В современных условиях предприниматели создают ТЗ за счет собственных денежных средств, поэтому они должны регулярно следить за состоянием своих запасов товара.

Недостаток или избыток товарных запасов ведет к негативным последствиям:

Возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота предприятия;

Излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние торговых предприятий.

Состояние товарных запасов в значительной степени зависит от правильного их анализа и планирования. Для этого проводится экономический анализ.

В ходе анализа необходимо установить:

Причины отклонений фактических показате­лей запасов от плановых(в сумме и в днях оборота);

Дать оценку этим отклонениям;

Определить факторы, оказавшие влияние на отклонение их от плана.

На основании данных, полученных в ходе анализа, принимаются меры для нормализации товарных запасов.

Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости проводится методом сравнения фактических показателей за анализируемый период с плановыми и с показателями за предшествующий период.

Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютные показатели выражаются в стоимостных (денежных) и натуральных единицах.

Первым относительным показателем, применяемым при анализе, является показатель величины товарных запасов в днях товарооборота (иногда этот показатель называют уровнем товарных запасов), который характеризует обеспеченность товарными запасами на определенную дату и показывает, на какое число дней торговли хватит имеющихся запасов.

1. Товарные запасы в днях оборота определяют как отношение абсолютной величины запасов на определенную дату (на 1 января, 1 февраля, 1 марта и т. д.) к среднедневному товарообороту.

Товарные запасы в днях товарооборота рассчитываются по формуле:

Однодневный товарооборот определяется путем деления всего товарооборота на количество дней в периоде (за месяц - 30 дней, за квартал -90 дней, за год - 360 дней).

– однодневный объем товарооборота (руб.)

где, Т одн. – . однодневный объем товарооборота;

Т ф. – фактический объем товарооборота;

Д – количество дней в периоде.

По каждой товарной группе рассчитываются нормы товарных запасов в днях. Сравнение фактических запасов с нормативом позволяет выявить отклонение размера товарных запасов в ту или иную сторону от норматива.

При анализе ТЗфакт. сравниваются с нормой N T 3 (дн):

а) Если ТЗ ДН > N T 3 (дн) - существует угроза затоваривания,

12 дней – 10 дней = 2дня – сверхнормативный запас

б) если ТЗдн < N T 3 (дн) - возможны перерывы в продаже товаров.

8 дней – 10 дней = - 2дня – недостаток товара

Сумма сверхнормативного (недостатка) денежных средств = Однодневный оборот х отклонение (ТЗфакт. – Н) дн:

1200 тыс руб. Х 2 дн = 2400 тыс руб.

1200 тыс руб. Х -2 дн = -2400 тыс руб.

Подобное отклонение со знаком «-» показывает, что товарные запасы необходимо пополнить, иначе объем товарооборота в следующем периоде может быть уменьшен.

И, напротив, отклонение со знаком «+» свидетельствует о том, что имеются сверхнормативные товарные запасы. В этом случае необходимо выяснить почему они возникли. Если эти товары не реализуются длительное время, то они занимают торговую площадь и увеличивают издержки обращения. Тогда необходимо принять меры для их реализации (например, установив скидки).

Анализ показателей розничного товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы магазина в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период.

По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии.

Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются основными для анализа товарооборота. Его начинают с определения объема товарооборота (в денежном выражении или в натуральных показателях) за определенный период (декада, месяц, квартал, полугодие, год). Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показателями за эти периоды.

Анализируя товарооборот, экономист выявляет закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах.

Динамика роста товарооборота в текущих ценах (Д) рассчитывается по формуле:

Фактический товарооборот прошлого года – 2600 тыс. руб.;

Прогноз продаж отчетного года – 2800 тыс. руб.;

Фактический товарооборот отчетного года – 3000тыс.руб.

Решение:

1)рассчитаем процент выполнения прогноза продаж:

2)рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах:

Динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:

Если в анализируемом периоде изменились цены, то фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение. Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период. Индекс рассчитывается по формуле:

где Ip — индекс цен, Р1 – цена в отчетном периоде, Р0 – цена в базовом периоде (в прощлом году), принимаемая за 100%.

Фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:

где Факт. т/об. – фактический товарооборот, Iр – индекс цен.

Задача. Товарооборот прошлого года по магазину составил – 20 млн руб., товарооборот отчетного года – 24 млн руб. В отчетном году произошел рост цен на 40%. Рассчитать динамику товарооборота в текущих и сопоставимых ценах:

1)Рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах:

2)Определим индекс цен:

3)Рассчитаем фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах:

4)Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах:

Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года вырос по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 20%, но после расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось, что товарооборот вырос за счет увеличения цен. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 17млн. руб., или 85%.Таким образом, товарооборот вырос в отчетном году только за счет роста цен, а не за счет увеличения количества продажи товаров.

На сопоставимость розничного товарооборота оказывает влияние изменение режима работы магазина, например, если магазин работал, в силу ряда причин неполное число календарных дней.

Для наглядности и сопоставимости данные, необходимые для анализа, сводят в аналитические таблицы.

Методику проведения анализа проиллюстрируем на примере данных торгового предприятия (см. таблицу). Анализ проведем методом сравнения: фактический товарооборот отчетного года сопоставим с прогнозом продаж. Из таблицы видно, что план товарооборота отчетного года выполнен на 103,4% (5480: 5300 * 100), а по сравнению с прошлым годом товарооборот увеличился на 20,2% (5480: 4560 * 100), тогда как по прогнозу он должен был возрасти на 16,2% (5300: 4560 * 100). В результате анализа общего объема товарооборот установлено, что в отчетном году произошел рост цен на 2,4%.

Теперь необходимо пересчитать товарооборот отчетного года по ценам прошлого года. В нашем примере он составил 5351,6 тыс. руб. (5480:1,024). Таким образом, выполнение плана составит не 103,4%, как указывалось выше, а 101% (5351.6: 5300 * 100), по сравнению с прошлым годом товарооборот возрос не на 20,2%, а на 17,4% (5351,6: 4560 * 100). В результате перевыполнения прогноза продаж в отчетном году торговое предприятие реализовало товаров населению на 51,6 тыс. руб. больше, чем планировалось, а по сравнению с прошлым годом объем реализации увеличился на 791,7 тыс. руб.

Т а б л и ц а

Товарооборот	Отчет за прошлый год, тыс. руб.	Отчетный год
		Прогноз, тыс. руб.	Факт. товарооборот, тыс. руб.	Выполнение, %	По отношению к прошлому году, %
Всего	4560	5300	5480	103,4	120,2
I квартал	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II квартал	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III квартал	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV квартал	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
В том числе

Дальнейший анализ общего объема товарооборота проводят по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам.

Анализ выполнения прогноза продаж по кварталам необходимо дополнить анализом продажи товаров по месяцам. Этот анализ позволяет оценить равномерность выполнение прогноза товарооборота внутри кварталов, своевременно выявить причины намеченного несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры.

Анализ товарооборота торгового предприятия по товарной структуре предполагает количественную и стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп, а также определение динамики структурных сдвигов. Результаты анализа используются для изучения соответствия структуры товарного предложения покупательскому спросу и оказывают решающее воздействие на формирование заказов поставщиков.

Анализ товарооборота по товарным группам и отдельным товарам ведется на основе данных квартальных и годовых отчетов о реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить положительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом периоде, а так же вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их устранению на перспективу.

