба». Отдаваясь делу всем сердцем, они помогут передать всю Вашу любовь и уважение к покойному.
Чтобы организовать похороны быстро с учетом всех деталей и оформлением документов, проще всего обратиться в похоронное агентство. Там работают специалисты, которые точно знают порядок действий, предложат организацию поминального обеда, закажут место на кладбище, довезут родственников, подберут гроб и венки, подготовят тело усопшего. Именно такое мнение складывается у обычных людей, которые в горе обращаются за помощью к профессионалам.
А если взглянуть на ситуацию с другой стороны — так ли тяжело организовать похоронный бизнес? И как скоро можно получить доход? Если эти вопросы вас заинтересовали, то вам будет интересно ознакомиться с бизнес-планом стандартного похоронного бюро. Стартовые вложения составят 1 920 000 рублей. Планируется получить эти средства в кредит. Полная окупаемость бизнеса ожидается в течение 24 месяцев. Выплата процентов по кредиту будет производиться с первого месяца работы. Возврат кредитных средств также будет выплачиваться помесячно с момента открытия. За это время бизнес выйдет на стабильный уровень и будет приносить прибыль.
Бизнес сможет приносить прибыль в том случае, если клиентам будут предложены дополнительные услуги, такие как изготовление памятников, венков, гробов, фотографий, поминальных обедов и т. д. Если в процессе работы бюро сможет самостоятельно предоставлять весь спектр этих услуг, то необходимость обращаться к конкурентам отпадет. Что в итоге увеличит прибыль.
Интересное обсуждение реалий похоронного бизнеса в России можно посмотреть на видео:
Подготовка к открытию может занять от одного до двух месяцев. За это время необходимо решить финансовые, организационные и кадровые вопросы.
Начинать нужно с . Можно выбрать форму (упрощенная система налогообложения) с процентной ставкой 6% от годовой прибыли. Зарегистрировавшись у государственного регистратора, став на учет в налоговой и сообщив о своей деятельности в администрацию, можно начинать деятельность. Стоит учесть, что ООО, как юридическое лицо, обязательно должно иметь фирменные бланки и печати. Без них невозможно будет заключать договор с клиентом.
| № | Наименование мероприятия | Срок выполнения (количество дней) |
|---|---|---|
| 1. | Внесение в государственный реестр, постановка на учет в налоговую и администрацию | 30 |
| 2. | Получение кредита | 1-30 |
| 3. | Поиск подходящего помещения, заключение договора аренды | 1-30 |
| 4. | Дизайн помещения | 40 |
| 5. | Поиск и обучение персонала | 45 |
| 6. | Закупка оборудования и расходных материалов | 30 |
| 7. | Установка оборудования | 10 |
| 8. | Проведение маркетинговой кампании | 20 |
После начала регистрации стоит начинать поиск подходящего помещения. В городе с населением около 700 000 жителей лучше искать место недалеко от кладбища или морга . Если этот сегмент занят, обратите внимание на центральную часть города. Подойдет отдельно стоящее здание площадью не менее 200 кв. м. На этом пространстве необходимо оборудовать офис, демонстрационный зал, зал прощания с усопшим, помещение для подготовки тела.
Помещение обязательно должно соответствовать санитарным и пожарным нормам, должно быть оборудовано коммуникациями, хорошей системой вентиляции. Здание должно размещаться на расстоянии 50 м от жилых домов, больниц, школ, садиков и т. п.
Удобно, если недалеко будет небольшая парковка, на которой смогут разместиться машины клиентов или катафалк.
Планируется, что бюро будет предоставлять услуги по организации похорон и реализации собственной продукции, такой как гробы, венки и памятники. Среднее количество оказанных услуг в месяц в городе с населением в 700 000 жителей будет в пределах 100 единиц.
Стоимость услуг, предоставляемых на второй год реализации проекта, будет несколько выше, чем в первый год. Это обусловлено раскруткой предприятия, расширением перечня услуг, а также естественным ростом рыночных цен на расходные материалы.