Установив изменения в развитии товарооборота, необходимо определить причины, по которым они возникли. Поэтому анализ влияния основных факторов вызвавших изменения товарооборота, является важнейшим моментом анализа розничного товарооборота. Здесь можно использовать формулу балансовой увязки показателей розничного товарооборота:

З1 + Н + П = Р + В + Е + У + З2 ,

где З1 – товарные запасы на начало планируемого периода;

Н – торговая надбавка;

П – поступление товаров;

Р – реализация (продажа) по общему объему и по отдельным товарным группам;

В – выбытие товара (возврат на склад или передача в другой отдел);

Е – естественная убыль;

У – уценка товаров;

З2 – товарные запасы на конец периода.

Влияние на объем товарооборота показателей товарного баланса можно рассчитать методом цепной подстановки или путем исчислений разницы между фактическими и плановыми величинами.

На объем реализации оказывают непосредственное влияние такие факторы, как численность работников, организация, производительность и эффективность труда и использование основных фондов.

Анализ розничного товарооборота завершается выводами по итогам и определением перспектив роста общего объема и изменений структуры реализации товаров. Выводы, обобщения и предложения используются при разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного руководства, посредством которого осуществляется контроль за ходом реализации товаров и разрабатываются меры, обеспечивающие неуклонный рост товарооборота.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Понятие товарооборота. Оптовый товарооборот. Анализ динамики товарооборо та

Товарооборот - это объем проданных и купленных товаров в денежном выражении за определенный период времени, а также движение товаров в сфере обращения, связанное с их обменом на деньги и переходом от производства к потреблению.

Оптовый товарооборот - это продажа товаров одной организацией другой организации для последующей перепродажи или потребления. Обязательный признак операции, относимой к оптовой торговле, - наличие счета-фактуры.

Товарооборот имеет качественную и количественную характеристики. Качественная связана со структурой товарооборота, т.е. ассортиментным составом, количественная - с объемом реализации в денежном исчислении.

Следует различать понятия «величина» и «состав» товарооборота: величина - это совокупность сумм торговой выручки, сданной в кассу или банк, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам), состав товарооборота складывается из различных видов продаж.

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относят: объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах, ассортиментную структуру по отдельным товарным группам (в рублях и процентах), однодневный товарооборот, товарооборот в расчете на одного работника, в том числе на работника прилавка (торговой группы), время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов).

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению оборачиваемости товаров, ритмичности и равномерности продаж.

Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период. По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии.

Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются основными источниками информации для анализа товарооборота. Его начинают с определения объема товарооборота в денежном выражении или в натуральных показателях за определенный период (декада, месяц, квартал, полугодие, год). Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показателями за эти периоды. Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах. Динамика роста товарооборота в текущих ценах рассчитывается по формуле (1):

ДТО = Фактический товарооборот отчетного года в текущих ценах* 100 /Фактический товарооборот прошлого года (1)

Если в анализируемом периоде изменились цены, то фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение.

Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период. Индекс цен рассчитывается по формуле (2):

Iцен = Цотч / Цбаз, (2)

где Цотч - цена в отчетном периоде, Цбаз - цена в базовом периоде (в прошлом году), принимаемая за 100%.

Фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле (3):

ТОфакт в сопост.ценах = (фактический товарооборот в текущих ценах / индекс цен) * 100% (3)

При анализе ритмичности продаж определяют коэффициент ритмичности товарооборота по формуле (4):

Критм = Квартальный план продаж / Годовой план продаж (4)

При расчетах коэффициента ритмичности объем продаж можно учитывать в абсолютных суммах в денежном выражении или в удельном весе продаж в отдельные периоды в общем объеме продаж. Равномерными продажи считаются в том случае, если коэффициент равен единице.

Прогнозы товарооборота играют важную роль для ритмичного удовлетворения покупательского спроса, стабильного денежного обращения, обеспечения развития товарооборота и связанных с ним других показателей торговой деятельности предприятия. После определения годового товарооборота с разбивкой по кварталам приступают к прогнозированию его по отдельным товарным группам и товарам с учетом сезонности спроса населения и сложившегося уровня продажи товаров.

Анализ ритмичности позволяет оценить равномерность выполнения прогноза товарооборота внутри кварталов, своевременно выявить причины наметившегося несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры.

В конкретизации анализа общего объема товарооборота изучают ассортимент и структуру товарооборота. Успех деятельности торговой организации в значительной степени зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров, соответствующего требованиям покупателей.

Формы и системы оплаты труда. Бестарифная и контрактная системы оплаты труда

Использование формы оплаты труда зависит от условий производства. Всегда применяется та форма, которая соответствует организационно-техническим условиям производства и способствует улучшению результатов трудовой деятельности.

Сдельная форма оплаты труда. При ней размер заработка начисляется за каждую единицу произведенной продукции или выполненного объема работ по сдельным расценкам, которые рассчитываются исходя из тарифной ставки, соответствующей разряду данного вида работ, и установленной нормы выработки.

Применение сдельной оплаты труда возможно только при соблюдении следующих условий: имеются количественные показатели выработки, правильно отражающие затраты труда и возможность применить их с достаточной точностью; созданы реальные возможности увеличить выпуск продукции (объем выполненных работ) по сравнению с установленными нормами; существует необходимость увеличивать объем производства или выполняемых работ на данном рабочем месте; выяснена эффективность затрат на организацию нормирования труда и проведен точный учет изготовленной продукции или выполненного объема работ; обеспечен рост выработки вследствие сдельной оплаты труда, исключающий ухудшение качества продукции, нарушения технологии производства и правил техники безопасности.

Сдельная форма оплаты труда в зависимости от способа учета выработки и применяемых видов дополнительного поощрения (премии, повышенные расценки) подразделяется на системы: прямую сдельную, косвенную сдельную, сдельно-премиальную, сдельно-прогрессивную, аккордную. В зависимости от того, как определяется заработок рабочего - по индивидуальным или групповым показателям работы, - каждая из этих систем может быть индивидуальной или коллективной (бригадной).

При прямой сдельной системе заработной платы труд рабочего оплачивается по расценкам за единицу произведенной продукции, которые определяются делением тарифной ставки разряда работы на соответствующую норму выработки или умножением тарифной ставки разряда работы на соответствующую норму времени. Общий заработок рассчитывается путем умножения сдельной расценки на количество произведенной продукции за расчетный период.

Прямая сдельная система оплаты труда слабо материально заинтересовывает сотрудника в достижении высоких общих показателей работы бригады, участка, цеха, а также в повышении качественных показателей работы, экономном расходовании материальных ценностей. Поэтому чаще применяется в сочетании с премированием за выполнение и перевыполнение как общих, так и конкретных количественных и качественных показателей.

При косвенной сдельной системе оплаты труда размер заработка рабочего ставится в прямую зависимость от результатов труда обслуживаемых им рабочих-сдельщиков. Эта система оплаты труда, как правило, применяется для оплаты вспомогательных рабочих, наладчиков и настройщиков в машиностроении, помощников мастеров в текстильной промышленности и других работников, занятых обслуживанием основных технологических процессов.

Общий заработок рассчитывается либо путем умножения ставки вспомогательного рабочего на средний процент выполнения норм обслуживаемых рабочих-сдельщиков, либо умножением косвенной сдельной расценки на фактический выпуск продукции обслуживаемых рабочих. Расценка определяется как частное от деления тарифной ставки рабочего, оплачиваемого по данной системе, на суммарную норму выработки.

При сдельно-премиальной системе заработной платы рабочий сотрудник сверх заработка по прямым сдельным расценкам дополнительно получает премию за определенные количественные и качественные показатели, предусмотренные действующими условиями премирования. Премирование рабочих может осуществляться как из фонда заработной платы, так и из фонда материального поощрения на основе следующих показателей: при повышении производительности труда и увеличении объема производства, в частности при выполнении и перевыполнении производственных заданий и личных планов, технически обоснованных норм выработки, снижении нормируемой трудоемкости; при повышении качества продукции и улучшении качественных показателей работы (например, увеличение производства продукции высшего качества, повышение сортности продукции, бездефектное изготовление продукции и т.д. - условия премирования); при экономии сырья, материалов, инструмента и других материальных ценностей.

Система премирования и размер премии определяются задачами улучшения деятельности предприятия, значением и ролью данного производственного участка, характером норм, объемом и сложностью плановых заданий. Премирование производится, как правило, по результатам работы за месяц, квартал, год. Эффективное применение сдельно-премиальной системы оплаты труда зависит прежде всего от правильного выбора показателей и условий премирования, которые должны зависеть непосредственно от результатов труда данного работника. Важное значение имеет также точный учет выполнения установленных показателей.

При сдельно-прогрессивной системе заработной платы труд рабочего в пределах выполнения норм оплачивается по прямым сдельным расценкам, а при выработке сверх этих исходных норм - по повышенным расценкам.

Предел выполнения норм выработки, сверх которого работа оплачивается по повышенным расценкам, устанавливается, как правило, на уровне фактического выполнения норм за последние три месяца, но не ниже действующих норм.

Размер увеличения сдельных расценок в зависимости от степени перевыполнения исходной базы показателей определяется в каждом конкретном случае специальной шкалой.

При аккордной системе оплаты труда расценка устанавливается на весь объем работы, а не на отдельную операцию. Размер аккордной оплаты определяется на основе действующих норм времени (выработки) и расценок, а при их отсутствии - на основе норм и расценок на аналогичные работы.

К основным условиям эффективного применения этой системы оплаты труда следует отнести установление обоснованных норм выработки (времени) и расценок на заданный объем работы, введение эффективной системы премирования и контроля за качеством выполнения работ (чтобы сокращение сроков выполнения аккордного задания не сказывалось отрицательно на качестве его выполнения).

За последние годы во многих отраслях промышленности широкое распространение получили коллективные системы оплаты труда. Они усиливают материальную заинтересованность в результатах работы бригады, участков, цехов и предприятия в целом. Применение различных систем коллективной заработной платы, особенно коллективной сдельной оплаты труда, эффективно в условиях развитой кооперации, когда индивидуальный труд отдельного рабочего не может быть рационально использован, и поэтому заработок необходимо поставить в зависимость от количества продукции (работ), произведенной всей бригадой, участком, сменой.

Бестарифная система оплаты труда. При бестарифной системе оплаты труда заработная плата всех работников предприятия от директора до рабочего представляет собой долю (коэффициент) работника в фонде оплаты труда (ФОТ) или всего предприятия, или отдельного подразделения. Можно рассчитать размер заработной платы по следующей формуле (1):

где - заработная плата - го работника, руб.; - коэффициент -го работника; - сумма коэффициентов по всем работникам; ФОТ - объем средств, выделенных на оплату труда.

При определении конкретной величины для каждой группы работников разрабатываются свои критерии. В этих условиях фактическая величина заработной платы каждого работника зависит от ряда факторов: квалификационного уровня работника; коэффициента трудового участия (КТУ); фактически отработанного времени.

Одной из проблем в современных условиях является поиск механизма материальной заинтересованности работников, способного обеспечить взаимосвязь их заработной платы с фактическим трудовым вкладом. В соответствии с трудовым законодательством РФ предприятия имеют право устанавливать размеры средств на оплату труда, а так же механизм их распределения между работниками.

В основе бестарифной системы лежит долевое распределение заработанных коллективом средств между работниками в соответствии с принятыми соотношениями (коэффициентами) в зависимости от квалификации должности, специальности работников. Размеры нормативов утверждаются совместно всем коллективом.

Установленный фонд оплаты распределяется между ее членами с использованием «шкалы социальной справедливости» (коэффициентов трудовой стоимости), которая отражает средние соотношения в сложившихся уровнях оплаты между основными категориями работников. Шкала корректировки оплаты труда предусматривает коэффициент увеличения заработной платы руководителей и специалистов по отношению к минимальной ставке оплаты. При распределении фонда оплаты между членами коллектива учитывается индивидуальный вклад каждого работника в общие результаты с применением единых критериев оценки труда. Общий диапазон установленных коэффициентов распределения бригадного заработка - от 1,0 (рабочий) до 4,5 (руководитель предприятия). Достоинства бестарифной системы оплаты труда состоят в простоте, доступности для понимания механизма начисления заработка каждому работнику, что повышает значимость стимулирующей функции заработной платы. Встречаются разновидности системы, где в качестве конечного результата выступает не фонд заработной платы, а другие показатели.

Контрактная система найма. Данная система получила широкое распространение в мире для регламентации оплаты труда руководителей, работников науки, а в ряде случаев и рабочих. В соответствии с действующим законодательством, заключать контракты можно в трех случаях: когда сама работа носит срочный характер (должна быть выполнена в определенный срок); когда об этом просит сам работник; когда по закону невозможно заключить постоянный договор.

Контракт - вид трудового договора, устанавливающий индивидуальные условия трудовой деятельности на определенный срок. В нем можно предусмотреть права работника на информационное, техническое и прочее обеспечение служебных обязанностей, на повышение квалификации и образовательного уровня в рабочее время за счет работодателя, на оплату простоя не по вине работника и т.д. Работодатель имеет право контролировать выполнение обязательств работника. В контракте регламентируются условия оплаты труда, сложность и значимость трудовых функций, практические результаты деятельности, соглашения сторон.

Существующие ставки (оклады) являются предварительными для переговоров, а оплата труда по контракту может существенно отличаться от них. Возможно деление оплаты труда на должностной оклад и переменную долю, в зависимости от результатов деятельности. Вопрос об их соотношении стороны решают в индивидуальном порядке, исходя из характера и содержания работы. При этом учитывается стоимость рабочей силы на данном рынке труда в аналогичных условиях.

Список литературы

товарооборот наём труд оплата

1. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 2003. - 895 с.

2. Видяпина В.И. Бакалавр экономики. Хрестоматия. Т.2

3. Дубровин И.А. Организация и планирование производства на предприятиях. - М.: Колос. 2008. 282 с.

4. Колосова Р.П., Василюк Т.Н., Артамонова М.В., Луданик М.В. Экономика персонала: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2010. 686 с.

5. Семенихин В.В. Порядок исчисления средней заработной платы и численности. - М.: ГроссМедиа, 2011. 300 с.

6. Тейлор Ф.У. Менеджмент: перевод с английского Кочерина Е.А. - М.: Контроллинг, 2003. - 137 с.