| Время реализации проекта | Наименование услуг | Стоимость (руб.) | Количество услуг в месяц | Сумма (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| Итог за 2 года: | 35 491 392 | |||
| 1 год | Организация похорон | 8000 | 100 | 800 000 |
| Продажа предметов для похорон | 1000 | 100 | 100 000 | |
| Валовый доход за год: | 900 000*12=10 800 000 | |||
| Доход с учетом налогов (6%) | 10 152 000 | |||
| 2 год | Организация похорон, предоставление услуг катафалка | 10720 | 120 | 1 286 400 |
| Реализация гробов, памятников собственного производства | 8000 | 120 | 960 000 | |
| Валовый доход за год: | 2 246 400*12=26 956 800 | |||
| Доход с учетом налогов (6%) | 25 339 392 | |||
Для начала бизнеса необходима сумма 1 920 000 рублей, которую планируется потратить на приобретение оборудования, аренду помещения и другие организационные мероприятия:
| Статья расходов | Количество | Стоимость (руб.) |
|---|---|---|
| Всего: | 1 920 000 | |
| Аренда помещения 200 м. кв. | 1 здание | 50 000 |
| Депозит по аренде на 1 мес. | - | 50 000 |
| Дизайн помещения | 2 помещения | 400 000 |
| Оформление документов | - | 10 000 |
| Приобретение оборудования | 10 шт. | 1 370 000 |
| - | 150 000 | |
| Разработка сайта, оплата хостинга | 1 шт. | 50 000 |
| Приобретение катафалка | 1 шт. | 313 000 |
| Оплата ГСМ | 200 л | 7000 |
| Прочие расходы | - | 20 000 |
Выплата кредита будет осуществляться с первого месяца работы бюро и будет одинаковой в течение 24 месяцев. Сумма ежемесячного взноса составит 101 512,51 рублей, за год будет выплачено 1 218 150,12 рублей, за два года 2 436 300,24 рублей. Переплата по процентам составит 516 300,16 рублей.
Также постоянной затратной статьей будет выплата зарплаты 10 сотрудникам, которая со страховыми отчислениями составит 390 тыс. руб. в месяц. Всего за год постоянные расходы составят 8 345,35 тыс. руб.
| Статья расходов | За месяц (руб.) | в год (руб.) | за 2 года (руб.) |
|---|---|---|---|
| Всего: | 8 345 350,12 | 16 683 700,24 | |
| Оплата по кредиту | 101 512,51 | 1 218 150,12 | 2 436 300,24 |
| Фонд заработной платы 10 сотрудников | 390 000 | 4 680 000 | 9 360 000 |
| В том числе страховые отчисления по зарплате | 103 350 | 1 240 200 | 2 480 400 |
| Оплата аренды помещения | 50 000 | 600 000 | 1 200 000 |
| Приобретение расходных материалов | 50 000 | 600 000 | 1 200 000 |
| Приобретение ГСМ | 7000 | 7000 | 7000 |
Планируется, что бюро будет предоставлять такие услуги:
Такие услуги, как поминальный обед и работа музыкантов, будут оплачиваться по договору выполненных работ. Производство гробов планируется наладить на второй год работы, венки будут изготовляться с первого года.
На закупку мебели, специального оборудования будет потрачено 1 370 000 рублей.
Для производства венков необходимо будет закупить следующее оборудование:
В перечень стандартного оборудования будут входить офисная мебель, кондиционеры, столы, штыковые лопаты. Также планируется покупка собственного катафалка. Аренда автобуса будет оплачиваться отдельно и входить в общую сумму заказа.
Для организации мастерской по производству гробов необходимо будет купить столярный инструмент, договориться о поставках материалов.
В случае расширения бизнеса необходима будет аренда еще одного помещения для организации мастерской по изготовлению памятников и надгробий. Этот вариант возможен после выхода на самоокупаемость и двух лет прибыльной работы бюро. Покупка специализированного оборудования для изготовления гранитных и бетонных памятников обойдется достаточно дорого.
Подбор кадров будет осуществляться без привлечения специалистов. В штат сотрудников будет входить 10 человек:
Фонд оплаты труда в месяц составит 390 тыс. рублей.
Стартовые расходы составили 1 920 000 рублей и были получены по кредиту под 24% годовых. В течение двух лет кредит будет выплачен и в сумме с процентами составит 2 436 300,24. Выплата кредита включена в постоянные ежемесячные расходы, которые за два года составили 16 683 700,24 рублей. Итого, на организацию и ведение бизнеса будет потрачено 18 603 700,24 рублей за 2 года
.
Прибыль, полученная в течение двух лет с учетом налогов, составит 35 491 392 рублей. С учетом всех расходов чистая прибыль за два года составит 16 887 691,76 рублей . Эта сумма позволит расширить автопарк бюро, а также приобрести новое оборудование для изготовления памятников.