7. Чечина О.С., Мюллер Е.В., Гагаринская Г.П. Экономика и социология труда: Учеб. пособ. - Самара: Самар. ГТУ, 2010. 275 с.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Задачи оплаты труда на предприятии. Общая характеристика контрактной системы, ее функции и обязательные условия при заключении договора. Особенности системы доплат и надбавок, их виды и требования к применению. Специфика премирования сотрудников.

контрольная работа , добавлен 09.12.2010


Характеристика розничного товарооборота: состав, классификация, тенденции развития, методика анализа. Динамика и выполнение плана розничного товарооборота предприятия, изучение влияющих на его изменение факторов. Методы прогнозирования объемов продаж.

курсовая работа , добавлен 12.02.2014


Виды и формы оплаты труда, ее нормативное регулирование. Сущность контрактной формы оплаты труда, ее применение в отрасли здравоохранения. Характеристика деятельности ГУЗ УОКБ. Регулирование оплаты труда в учреждении. Перспективы контрактной оплаты труда.

курсовая работа , добавлен 27.09.2013


Значение, сущность и состав розничного товарооборота. Характеристика основных видов розничного товарооборота предприятия. Основные факторы, влияющие на объем и структуру розничного товарооборота. Динамика основных экономических показателей деятельности.

курсовая работа , добавлен 27.10.2014


Изучение оптового и розничного товарооборота торговой организации, расчет ритмичности продаж. Анализ влияния факторов на изменение себестоимости по статьям затрат, уровня обеспеченности предприятия товарными ресурсами и эффективности их использования.

контрольная работа , добавлен 10.11.2011


Экономическое содержание заработной платы. Цена рабочей силы. Тарифная и бестарифная системы оплаты труда, особенности их применения. Формы оплаты труда. Разновидности повременно-премиальной системы. Эффективность материального поощрения персонала.

контрольная работа , добавлен 23.12.2014


Способы анализа ряда динамики: приведение параллельных данных, смыкание рядов динамики, аналитическое выравнивание. Расчет средних цен на товар; определение дисперсии, среднего квадратического отклонения, коэффициента вариации, индивидуальных индексов.

контрольная работа , добавлен 12.04.2012


Роль розничного товарооборота в экономике страны, его понятие, значение, состав и показатели плана. Методика расчета розничного товарооборота. Расчет розничного товарооборота по предприятию и по товарным группам. Расчет товарных запасов по предприятию.

курсовая работа , добавлен 08.11.2008


Сущность и особенности понятия розничного товарооборота, задачи, прогноз общего объема и стадии его планирования. Расчет минимально необходимого объема товарооборота. Методы планирования на торговом предприятии. Требования к планированию товарооборота

курсовая работа , добавлен 07.12.2008


Исследование системы оплаты труда на примере ОДО магазин "Лидер": сущность, принципы, действующие формы; факторы, влияющие на эффективность оплаты труда. Система премирования и стимулирования труда работников, оценка и направления ее совершенствования.

Розничный товарооборот

в состав РТО включаются:

4) Структура ТО характеризующаяся УВ проданных и не проданных товаров, отдельных товарных групп и товаров в общем объеме РТО, прод и непрод товаров. (Качественный характер);

5) ТО на душу населения;

11) время обращения товаров;

16) рентабельность ТО;

): 1) Демографические 2) Экономические

5) Национально-бытовые 6) Конкуренция

1) развитость торговой сети 2) Обеспеченность товарами

Главным фактором успешного развития ТО является обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования . РТО зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов.

Основные категории товарооборота и статистика РТО

На его объем оказывают влияние прочие выбытия товаров. Зн+Пост=Троз+В+Зк.

РТО в сопоставимых ценах , который рассчитывается как

Где Т счр ПТ0- СЧР1- ПТ1- Т пт- СЧР0-

Объем РТО опред по формуле:

Троз= S×Ксм×Тт.з.×Nдн.

Ассортиментная структура РТО

К внешним факторам

Читайте также:

Задание 32. Расчет экономической эффективности рекламной кампании

Таблица 61 — Исходные данные

Показатели	Условные обозначения	Значение показателя
1. Среднедневной товарооборот до рекламируемого периода, тыс.руб.	Тс
2. 15 способов увеличить выручку в магазине продуктов	П	3,5
3. Количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах, дн.	Д
4. Торговая надбавка на товар, в % к цене реализации	Нт	12,0
5. Расходы на рекламу, тыс. руб.	Up
6. Дополнительные расходы на прирост товарооборота, тыс. руб.	Ud
7. Затраты на рекламу данного товара, тыс.руб.	З
8. Планируемое изменение объема прибыли за период действия рекламы, тыс.руб.	Пп

Порядок выполнения:

1. Определяется дополнительный товарооборот под воздействием рекламы:

Тд =(ТС П Д) / 100 ,

где Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;

Тс — среднедневной товарооборот до рекламного периода;

П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерек-ламный периоды, %;

Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном пери­одах.

2. Для расчета экономического эффекта используется форму­ла:

Э =(ТД НТ)/ 100 – (UP+UД) ,

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт — торговая надбавка на товар, в% кцене реализации;

Uд — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Р = П / З 100 ,

П — прибыль, полученная в результате проведения рекламы, руб.;

4. Экономическая эффективность рекламы может определиться методом целее-вых альтернатив, когда сопоставляются планируемые и фактические показатели, оцениваемые как результат вложения средств в рекламную кампанию. Эффективность определяется по следующей формуле:

Пф — фактическое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в денежных единицах);

Пп — планируемое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в денежных единицах);

Решение:

1. Определяется дополнительный товарооборот под воздействием рекламы: Тд= 600 * 3,5% * 90 / 100 = 1890 тыс.руб.

Э = 1890 * 12 % / 100 – (80 + 30) = 116,80 тыс.руб.

3. Рассчитывается показатель рентабельности рекламных затрат:

Р = 116,8 / 80 * 100 = 133,5 %.

4. Определяется уровень достижения целей рекламы:

Эу = 116,8 – 80 / 130 – 80 * 100 = 73,6 %.

Понятие, состав, значение розничного товарооборота. Факторы, определяющие его объем и структуру. Методика анализа и стратегии управления РТО.

Как экономическая категория товарооборот представляет собой результат экономических отношений, складывающихся между субъектами хозяйствования по поводу обмена денежных средств на товары и услуги и как показатель деятельности торговых организаций это объем продажи товаров и услуг в денежном выражении за определенный период времени.

Товарооборот рассматривают как : 1) результат деятельности торговых организаций и ее экономическая эффективность; 2) показатель масштаба торгово-хозяйственной деятельности, значимости торгового субъекта на потребительском рынке; 3) в соц-эконом аспекте — показатель товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.

Розничный товарооборот — это количественный показатель продажи потребительских товаров населению за наличный расчет (безналичный расчет) через различные каналы реализации.

Состав РТО (структура РТО) — 1торг розница (форма).

Согласно статистической формы 1 торг розница «Отчеты о розничной торговле» в состав РТО включаются: 1) стоимость товаров, реализованных населению для личного, семейного, домашнего и иного подобного пользования, не связанные с ПД за нал/безнал расчеты;

2) Стоимость товаров, проданных в кредит на момент их отпуска (по розничным ценам) по полной стоимости; 3) Стоимость товаров, отправленных по почте на момент сдачи посылки;

4) Стоимость товаров, проданных по образцам;

5) Стоимость товаров, проданных в комиссионном магазине;

6) Стоимость товаров, проданных в магазинах беспошлинной торговли, на аукционах по ценам их реализации; 7) Стоимость товаров, погашенных подарочным сертификатом;

8) Проданные населению упаковки, не входящие в цену товара и порожней тары;

9) Стоимость стеклянной тары, проданной населению с товаром за вычетом порожней тары;

10) Стоимость проданных по подписке населению печатных изделий;

11) Стоимость товаров, проданных по льготным ценам или со скидкой;

12) Стоимость товаров, отпущенных населению в счет задолженности по выплате з/п с последующей оплатой организацией осуществляющей розничный товарооборот, другими орган.;

13) Стоимость товаров, проданных на ярмарках, выставках…в РБ;

14) Стоимость продукции общественного питания, изготовленной заготовочным цехом при розничном торговом объекте и проданной через него.

Выручка от продажи товаров населению за иностранную валюту учитывается в розничном товарообороте в пересчете на белорусские рубли по курсу, установленному Национальным банком РБ на день продажи товаров.

В розничный товарооборот НЕ включаются :

1) Стоимость товаров, проданных за пределами РБ;

2) Стоимость товаров, реализованных др органами и ИП за нал и безнал расчеты;

3) Стоимость товаров, отпущенных работником своей организацией в счет з/п;

4) Стоимость товаров, отпущенных по товарообменным операциям и в порядке взаиморасчета между юр лицами, между юр лицами и населением при закупке у него с/х продукции;

5) Стоимость реализованных проездных билетов, лотерейных билетов, лотерейных карт;

6) стоимость ритуальных принадлежностей;

7) Продажа почтовых марок, конвертов, открыток, интернет-карт отделениями связи.

ОБЩИЙ ОБЪЕМ РТО включает: 1) ТО розничной торговой сети; 2) ТО организаций общ.пт.-учитыв в ценах фактической реализации.

Система показателей, характеризующих степень развития товарооборота:

1) объем товарооборота в текущих и сопоставимых ценах (количествен характер). ФИЗИЧЕСКИЙ ТО= объем ТО в сопоставимых ценах.

2) объем товарооборота в натуральных единицах измерения;

3) темпы изменения ТО по сравнению с прошлым и плановым ТО;

4) Структура ТО характеризующаяся УВ проданных и не проданных товаров, отдельных товарных групп и товаров в общем объеме РТО, прод и непрод товаров.

Сколько стоит написать твою работу?

(Качественный характер);

5) ТО на душу населения;

6) однодневный объем товарооборота;

7) объем товарооборота на 1-го работника;

8) Объем ТО на 1 м.кв. общей или торговой площадей;

9) ассортиментная структура ТО;

10) обеспеченность ТО товарными запасами;

11) время обращения товаров;

12) объем ТО при расчетах электронными пластиковыми карточками и его удельный вес в общем ТО;

13) продажа товаров отечественного производства, доля продаж социально значимых товаров отечеств произв в общем объеме ТО;

14) средняя стоимость покупки;

15) доля ТО в денежных доходах;

16) рентабельность ТО;

17)инвестиции на один рубль ТО.

Факторы, определяющие объем и ассортиментную структуру РТО.

Факторы розничного товарооборота — объективные причины, явления и процессы в сфере товарного обращения, воздействие которых приводит к изменению РТО.

1. Внешние (макроэкономические): 1) Демографические (численность населения, структура населения); 2) Экономические (тенденции развития экономики, уровня безработицы; ставки за пользование кредитами; объем и структура рынка потребительских товаров; изменения в распределении доходов населения на потребление и сбережение; уровень инфляции; уровень цен; уровень денежных доходов; развитость внешнеторговых отношений); 3) Политические и законодательные (стабильность законодательства; роль государства в развитии экономики; госуд регулир торговой деятельности); 4) Научно-технический прогресс (уровень развития производства потребительских творов; объем товарных ресурсов; доля инновационных товаров в структуре производства; объем производства товаров национальными товаропроизводителями);

5) Национально-бытовые (специфика национального потребления); 6) Конкуренция (уровень конкуренции на данном региональном товарном рынке; уровень конкуренции на рынке торговых услуг).

2. Внутренние (микроэкономические): 1) развитость торговой сети (число и виды торговых форматов; размеры торговых площадей; местоположение, режим работы, специализация торговых объектов); 2) Обеспеченность товарами (объем и структура закупок и их соответствие запросам населения; товарозвенность, товарооборачиваемость, ассортиментная структура товарооборота) ; 3) Качество торгового обслуживания (квалификация и численность торговых работников; наличие инновационных торговых технологий); 4) Поведение покупателей и специфика сегмента рынка (число покупателей и их предпочтения; характеристика экономики обслуживаемого сегмента; денежные доходы населения; средняя стоимость покупки; уровень потребления); 5) Организация, методы продаж и стимулирования работников; 6) Уровень конкуренции (доля рынка, принадлежащая конкурентам; уровень конкурентоспособности торговой организации).

Главным фактором успешного развития ТО является обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования . РТО зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывают влияние прочие выбытия товаров. Зн+Пост=Троз+В+Зк.

(Троз=Зн+ Пост — В — Зк); (Пост = Троз + В +Зк — Зн).

Объем РТО как стоимостного показателя во многом определяется уровнем розничных цен. Чем выше цена, тем больше ТО, но меньше продажи товаров в натуральных показателях. Для целей анализа и планирования используют показатель РТО в сопоставимых ценах , который рассчитывается как частное от деления фактического ТО на индекс цен.

Разница между фактическим и сопоставимым ТО представляет собой сумму дополнительных расходов покупателей в связи с повышением цены. При снижении цен разница отражает выгоду, получаемую покупателями.

Значительное влияние на ТО оказывает обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования. РТО= СЧР×ПТ (одного работника);

Влияние данных показателей на ТО: 1) Т счр=ПТ0×СЧР+((ПТ×СЧР1)/2); 2) Т пт= СЧР0×ПТ + ((ПТ×СЧР1)/2) .Где Т счр — изменение ТО за счет изменения среднесписочной численности работников; ПТ0- производительность труда одного работника в базисном году; СЧР1- изенение среднесписочной численности работников отчетном году по сравнению с базисным годом;ПТ1- изменение производительности труда одного работника в отчетном году по сравнению с базисным годом;Т пт- изменение объема ТО за счет изменения производительности труда одного работника;СЧР0- среднесписочная численность работников в базисном году.

Для динамики РТО небезразличны состояние, развитиеи эффективность использования основных фондов торговой организации, а также режим ее работы. Объем РТО опред по формуле:

Троз= S×Ксм×Тт.з.×Nдн. Где: S-площадь торгового зала торговой организации; Ксм =коэффициент сменности работы организации; Тт.з.- товарооборот на 1м кВ площади торгового зала в смену; Nдн — количество дней работы организации.

Объем ТО находится в прямой зависимости от числа покупателей и их покупательских возможностей: Троз= Чп×среднедушевой размер покупательских фондов , где Чп-численность покупателей.

Ассортиментная структура РТО зависит от многих переменных: с одной стороны, от изменения объема и структуры товарных ресурсов в теч года (внутренние факторы) ; а с другой стороны — от подвижности структуры покупательского спроса на отдельные товары в разные периоды времени (внешние факторы).

К внешним факторам , определяющих структуру ТО со стороны производства, относят: 1) выполнение поставщиками заключенных договоров; 2)соответствие поставленных товаров заявкам торговых организаций; 3) доступность товарных ресурсов; 4) степень обновляемости структуры производства; 5) сезонные колебания в производстве, торговле и потреблении.

К внутренним факторам относят : 1) формы организации торговли; 2) организация труда; 3) укомплектованность штатов торговой организации; 4) квалификация работников; 5) организация рекламной деятельности; 6) качество торгового обслуживания покупателей.

Читайте также:

Денежный оборот — предприятие

Cтраница 1

Денежный оборот предприятия, будучи обособленным, полностью или частично, составляет материальную основу финансового менеджмента.  

Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственными операциями. Эти операции могут быть разделены по их экономическому содержанию на три основные категории — по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.  

Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственным операциями. Эти операции могут быть сгруппированы по их экономическому содержанию следующим образом: по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности, сумма этих результатов определяет чистое изменение денежных средств за период и сверяется с начальными и конечными сальдо денежных средств по бухгалтерскому анализу.  

Денежные обороты предприятия осуществляют в основном путем безналичных расчетов через учреждения Госбанка.  

Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственными операциями, которые, как уже говорилось в гл. Такая группировка позволяет выявить финансовый результат от каждого из трех направлений деятельности предприятия. Сумма этих результатов определяет чистое изменение денежных средств за период и сверяется с начальным и конечным сальдо денежных средств по бухгалтерскому балансу.  

Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственными операциями. Эти операции могут быть сгруппированы по их экономическому содержанию следующим образом: по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности. Такая группировка позволяет выявить финансовый результат от каждого из трех направлений деятельности предприятия. Сумма этих результатов определяет чистое изменение денежных средств за период и сверяется с начальным и конечным сальдо денежных средств по бухгалтерскому балансу.  

Анализ денежного оборота предприятия основан на полной и достоверной информации, отражаемой в финансовой отчетности, часть из которой является обязательной, а часть — используется для успешной организации деятельности финансового менеджера.  

Управление финансами, денежным оборотом предприятия означает умение финансистов определять объем и интенсивность поступления и расходования денежных средств как на ближайшую, так и на длительную перспективу. Денежные потоки в процессе оборота обеспечивают кругооборот всего капитала, формирование и использование финансовых ресурсов.  

Этот важнейший для управления текущим денежным оборотом предприятия документ разрабатывают на предстоящий месяц с разбивкой по декадам или пятидневкам. С его помощью обеспечивается оперативное финансирование всех хозяйственных операций предприятия без подразделения их на виды деятельности. На основе платежного баланса предприятие прогнозирует выполнение расчетных обязательств перед государством, кредиторами и партнерами, фиксирует происходящие изменения в платежеспособности. Данный документ позволяет планировать поступление собственных средств, а также привлечение в необходимых случаях банковского или коммерческого кредита.  

Что регламентирует государство в системе денежного оборота предприятия.  

Рассматривается система планирования и управления совокупным денежным оборотом предприятия, работающего в новых условиях хозяйствования.

Состав, структура и значение РТО

Однако не вся информация о денежном обороте предприятия отражается в этих формах отчетности. Для восполнения данного пробела используют расчет движения денежных средств (ДДС), который показывает источники средств предприятия и направления их использования в определенный период. Таким образом, Отчет о ДДС характеризует уровень достаточности денежных ресурсов предприятия.  

Итак, на рис. 5 приведена принципиальная схема денежного оборота предприятия.  

На первой стадии анализа исследуется динамика общего объема денежного оборота предприятия. В процессе этого аспекта анализа темпы прироста общего объема денежного оборота сопоставляются с темпами прироста активов предприятия, объемов производства и реализации продукции.  

Страницы:      1    2    3    4

Скорость — товарооборот

Cтраница 1

Скорость товарооборота или товарооборачиваемость определяется на основе сопоставления товарооборота (выручки от реализации) со средними товарными запасами за тот или иной промежуток времени. Единицей соизмерения товарооборота (динамического показателя) и средней величины товарных запасов (статического показателя) является однодневный товарооборот.  

Скорость товарооборота, определяемая на основе первой формулы, выражается числом оборотов.  

Скорость товарооборота fCmoj показывает, сколько раз в течение одного периода продается и возобновляется имеющийся товарный запас.  

Скорость товарооборота может рассчитываться по отдельным складам, по отдельным позициям ассортимента.  

Скорость товарооборота, определяемая на основе первой формулы, выражается числом оборотов.

Оборот розничной торговли и его развитие в условиях конкуренции (стр. 3)

Скорость товарооборота выражается числом оборотов. Она показывает, сколько раз в течение отчетного периода оборачивается (обновляется) товарный запас. Необходимо рассчитать и средний запас товаров. За месяц его определяют с помощью средней арифметической. По формуле средней хронологической моментного ряда находят средний товарный запас за квартал, год.  

Большое влияние на скорость товарооборота и время обращения товаров оказывает, как отмечалось, структура товарооборота. Увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров быстрой оборачиваемости вызывает ускорение товарного обращения в целом по предприятию или организации и наоборот увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров замедленной оборачиваемости повлияет на средний показатель отрицательно и наоборот.  

Из приведенных формул следует, что скорость товарооборота и время обращения находятся в пропорциональной зависимости от объема товарооборота и величины средних товарных запасов.  

Потребность в оборотных средствах обратно пропорциональна товарооборачиваемости: чем выше скорость товарооборота, тем меньше оборотного капитала требуется для обеспечения заданного (данного) объема товарооборота.  

Приведенные формулы связаны между собой, что позволяет, зная скорость товарооборота, определить время обращения товаров и, наоборот, зная время обращения, определить скорость товарооборота.  

Применяя соответствующие методы аналитических расчетов, можно определить влияние на скорость товарооборота и время обращения товаров каждого из указанных выше факторов.  

Страницы:      1    2    3

Деятельность коммерческой организации могут характеризовать ее выручка и реализация. В чем заключается их специфика?

Что представляет собой выручка в бизнесе?

Под выручкой коммерческого предприятия принято понимать сумму (или перечень имущества в стоимостном выражении), которая получена им вследствие осуществления продаж или оказания услуг в рамках определенного периода времени. На основании разницы между выручкой и расходами (а иногда - только на основании величины первого показателя) определяется сумма налогов, которые фирма должна уплатить государству. Исключение составляет механизм налогообложения, при котором соответствующие денежные поступления на счет предприятия не учитываются: к таким схемам следует отнести, к примеру, систему ЕНВД, предусмотренную российским законодательством.

Стоит отметить, что в соответствии с некоторыми методиками финансового анализа выручка как экономически значимый показатель может уменьшаться на налоги (в этом случае она именуется «нетто-выручкой»).

Распространен подход, в соответствии с которым выручка классифицируется:

• на денежные поступления от основного вида коммерческой деятельности фирмы;
• на выручку от осуществления инвестиций (например, в виде поступлений от продажи ценных бумаг);
• на выручку, образующуюся в результате изменений в курсах валют (например, при экспорте товаров).

Все три типа финансовых поступлений объединяются в общую выручку. Но, как правило, эффективность бизнеса оценивается исходя из тех доходов, что связаны с основной деятельностью предприятия.

Выручка фирмы может подсчитываться двумя методами: кассовым и начисления. В первом случае она фиксируется по факту принятия предприятием денежных средств на расчетный счет или в кассу. Во втором - исчисляется тогда, когда у покупателя товара или потребителя услуг появляются подтвержденные договором или законом обязательства, связанные с оплатой поставленной продукции или же сервисов.

Главное условие получения выручки от основной деятельности, вне зависимости от конкретного способа ее исчисления, - реализация товаров или услуг. Рассмотрим ее специфику подробнее.

Что представляет собой реализация?

Данный термин соответствует направлению деятельности коммерческого предприятия, которое связано с поставками выпускаемых или перепродаваемых им товаров либо услуг на рынок.

Фактически речь идет об удовлетворении спроса, формирующегося со стороны потребителей. При этом взаимодействие между ними и поставщиками в рамках реализации может предполагать не только собственно куплю-продажу товаров или услуг, но также, к примеру, организацию их доставки (обеспечение условий для предоставления, если речь идет о сервисах), хранения, продвижения по доступным каналам продаж и т. д.

Конечный результат реализации товара или услуги - получение управомоченным лицом оплаты за осуществленные поставки, которая, собственно, и формирует выручку по основному виду деятельности (или же, если речь идет о кассовом методе фиксации дохода, это будет принятие покупателем обязательств по оплате товара или услуги).


Можно отметить, что в соответствии с законодательством РФ не могут быть признаны в качестве реализации, в частности:

• операции, которые связаны с обращением валюты;
• передача ресурсов фирмы ее правопреемникам в рамках реорганизации хозяйствующего субъекта;
• передача ресурсов фирмы в пользу НКО для осуществления деятельности, не являющейся коммерческой;
• передача инвестиционного имущества по договору товарищества, а также в паевые фонды, учрежденные в кооперативах;
• передача имущества в рамках концессионных правоотношений;
• передача ресурсов хозяйственного общества одному из участников при его выходе из бизнеса;
• передача квартир гражданам в рамках приватизации;
• операции изъятия имущества, обращения с бесхозными вещами.

Сравнение

Есть не одно отличие выручки от реализации. Это обусловлено тем, что данные термины, хотя и применяются, как правило, в одном контексте, тем не менее обозначают разные вещи.

Выручка - это поток денежных средств, получаемых организацией как следствие осуществления коммерческой деятельности. При этом не всегда связанной с продажами. Выручка, как мы отметили в начале статьи, может быть, в частности, инвестиционной.

Реализация - это часть коммерческой деятельности, которая наиболее значима с точки зрения приобретения фирмой выручки по основному виду бизнеса. Она практически всегда связана с продажами товаров и услуг.

Определив,в чем разница между выручкой и реализацией заключается принципиально, отразим выводы в небольшой таблице.

Таблица

Задача 1

Определить емкость рынка города и степень охвата покупательных фондов населения товарооборотом на основе следующих данных:

1) розничный товарооборот составляет 1060,5 млн.руб.;

2) денежные доходы населения города составляют 1500 млн.руб.;

3) нетоварные расходы составляют 18% от общей суммы денежных доходов населения;

4) покупка товаров инорайонным населением - 9% от объема розничного товарооборота;

5) продажа товаров организациям в порядке мелкого опта - 7,1% от емкости рынка города.

Решение:

Определяем сумму покупательных фондов населением города (ПФ):

где ДД - денежные доходы, млн. руб.;

Дн.р. - доля нетоварных расходов, %.

2. Определяем размер инорайонного спроса (ИС):

3. Определяем емкость рынка (Ер):

где Мо – продажа товаров предприятиям, организациям в порядке мелкого опта, млн. руб.

Составим пропорцию:

ПФ + ИС 100 - Дм.о.	1230 + 95,45 100 - 7,1%

4. Определим степень охвата покупательных фондов товарооборотом:

где Р - розничный товарооборот, млн. руб.

Задача 2

Расчет коэффициента равномерности развития товарооборота

Временной период	Товарооборот, тыс. руб.		Темп роста, %
	прошлый год	отчетный год
Итого 1 кв.

Решение:

1. Рассчитаем темп изменения товарооборота отчетного года по сравнению с товарооборотом прошлого года:

февраль:

2. Определяем общий товарооборот за 1 квартал:

за предшествующий год: 2353+20490+1019=23862 (млн. руб.)

за отчетный год: 2296+20665+955=23916 (млн. руб.)

3. Определяем темп роста товарооборота всего :

4. Определяем отклонение

январь: 97,6-100,2=-2,6 (%); февраль: 100,9-100,2=0,7 (%);

март: 93,7-100,2=-6,5 (%).

5. Определяем

январь: -2,6 2 =6,76 (%); февраль: 0,7 2 =0,49 (%);

март: -6,5 2 =42,25 (%).

Итого: 49,5%

6. Определяем среднеквадратическое отклонение (δ):

7. Рассчитаем коэффициент вариации.

8. Находим коэффициент равномерности:

р = 100 – V=100-4,09=95,91 (%)

Вывод: В предприятии наблюдается равномерное развитие товарооборота во временном аспекте.

Задача 3

Расчет коэффициента структурных сдвигов в товарообороте торгового предприятия (%)

Товарные группы	Структура товарооборота		F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2
	предшествующий год, F i 0	отчетный год, F i 1
Галантерея
Головные уборы
Прочие товары

Решение:

Находим отклонения удельный весов товарооборота конкретных товарных групп в отчетном году по сравнению с предшествующим:

F 1 = 37,2 - 36,7 = +0,5 (%)

F 2 = 36,5 - 35,9 = +0,6 (%)

F 3 = 6,1 - 6,2 = -0,1 (%)

F 4 = 5,2 – 5,4 = -0,2 (%)

F 5 = 15,0 – 15,8 = -0,8 (%).

2. Определить значение (F i) 2:

F 1 2 = 0,5 2 = 0,25

F 2 2 = 0,6 2 = 0,36 и т.д.

3. Рассчитываем коэффициент структурных сдвигов в товарообороте торгового предприятия:

Таким образом, среднее колебание в удельных весах товарооборота по отдельным группам в общем объеме товарооборота составляет 0,51 %.

Розничный товарооборот

Абсолютное изменение

изменения, %

в действующих

в сопостамых ценах

в действующих

в сопоставимых ценах

физич. объема

Отчетный

Решение:

1. Определяем товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах:

2. Определяем абсолютное изменение товарооборота всего:

3. Определяем изменение товарооборота за счет роста цен:

4. Определяем изменение товарооборота за счет изменения его физического объема:

5. Определяем темп изменения:

а) в действующих ценах:

б) в сопоставимых ценах:

Внесем рассчитанные данные в таблицу:

Расчет влияния цен на объем розничного товарооборота магазина, тыс. руб.

Розничный товарооборот

Абсолютное изменение

изменения, %

в действующих

в сопостамых ценах

в том числе за счет изменения

в действующих

в сопоставимых ценах

физич. объема

Отчетный

Таким образом, основное влияние на увеличение товарооборота оказал рост цен на товары – за счет этого фактора товарооборот вырос на 1208,14 тыс. руб. Увеличение физического объема продаж привело к росту товарооборота на 8,08 % или 501,86 тыс. руб.

Расчет влияния на изменение товарооборота трудовых ресурсов предприятия

Показатели	Прошлый год		Фактически за отчетный год			Повлияли на динамику физического объема товарооборота
			в дейст-вующих ценах	в сопо-ставимых ценах	методика расчета	размер влияния
Розничный товаро-оборот, тыс. руб.
Численность работ-ников, всего, чел.
Численность работников торгово-оперативного персонала, чел						(15-12) х 1300

Продолжение табл.

Индекс цен в отчетном году – 1,2.

Решение:

Рассчитаем товарооборот отчетного года в сопоставимых цена:

Рс.ц. 1 = Рд.ц. 1: Jц = 21720: 1,2 = 18100 (тыс. руб.)

Определим производительность труда работников предприятия всего:

В прошлом году:

Рассчитаем производительность труда торгово-оперативных работников

В прошлом году:

В отчетном году в действующих ценах:

В отчетном году в сопоставимых ценах:

Определим влияние на динамику физического объема товарооборота изменения численности работников предприятия:

Р (Ч) = (27-25) 624 = +1248 (тыс. руб.)

Р (Чтоп) = (15-12) 1300 = +3900 (тыс. руб.)

Рассчитаем влияние на динамику физического объема товарооборота изменения производительности труда работников торгового предприятия:

Р (ПТ) = (670,4-624) 27 = +1252,8 (тыс. руб.)

Р (ПТтоп) = (1206,7-1300) 15 = -1399,5 (тыс. руб.)

Таким образом, увеличение численности работников предприятия всего на 2 человека позволило достигнуть прироста товарооборота на 1248 тыс. руб., а рост численности торгово-оперативного персонала на 3 работника увеличил объем товарооборота на 3900 тыс. руб. Рост производительности труда в сопоставимых ценах работников предприятия увеличил размер товарооборота в отчетном году на 1252,8 тыс. руб. Однако, снижение в сопоставимом виде производительности труда торгово-оперативных работников уменьшило размер товарооборота на 1399,5 тыс. руб.

Совокупное влияние факторов (рост численности работников +1248 тыс. руб. и увеличение производительности труда + 1252,8 тыс. руб.) обусловило прирост объема товарооборота розничного торгового предприятия на 2500,8 тыс. руб.

Таким образом, наибольшее влияние на увеличение объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом оказал интенсивный фактор, т.е. рост производительности труда, что положительно характеризует деятельность торгового предприятия.

Задача 6

Осуществить анализ влияния на выполнение плана розничного товарооборота изменения численности работников, удельного веса работников торгово-оперативного персонала, производительности труда работников на основании следующих данных:

при плановой численности работников в 705 человек фактическая численность составила 670 человек;

удельный вес торгово-оперативных работников составил фактически 48,8% при запланированной величине 48,2%;

производительность труда работников составила фактически 26,386 тыс. руб. при запланированной величине 25,25 тыс. руб. ;

розничный товарооборот торгового предприятия по плану 8580,0 тыс. руб. , по факту – 8627,118 тыс. руб.

Решение:

Влияние каждого фактора на выполнение плана розничного товарооборота определим с помощью метода цепных подстановок, используя формулу:

где Ч- численность работников чел.;

Уд. вес ТОП – удельный вес торгово-оперативного персонала, %;

ПТ ТОП – производительность труда торгово-оперативного персонала, тыс. руб. /чел.

1. Определим влияние изменения численности работников на выполнение плана товарооборота:

Таким образом, сокращение численности работников на 35 человек привело к уменьшению объема товарооборота на 426,0 тыс. руб.

2. Рассчитаем влияние изменения удельного веса торгово-оперативных работников на выполнение плана товарооборота:

Увеличение удельного веса торгово-оперативных работников на 0,6% привело к росту объема товарооборота на 101,5 тыс. руб.

3. Определим влияние изменения выработки на объем товарооборота:

Таким образом, за счет повышения производительности труда работников объем товарооборота увеличился на 371,418 тыс. руб.

Задача 7

Определить влияние на изменение объема товарооборота факторов товарного обеспечения исходя из следующих условий, представленных в таблице.

Сведения об остатках и движении товаров в предприятии розничной торговли (тыс. руб.)

Решение:

Используя формулу увязку товарных ресурсов и объема их реализации, которая выглядит следующим образом: Зн + П = Р + В + Зк, выразим объем товарооборота:

Р = Зн + П – В - Зк

Таким образом, используя метод разниц (в данном случае его использование удобно, исходя из постановки условия задачи), получим, что изменение запасов на начало года и объема поступления товаров в той же степени отразятся на изменении товарооборота, а изменение прочего выбытия товаров и запасов на конец года окажут обратное влияние на объем товарооборота.

По нашему условию положительное влияние на изменение объема товарооборота розничного торгового предприятия оказали следующие факторы:

увеличение остатков товаров на начало года (+575,0 тыс. руб.)

увеличение поступления товаров (+520 тыс. руб.)

снижение стоимости запасов товаров на конец года (+891,6 тыс. руб.)

Отрицательно на товарообороте сказалось появление прочего выбытия товаров, в результате чего результативный показатель снизился на 21,6 тыс. руб.

Совокупное влияние всех вышеперечисленных факторов привело к росту товарооборота розничного торгового предприятия на 1965 тыс. руб.

Проверка: 575 + 520 - 21,6 + 981,6 = 1965 (тыс. руб.)

Задача 8

Рассчитать влияние на изменение объема товарооборота факторов, связанных с состоянием и эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия, исходя из следующих условий, представленных в таблице.

Исходные данные о состоянии и эффективности использования материально-технической базы торгового предприятия

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)
Товарооборот, тыс. руб.
Количество условных рабочих мест
Коэффициент сменности работы магазина
Количество дней работы магазина
Выработка на одно условное рабочее место в смену, тыс. руб.

Решение:

Используя метод цепных подстановок и приведенные ранее формулы, произведем расчеты:

Р 0 = 21 1,6 337 0,559 = 6325 (тыс. руб.)

Р" = 23 1,6 337 0,559 = 6932,494 (тыс. руб.)

Р "" = 23 1,8 337 0,559 = 7799,056 (тыс. руб.)

Р """ = 23 1,8 332 0,559 = 7683,343 (тыс. руб.)

Р 1 = 23 1,8 332 0,603 = 8290,0 (тыс. руб.)

Определим влияние всех вышеперечисленных факторов на товарооборот:

увеличение количества условных рабочих мест на 2, привело к росту товарооборота на 607,494 тыс. руб. (6932,494 - 6325)

увеличение сменности работы магазина на 0,2 увеличило товарооборот на 866,562 тыс. руб. (7799,056 - 6932,494)

уменьшение количества дней работы магазина на 5, привело к снижению товарооборота на 115,713 тыс. руб. (7683,343 - 7799,056)

увеличение выработки на одно условное рабочее место в смену на 0,044 тыс. руб., привело к росту товарооборота на 606,657 тыс. руб. (8290,0-7683,343)

В результате совокупного влияния всех факторов объем товарооборота возрос на 1965 тыс. руб.

607,494 + 866,562 - 115,713 + 606,657 = 1965 (тыс. руб.)

Таким образом можно отметить, что увеличение товарооборота произошло за счет влияния как интенсивных факторов (выработка на условное рабочее место), так и экстенсивных (количество рабочих мест, увеличение сменности работы).